目標(biāo)、行為、校驗(yàn)的映構(gòu)模型

　　語(yǔ)言是構(gòu)建人類邏輯思維的基礎(chǔ)，從我們出生到掌握一門語(yǔ)言之前，我們接受的信息都會(huì)以“模糊”的方式存儲(chǔ)在我們的記憶中，我們的生理機(jī)制會(huì)將我們所接受的信息通過(guò)感覺(jué)記憶，轉(zhuǎn)化成短時(shí)記憶，再變?yōu)殚L(zhǎng)期記憶，但這些記憶都是“不成體系”的，我們僅僅記住了這些“感覺(jué)”，但無(wú)法描述它。如果用策劃的常用語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是：

　　在學(xué)會(huì)一門語(yǔ)言之前，我們所記憶世界全是玄學(xué)的。

　　直到大人教會(huì)我們第一句語(yǔ)言開(kāi)始，我們就開(kāi)始通過(guò)語(yǔ)言梳理，抽象我們所感受的現(xiàn)實(shí)世界。最終，大部分經(jīng)常出現(xiàn)在我們面前的信息，就會(huì)通過(guò)語(yǔ)言成為一個(gè)又一個(gè)的定義。

　　這就是人類認(rèn)知從0到1的構(gòu)建過(guò)程，是父母一遍又一遍耐心的教導(dǎo)，老師一遍又一遍機(jī)械的重復(fù)，才讓我們對(duì)這個(gè)世界構(gòu)成認(rèn)知，才讓我們得以傳承人類社會(huì)凝結(jié)的智力。

　⊥像小說(shuō)《你一生的故事》電影《降臨》一樣，當(dāng)我們學(xué)會(huì)了語(yǔ)言后，它就決定了我們的思維方式，而人類這個(gè)智慧物種所產(chǎn)生的基礎(chǔ)思維方式，也就通過(guò)語(yǔ)言，傳遞到了我們的腦海中，并成為了我們的習(xí)慣。

　　從[[認(rèn)知模型]]來(lái)看，哺乳動(dòng)物都應(yīng)該具有對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的“被動(dòng)反饋“過(guò)程，所以我們?cè)谘芯啃袨樾睦砼c生理行為時(shí)，對(duì)小老鼠或其他哺乳動(dòng)物做獎(jiǎng)勵(lì)懲罰的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，會(huì)有效的幫助我們理解人類物種自身的行為判定原理。

　　但這種“認(rèn)知模型“，它只是單純的基于”現(xiàn)實(shí)“獎(jiǎng)勵(lì)與”肉體“懲罰創(chuàng)建的，并不能解釋我們?nèi)祟惖乃�有行為�?dòng)機(jī)，所以就要加入我們?nèi)祟愄赜械膭?dòng)機(jī)因素”智力”。

　　前面說(shuō)過(guò)，所謂的“智力”就是我們通過(guò)學(xué)習(xí)語(yǔ)言傳承的思維方式，要研究后續(xù)的問(wèn)題，我們就需要定義智力產(chǎn)生的前提條件，這里我主觀的基于本篇環(huán)境嘗試列舉一些，并不來(lái)源于哪個(gè)學(xué)科，所以不要拿出去裝逼。

　　語(yǔ)言本身就是對(duì)事物定義與抽象結(jié)果。

　　學(xué)會(huì)語(yǔ)言，理解語(yǔ)言，就傳承了里面的定義與抽象結(jié)果。

　　人類能夠通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)自己的意思。(不在乎精準(zhǔn)度，但要能表達(dá)出來(lái))

　　也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)孩子能夠向父母通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)“我餓了”，“我要去廁所”時(shí)，他就具備了智力，而當(dāng)他只通過(guò)哭聲反應(yīng)這些需求時(shí)，他具有本能的獎(jiǎng)懲反饋，但不具備智力。

　　這算是對(duì)智力進(jìn)行了重新的定義與解釋。

　　模型

　　通過(guò)前面的內(nèi)容可以了解，有了智力后，我們的記憶中也就有了對(duì)部分事物的抽象定義。在我們《玩家思維》系列中，經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)較好的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則：

