“現(xiàn)在仍在生存的一些小型中介，主要業(yè)務(wù)是租賃。其二手房業(yè)務(wù)主要是通過低傭金來吸引客戶。例如，現(xiàn)在市場上大型中介基本上收取占房款2.7%左右的傭金，而小中介收取的傭金甚至只占到總房款的2%。”某大型中介勁松地區(qū)門店經(jīng)理介紹。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過中介行業(yè)洗牌，客戶越來越理性，對中介的甄別能力也在不斷提高。現(xiàn)在大部分客戶在選擇中介時(shí)，主要看重專業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度，中介品牌對他們有很大影響力。當(dāng)然也有一部分客戶為了節(jié)省手續(xù)費(fèi)而選擇小型中介，這就是目前小型中介二手房買賣業(yè)務(wù)的主要來源。

　　觀察

　　從“游擊隊(duì)”到“集團(tuán)軍”

　　從2010年調(diào)控政策出臺(tái)后，市場陷入了低迷并持續(xù)了一年的時(shí)間，在這段時(shí)間里，小中介門店大量關(guān)門，二手經(jīng)紀(jì)人也大量離開中介行業(yè)。今年市場轉(zhuǎn)暖，很多人想重新回歸老本行時(shí)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的門店已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。

　　王先生在北京從事了7年房屋中介工作，從最基層經(jīng)紀(jì)人做起，到現(xiàn)在已略有成就。他介紹，北京二手房市場火熱時(shí)，看到極大的市場前景，一部分在大中介工作過的人員會(huì)選擇自己籌資組建團(tuán)隊(duì)，開家小中介“單干”。那時(shí)候，房屋中介操作很不規(guī)范。很多中介通過低價(jià)代理或公證的方式從房主那里得到房源，再以高價(jià)賣出，從中賺取差價(jià)，“來錢很快”。這兩年隨著小中介門店陸續(xù)關(guān)門，除了轉(zhuǎn)行，這些人員很多還是回流到原先的公司。

　　“伴隨著大型中介的集團(tuán)化和規(guī)模化發(fā)展，小中介的發(fā)展空間愈加有限。即使小中介給員工的提成相對高一些，但是考慮到長久發(fā)展，很多人還是愿意在大中介工作。”王先生表示。

　　鄭先生曾在鏈家地產(chǎn)從事經(jīng)紀(jì)人工作，他介紹，倒閉的小中介很多都是“家族店”、“夫妻店”，人數(shù)不多，一旦生意做不下去，他們就會(huì)轉(zhuǎn)行，或者選擇到相對較大的中介公司去就職。

　　當(dāng)問及現(xiàn)在很多大中型中介公司不愿聘用有相關(guān)房屋中介工作經(jīng)驗(yàn)的人員時(shí)，鄭先生表示，其實(shí)只要業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并且在從業(yè)過程中沒有不良從業(yè)記錄的人員，還是很有機(jī)會(huì)回流到大中介門店的。

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