雖然團(tuán)購渠道在短時間之內(nèi)產(chǎn)生了不錯的效益，但如此一來，傳統(tǒng)的通過一級、二級渠道經(jīng)銷商再到零售終端的體系利益被不斷蠶食，隨后演變成一些一級的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)為走團(tuán)購渠道，而二級經(jīng)銷商則選擇直接從團(tuán)購渠道拿貨，渠道不斷交錯并變得混亂。

　　據(jù)楊陵江公布的一份電子版《營銷督察處理通報(督字001號)》顯示：“五糧液在‘12·18’(注：2012年)期間對全國市場進(jìn)行了例行抽查，于12月12日~14日，發(fā)現(xiàn)成都市場出現(xiàn)低價和跨區(qū)域銷售五糧液的行為，嚴(yán)重影響五糧液品牌市場秩序，根據(jù)相關(guān)合同規(guī)定，對違規(guī)商家進(jìn)行了處理。”

　　受到處罰的15家商家中，11家被指和成都酒類某直供連鎖超市有業(yè)務(wù)往來，其實這些都直指1919超市，而上述這些經(jīng)銷商在楊陵江看來都是被團(tuán)購攪亂的銷售體系中的受害者。

　　當(dāng)茅臺、五糧液等巨頭嚴(yán)厲防范低價、跨區(qū)域銷售，并且接連開出罰單的同時，經(jīng)銷商也在采取變通的方式自救。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在一家酒類連鎖商店發(fā)現(xiàn)，各種白酒都在不同程度地做著年底促銷，欲趁春節(jié)檔期對2012年的庫存進(jìn)行消化。

　　同時，五糧液此前宣布要提價的旗下中高端產(chǎn)品也采用降價外的變相優(yōu)惠對外銷售。其中52度普通水晶瓶仍然保持著1109元/瓶的銷售價格，不過隨酒贈送一瓶價值458元的52度華表宴賓酒。52度五糧液1618也采取了類似的買一送一模式，在零售價1378元/瓶不變的情況下，購買一瓶52度五糧液1618將贈送一瓶價值558元的52度五糧國賓酒品鑒珍品紅酒一瓶。

　　不過近日，茅臺、五糧液接連處罰經(jīng)銷商對于終端價格或?qū)⑵鸬揭欢ǖ男Ч�，楊陵江坦言自己�?919超市將受到處罰經(jīng)銷商事件的影響，一些經(jīng)銷商也可能停止供貨。“如果這樣，我們將不得不再花更高的價格從別的渠道進(jìn)貨。”
 

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://dstuf.com/