　　基于已知，展現(xiàn)未知

　　一定要基于已知，用戶才可以理解，一定要展現(xiàn)未知，用戶才會(huì)有興趣。這種“興趣”放到本篇所描述的環(huán)境里，就是：

　　興趣 = 吸引用戶進(jìn)入游戲的目標(biāo)

　　而從我們對(duì)“智力”的理解來(lái)看，人類在有了智力后，通過(guò)已知去理解未知總是“性價(jià)比”高的，所以人們總是通過(guò)自己已經(jīng)知道的去理解未知的東西。

　　這就構(gòu)成了，人們?cè)趫?zhí)行一個(gè)事務(wù)時(shí)候，總會(huì)有一種范式，或是模型，在決定執(zhí)行過(guò)程。

　　在我們執(zhí)行一件事物的過(guò)程中，總會(huì)去判斷現(xiàn)在情況是否與目標(biāo)靠近了，如果沒(méi)有靠近，我們就會(huì)重新計(jì)劃當(dāng)前階段的小目標(biāo)，或者放棄大目標(biāo)。

　　如果把，大目標(biāo)，階段小目標(biāo)，都算作目標(biāo)，那么這個(gè)模型我們可以簡(jiǎn)化成三者之間的關(guān)系。

　　這破玩意我叫它為人類的行為閉環(huán)

　　也就是說(shuō)，我在做任何事情的時(shí)候，都會(huì)執(zhí)行這個(gè)流程，這任何事情，要包含了玩家玩游戲的流程，也就是我們今天正式要討論的內(nèi)容。

　　基于認(rèn)知模型的“目標(biāo)”解釋

　　目標(biāo)多樣性

　　對(duì)于語(yǔ)言是如何傳承了人類物種智力的文章不少，這里就簡(jiǎn)單介紹下不做更多擴(kuò)展。

　　回歸到本篇主題，當(dāng)我們學(xué)會(huì)語(yǔ)言后，我們大腦中就存儲(chǔ)了一個(gè)通過(guò)語(yǔ)言定義的內(nèi)容，這些詞語(yǔ)都是高度抽象的，比如“中國(guó)”，就是需要復(fù)雜概念的集合，從[[認(rèn)知模型]]可以了解，這種集合是以神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的形式存在的，集合的屬性之間是相互交叉的。比如一個(gè)蘋果是綠色，一個(gè)塑料瓶也是綠色的，它們就通過(guò)綠色可以關(guān)聯(lián)起來(lái)。

　　為了開(kāi)啟今天的內(nèi)容，我們舉個(gè)例子：

　　A玩家喜歡Moba游戲，所以他進(jìn)入《王者榮耀》。

　　B玩家因?yàn)锳玩家喜歡《王者榮耀》，所以他進(jìn)入游戲。

　　C玩家因?yàn)橄矚g游戲內(nèi)“李白”的皮膚，所以他進(jìn)入游戲。

　　從例子可以看出，玩家進(jìn)行同一件事情，目的性可以是不同的，也經(jīng)常是不同的。但有一個(gè)特性就是，玩家進(jìn)入一個(gè)游戲，一定會(huì)是有目標(biāo)的。

　　目標(biāo)，就是我們的傳承下的智力。

　　當(dāng)我們決定去做某一件事時(shí)，一定是存在目標(biāo)的。

　　目標(biāo)相對(duì)性

　　動(dòng)物通過(guò)“獎(jiǎng)懲機(jī)制”驅(qū)動(dòng)行為，我們?nèi)祟愂莿?dòng)物，自然也包含了這樣的機(jī)制。但很多時(shí)候，我們會(huì)制定一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，這就無(wú)法通過(guò)生理層面的“獎(jiǎng)懲機(jī)制”去解釋。

