在智能手機(jī)市場(chǎng)上，黃牛黨一直處于灰色地帶，但他們卻對(duì)市場(chǎng)有著最敏銳的嗅覺(jué)，例如哪款手機(jī)最好賣(mài)、哪個(gè)牌子二手價(jià)格高、哪些品牌價(jià)格水分大，他們 比坐在辦公室電腦前的分析師更門(mén)兒清，因?yàn)樗麄兏拥貧狻?/p>
“這段時(shí)間和產(chǎn)品代理商之一。
但就是這樣兩家手機(jī)分銷(xiāo)巨頭，自2011年起就開(kāi)始不斷走“下坡路”。天音控股2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5066萬(wàn)元，與2010年的3.1億元凈利潤(rùn)相比大幅下滑83.69%，資產(chǎn)負(fù)債率更是達(dá)到72.04%；而到了2012年，天音控股高達(dá)1000-2000萬(wàn)元的巨額虧損，更是讓這家上市十年的企業(yè)遭遇了恥辱的首次虧損。愛(ài)施德的情況同樣不樂(lè)觀，2011年，愛(ài)施德凈利潤(rùn)同比下滑39.82%，而據(jù)國(guó)泰君安分析報(bào)告顯示，愛(ài)施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以來(lái)第一次跌至10%以下。
傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售商受運(yùn)營(yíng)商和電商渠道雙面夾擊
天音控股和愛(ài)施德作為國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷(xiāo)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，它們的境遇已然反映出傳統(tǒng)手機(jī)渠道商時(shí)下的困境。手機(jī)渠道商的舉步維艱并非因?yàn)閲?guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境的萎縮，恰恰相反，據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，到2012年底，我國(guó)手機(jī)終端市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)了2.6億部，預(yù)計(jì)2013年我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量將達(dá)3.8億部；其中，智能手機(jī)出貨量將達(dá)3億部，同比增長(zhǎng)44%，中國(guó)也將隨之成為全球智能手機(jī)出貨量第一的市場(chǎng)。實(shí)際上，傳統(tǒng)手機(jī)渠道商的困境主要來(lái)自于殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，具體來(lái)說(shuō)，是來(lái)自運(yùn)營(yíng)商和電商的“雙重碾壓”。
給傳統(tǒng)手機(jī)渠道商造成巨大沖擊的，首當(dāng)其沖就是運(yùn)營(yíng)商的終端戰(zhàn)略。在過(guò)去幾年中，從中低端市場(chǎng)的千元平價(jià)智能機(jī)，到蘋(píng)果iPhone 5、三星I9300等全球最 旗艦產(chǎn)品，三大運(yùn)營(yíng)商紛紛推出定制合約機(jī)。以中電信為例，2012年，CDMA各類(lèi)終端銷(xiāo)量超過(guò)7000萬(wàn)部；終端品牌達(dá)到236個(gè)；各類(lèi)在售CDMA終端超過(guò)1500款。中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也不甘示弱，前者2012年TD終端款型達(dá)到451款，銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的機(jī)型達(dá)到了8款；后者僅到2012年10月底WCDMA手機(jī)銷(xiāo)量就達(dá)到7050萬(wàn)臺(tái)，全年3G手機(jī)銷(xiāo)量約為1.9億部，較2011年增長(zhǎng)73%。
運(yùn)營(yíng)商終端戰(zhàn)略給傳統(tǒng)手機(jī)渠道商帶來(lái)的最大影響，還是來(lái)源于其對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿的吸引。一方面，運(yùn)營(yíng)商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求向手機(jī)廠商定制，對(duì)一些經(jīng)典終端的配置進(jìn)行增減，使終端價(jià)格在消費(fèi)者心理價(jià)位之中。另一方面，配合定制終端的推出，運(yùn)營(yíng)商還會(huì)推出“優(yōu)惠購(gòu)機(jī)”、“保底消費(fèi)換手機(jī)”、“買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)”等一系列銷(xiāo)售策略，這在消費(fèi)者看來(lái)，無(wú)疑更加實(shí)惠，也令傳統(tǒng)手機(jī)渠道商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)盡失。酷派手機(jī)副總裁蘇峰就表示，目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只有緊緊跟隨運(yùn)營(yíng)商的節(jié)奏，與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。
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