1573則下滑了近90%。
與此同時，此前讓白酒企業(yè)津津樂道的團(tuán)購渠道，則成為繼不景氣的經(jīng)濟形勢和 “限制三公消費”、“塑化劑”事件之后，另一個不愿被白酒行業(yè)提及的關(guān)鍵詞。
渠道混亂源自團(tuán)購？
對于三大白酒品牌去年12月銷量的驚人下滑，四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司董事長兼總經(jīng)理楊陵江透露，數(shù)據(jù)主要是來自多家同時供應(yīng)1919超市和各大賣場的經(jīng)銷商和所屬公司的市場調(diào)研數(shù)據(jù)綜合而來。
上述數(shù)據(jù)雖然未得到酒企方面的證實，但卻一定程度上反映出白酒企業(yè)在終端銷售上面臨的窘境。事實上，五糧液、瀘州老窖給2013年設(shè)定的銷量目標(biāo)分別為增長30%和20%，均低于業(yè)績預(yù)報中對去年業(yè)績的預(yù)期。
“這3年來賣場的銷量逐漸萎縮是趨勢。”楊陵江指出，造成上述銷售情況下滑的原因，除了上述酒品零售價格上漲過快，經(jīng)濟形勢的不景氣和“限制三公消費”等，同時不能忽略的是近些年間出現(xiàn)的一種銷售模式——團(tuán)購。
1月12日，楊陵江發(fā)布了一條微博，將目前白酒企業(yè)混亂的銷售渠道公之于眾，矛頭直指團(tuán)購渠道。
楊凌江在微博中指出：“市場熱衷的‘團(tuán)購’，其實大多數(shù)是打著所謂灰色人脈幌子拿廠價貨源把賣場當(dāng)價格靶子，私下低價搶客或串貨，1919名酒貨源超過一半來自團(tuán)購虧本串貨，正因為這些團(tuán)購低價搶客和串貨，導(dǎo)致傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和價格崩潰，賣場賣不動，供應(yīng)賣場的經(jīng)銷商出不了貨，大家都?xì)r做所謂‘團(tuán)購’，這市場能不亂嗎？”
據(jù)了解，茅臺是團(tuán)購模式的先行者。2009年開始，茅臺試著砍掉一些一級經(jīng)銷商，并將這些配額分配給一些經(jīng)銷商或是大客戶，發(fā)展成“團(tuán)購渠道”；再由這些新發(fā)展的渠道直接面向終端，渠道的變革給茅臺帶來的是銷售數(shù)據(jù)的上升；隨后茅臺也借助團(tuán)購渠道不斷做大市場。
2010年，看到茅臺的成功案例，業(yè)內(nèi)一些有高端白酒的企業(yè)也開始發(fā)展自己的團(tuán)購渠道。到2011年至2012年上半年，發(fā)展團(tuán)購渠道似乎成為了白酒企業(yè)的銷售渠道標(biāo)配。
2012年伊始，“限制三公消費”措施開始限制高端白酒的零售渠道，而團(tuán)購則成為這些白酒企業(yè)拓展銷售渠道的主要選擇。
五糧液方面的一位高管曾在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言，“限制三公消費”確實對公司產(chǎn)品的銷售有一定影響，不過公司將加大在團(tuán)購渠道上的力度。
記者通過調(diào)查了解到，不僅是茅臺，五糧液等名酒企業(yè)每年均耗費大量的人力物力于團(tuán)購渠道。“可以毫不夸張地說，名酒企業(yè)平均高于50%的銷售，都是通過所謂團(tuán)購渠道完成的。”白酒行業(yè)專家鐵犁向記者表示。
“價格之亂，外因是市場萎縮，內(nèi)部則禍起團(tuán)購。”楊陵江說道。
酒企保價商家自救
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