一夜之間，紅遍東西半球的音樂(lè)電視作品《江南style》，憑借著自創(chuàng)的騎馬式舞步、頗具感染力的節(jié)奏及嘻哈搞笑的風(fēng)格，成為全球紛紛效仿的style。

　　而在房地產(chǎn)市場(chǎng)，同樣有一陣風(fēng)靡全年的“風(fēng)”，那就是剛需群體置業(yè)風(fēng)。毫不夸張地說(shuō)，2012年的廣州樓市，基本就是靠剛需置業(yè)群體支撐起來(lái)的。《江南style》在一個(gè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率有460萬(wàn)次，而剛需群體的入市正把廣州樓市2012年的成交量推向700萬(wàn)平方米的高量。

　　樓市剛需，便是房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)敵的“江湖style”。

　　數(shù)據(jù)：暢銷盤(pán)中九成是剛需盤(pán)

　　“史上最嚴(yán)厲”的調(diào)控，對(duì)具有真正購(gòu)房需求的剛需群體還是采取保護(hù)并鼓勵(lì)入市的態(tài)度，比如針對(duì)首套房貸款利率進(jìn)行優(yōu)惠、今年以來(lái)的降息等，對(duì)資金實(shí)力不是很雄厚的剛需群體都是利好。從今年年初開(kāi)始，壓抑了一年的剛需族逐漸放棄觀望，加入到購(gòu)房大軍的行列，成為支撐樓市的最重要力量。在今年前11個(gè)月，廣州樓市將近700萬(wàn)平方米的成交量中，剛需買(mǎi)家功不可沒(méi)。

　　網(wǎng)易房產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至12月22日，近半年銷量排行前20名的樓盤(pán)中，有九成、即18個(gè)樓盤(pán)屬于剛需型樓盤(pán)。從成交套數(shù)上看，銷量前20名的樓盤(pán)，統(tǒng)統(tǒng)不在中心城區(qū)內(nèi)，而多集中在番禺、南沙、增城、蘿崗、花都等區(qū)域。盡管目前這些區(qū)域內(nèi)的多數(shù)樓盤(pán)往返廣州市中心還主要依靠自身的樓巴，但隨著廣州地鐵十三號(hào)、十四號(hào)、十六號(hào)、二十一號(hào)和四號(hào)南延線等多條線路的獲批及開(kāi)始施工建設(shè)，未來(lái)外圍區(qū)域的樓盤(pán)往返市中心將會(huì)更加便捷。因此，暢銷盤(pán)中，絕大多數(shù)都有地鐵概念。

　　對(duì)剛需群體的爭(zhēng)奪，可謂全年無(wú)休，一輪又一輪的營(yíng)銷策略，演繹出一個(gè)又一個(gè)紅火的成交行情。直至年底，廣州樓市的剛需爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍進(jìn)行得如火如荼，剛需促成了暖冬樓市。

　　原因：主打性價(jià)比吸引購(gòu)買(mǎi)力

　　廣州在售的數(shù)百個(gè)樓盤(pán)中，為何這些樓盤(pán)能脫穎而出成為暢銷樓盤(pán)？除了有品牌、地段等因素外，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比便是它們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。觀察廣州暢銷盤(pán)可見(jiàn)，在前20名樓盤(pán)中，五成樓盤(pán)的成交價(jià)在1萬(wàn)元/平方米以下，其余五成樓盤(pán)的成交價(jià)多集中在1.1萬(wàn)-1.3萬(wàn)元/平方米之間。

　　價(jià)格從來(lái)都是促銷的利器。在今年年初觀望氛圍濃厚的環(huán)境里，降價(jià)促銷成功打開(kāi)了剛需入市的閘門(mén)。今年2月中旬，金沙洲板塊的星匯金沙以“9字頭”的售價(jià)推出毛坯產(chǎn)品，直接跌回到2009年的樓價(jià)水平。緊隨其后，“供應(yīng)大戶”中海金沙灣也制定出特價(jià)單位的促銷方案， 價(jià)同樣回歸至“9字頭”。一時(shí)間，剛需買(mǎi)家重新走進(jìn)售樓部，降價(jià)促銷刺激客人回流的大幕正式拉開(kāi)。當(dāng)然，此時(shí)還有一季度房貸相對(duì)寬松、多數(shù)銀行首套房利率回復(fù)至基準(zhǔn)水平的利好。

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