　　所以通過(guò)語(yǔ)言定義與抽象的詞語(yǔ)，就成為了我們創(chuàng)建目標(biāo)的核心方式。

　　我們所創(chuàng)建的目標(biāo)，是被語(yǔ)言定義與抽象的。

　　我們只能通過(guò)語(yǔ)言創(chuàng)建非本能目標(biāo)。

　　詞語(yǔ)是記憶屬性集合的抽象與定義。

　　通過(guò)上面的三條，我們就可以從理論上看：

　　任何一個(gè)玩家記憶中的屬性都可以成為玩家目標(biāo)

　　也就是說(shuō)或，蘋果可以成為玩家進(jìn)入游戲的目標(biāo)，愛(ài)情也可以作為玩家進(jìn)入游戲的目標(biāo)，甚至屎也可以成為玩家進(jìn)入的目標(biāo)。

　　當(dāng)所有通過(guò)語(yǔ)言能描述的內(nèi)容都可以成為玩家游戲內(nèi)的目標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題。

　　目標(biāo)不確定性

　　這是一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題，通常在行業(yè)內(nèi)我們會(huì)稱之為“用戶畫像定位”，一個(gè)游戲可以存在多種目標(biāo)吸引多種玩家，每種玩家的群體多大，他們?cè)谀�，是游戲發(fā)行商必須考慮的問(wèn)題。

　　通過(guò)百度微信指數(shù)看詞語(yǔ)熱度?

　　通過(guò)百度貼吧看討論次數(shù)?

　　通過(guò)視頻網(wǎng)站看相關(guān)主題視頻更新頻率?

　　多維度的信息來(lái)源都可以給我們一定的參考，但參考始終是參考，當(dāng)真正決策這個(gè)屬性集的用戶群體有多大時(shí)候，我們就會(huì)因?yàn)槊恳粋�(gè)信息源的不確定性而退縮。

　　當(dāng)然，這不是我們行業(yè)的問(wèn)題，是所有需要市場(chǎng)投放的產(chǎn)品都面臨的問(wèn)題。

　　而回到理論上，這個(gè)問(wèn)題也同樣可以用簡(jiǎn)單的定義：

　　目標(biāo)用戶群 = 能廣告群體 ∩ 屬性集感興趣群體

　　同一個(gè)話題，比如“屎” + “搞笑”，它們加在一起是屬性集，而人群里，對(duì)這個(gè)屬性集感興趣的用戶群體，就是我們的第一層用戶群體。

　　但這個(gè)群體中，只有部分玩家能夠看到我們的廣告，所以最終還沒(méi)進(jìn)入游戲前的目標(biāo)用戶，就只剩下了他們的交集剩余部分。

　　目標(biāo)的實(shí)例：

　　《率土之濱》最初通過(guò)精準(zhǔn)定位歷史老師袁騰飛的用戶的精準(zhǔn)投放。

　　《陰陽(yáng)師》通過(guò)各種二次元線上線下平臺(tái)達(dá)到用戶的精準(zhǔn)投放。

　　《王者榮耀》初期則通過(guò)對(duì)英雄聯(lián)盟玩家的投放達(dá)到精準(zhǔn)的效果。

　　這些都是精準(zhǔn)投放的案例，2017年騰訊的Up大會(huì)上，開(kāi)口閉口就是IP，實(shí)際上也強(qiáng)調(diào)了IP給玩家創(chuàng)建目標(biāo)點(diǎn)時(shí)，是多么的重要。

　　回歸到本質(zhì)上，不管是IP，還是題材，又或是畫風(fēng)玩法，他們都是用戶記憶中的一些屬性集，這種屬性集曾經(jīng)或現(xiàn)在在用戶的腦海中有一定量的權(quán)重，當(dāng)它們出現(xiàn)在玩家面前時(shí)，玩家就更容易感知這些信息，如果恰好曾經(jīng)這個(gè)屬性集給玩家?guī)��?lái)過(guò)樂(lè)趣，或者排解寂寞，那么這個(gè)屬性集就會(huì)吸引玩家進(jìn)入游戲。

　　針對(duì)用戶目標(biāo)的設(shè)計(jì)

