斗地主、賣白菜、寫散文、品紅酒、展名車這些名目繁多的活動，都是今年在限購形勢下，樓市推出的營銷方式。“沒有營銷就沒有房地產(chǎn)”，這曾是房地產(chǎn)的“金科玉律”。而隨著樓市博弈下買賣雙方位置的轉(zhuǎn)換，在市場壓力下，開發(fā)商紛紛推出與往年傳統(tǒng)營銷策略更加出新的“招術(shù)”，以增加人氣，擴大影響，增加銷售。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有些營銷方式當(dāng)然是叫“好”又叫“座”，有些是“逛廟的多燒香的少”，還有的方式則有些讓人“丈二和尚摸不著頭腦”。

　　叫好又叫座：便宜還是硬道理

　　在所有創(chuàng)意營銷之中，有一種營銷方式被購房者叫“好”還叫“座”，這就是“優(yōu)惠大變身”。和以往明打優(yōu)惠牌不同，地產(chǎn)優(yōu)惠方式精彩紛呈。在這個網(wǎng)絡(luò)時代里，如果優(yōu)惠只是平鋪直敘告訴購房者的話，那你就OUT了。有些樓市把房子拿出來拍賣，設(shè)立封頂價，在網(wǎng)絡(luò)上，不僅能吸引巨大人氣，對購房者來說，也能得到意想不到的實惠。此種雙贏營銷方式，無疑是今年樓市營銷的贏家。

　　逛廟多燒香少：聚人氣擴影響

　　樓盤庫存壓力大逼近支撐極限，樓市“拐點”說升溫，各房企使出十八般武藝， 一手抓“售前”，購房享超值優(yōu)惠，一手抓“售后”，定期舉行時尚派等業(yè)主答謝活動。捕捉時下熱點，緊跟時尚潮流，各房企可謂煞費苦心，“變形金剛”巡展、“美人魚”評選、奧特曼嘉年華、玉石鑒賞等一系列活動，為樓市平添一道道亮麗風(fēng)景的同時，更強勢助陣地產(chǎn)營銷。

　　“無厘頭”營銷：重要的是參與

　　如果說特惠房、紅酒品鑒、珠寶品鑒還能通過營銷人員的奇思妙想，與樓盤訴求相掛鉤，而當(dāng)下還有一些樓盤營銷則顯得有些“無厘頭”，讓人“丈二和尚摸不著頭腦”。通過賣茄子訴求樓盤必須樂觀、通過賣“愛心”大白菜訴求企業(yè)慈善，還能說勉強能夠搭上界，而開發(fā)商讓一大堆人圍坐一圈，組織玩“斗地主”，就顯得太“二”了。能夠讓多少人記住樓盤，真是不得而知。

　　市場收效 工作人員多過消費者

　　記者在采訪時了解到，今年的市場營銷，有些是創(chuàng)意十足，有些則是舊瓶裝新酒，或以新瓶裝舊酒的形式來模擬、重復(fù)。一位從事多年房地產(chǎn)廣告策劃人士向記者大吐苦水，目前找到開發(fā)商談廣告，開發(fā)商就一句話，想要廣告，先贈活動。十幾萬的廣告費用，就要在三個月內(nèi)贈送五、六個活動。這還只是一家地產(chǎn)公司，當(dāng)然是“蘿卜快了不洗泥”，有些時候更是“既當(dāng)演員又當(dāng)觀眾”，既要在活動現(xiàn)場充當(dāng)工作人員，有時如果現(xiàn)場人不夠，就要充當(dāng)購房者來增人氣，“購房者”角色如果不夠的話，家人朋友往往也要來充數(shù)。

　　購房者 制造噱頭不如實在降價

　　對于目前津城樓盤的一些營銷活動，有購房打算的梁小姐表示，無論樓市營銷怎樣升級換代，營銷活動也只是一個手段而已，真正決定樓盤銷售因素的還在項目本身的品質(zhì)上，因為現(xiàn)在的購房者越發(fā)趨于理性，只有高品質(zhì)才能真正留住購房者的心。

　　購房“剛需”一員的市民胡先生，目前正熱衷于參加各種樓市營銷活動，他在比較了很多樓盤的活動之后告訴記者，活動只是一個噱頭，是開發(fā)商變相的促銷手段，購房者不會因為送的東西而決定是否出手，目前最重要的仍是價格。所以，開發(fā)商與其策劃各種促銷手段，不如直接降價更能吸引購房者。

　　記者 宋景怡

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