　　從一個(gè)玩家開(kāi)始接觸某款游戲信息開(kāi)始，到玩家離開(kāi)這個(gè)游戲，玩家總是通過(guò)一系列的目標(biāo)被游戲吸引著。從寂寞論來(lái)看，玩家通常并不知道自己玩游戲是為了“排解寂寞”，從本篇之前的內(nèi)容來(lái)看，要驅(qū)動(dòng)玩家，就需要他感興趣的內(nèi)容，讓這些內(nèi)容成為他的目標(biāo)。

　　通常在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們會(huì)給玩家兩種目標(biāo)：

　　利用玩家已有的目標(biāo)。

　　給玩家創(chuàng)建新的目標(biāo)。

　　接下來(lái)，我們就針對(duì)這兩種不同的設(shè)計(jì)目標(biāo)方式，進(jìn)行逐一分析。

　　利用目標(biāo)

　　例子1 、利用現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)，轉(zhuǎn)換到游戲中

　　一個(gè)玩家曾經(jīng)喜愛(ài)踢球，足球規(guī)則中的輸贏對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是已經(jīng)存在與腦海中的目標(biāo)，那么，足球游戲不用給玩家創(chuàng)建目標(biāo)，就可以直接讓喜愛(ài)足球的玩家進(jìn)行你的游戲過(guò)程。

　　例子2、利用其他游戲的目標(biāo)，擴(kuò)大反饋

　　傳奇玩家對(duì)于角色成長(zhǎng)已經(jīng)有了目標(biāo)， ，頁(yè)游，就擴(kuò)大這種目標(biāo)產(chǎn)生的效果，讓玩家得到更爽的反饋，從而吸引這部分玩家。所謂：屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送。

　　結(jié)合之前的內(nèi)容，再通過(guò)兩個(gè)例子我們可以得出一個(gè)共性，能夠被設(shè)計(jì)師所利用的玩家目標(biāo)，一定是曾經(jīng)這個(gè)目標(biāo)，或者說(shuō)這個(gè)屬性集，在玩家的記憶中與獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)系，已經(jīng)建立了某種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使得玩家接觸到屬性集時(shí)，能夠被曾經(jīng)的記憶趨勢(shì)，讓屬性集成為目標(biāo)。

　　創(chuàng)建目標(biāo)

　　而創(chuàng)建目標(biāo)，則比較困難。理論上任何一種記憶中的屬性集，都可以成為玩家的目標(biāo)。但對(duì)于個(gè)體玩家而言，不是每一個(gè)屬性集都在他的記憶中與獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)聯(lián)，所以：

　　給玩家創(chuàng)建目標(biāo)的本質(zhì)就是讓指定屬性集在玩家的大腦中與獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)聯(lián)

　　需要被創(chuàng)建目標(biāo)的玩家，代表著我們選定的屬性集在他的腦海中并沒(méi)有與獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)聯(lián)，所以他并不會(huì)對(duì)這個(gè)屬性集感興趣，固然無(wú)法成為目標(biāo)。

　　例子1、做題與表?yè)P(yáng)

　　學(xué)習(xí)不好的孩子，做完作業(yè)后總是遭受批評(píng)，慢慢的就無(wú)法建立做作業(yè)與獎(jiǎng)勵(lì)之間的聯(lián)系，所以就越來(lái)越抵觸做作業(yè)。此時(shí)請(qǐng)了家教，家教帶著孩子重新做了一遍題目，孩子重新受到了學(xué)校老師的表?yè)P(yáng)，對(duì)做作業(yè)的抵觸情緒就消失了。

　　例子2、游戲的支線任務(wù)

　　通常游戲支線任務(wù)不是強(qiáng)制玩家去做的，對(duì)于新手玩家來(lái)說(shuō)，他們并不知道做支線任務(wù)可以得到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，所以就需要通過(guò)新手引導(dǎo)告訴玩家有支線任務(wù)，并給予玩家能夠有效的獎(jiǎng)勵(lì)讓他建立獎(jiǎng)勵(lì)與支線任務(wù)之間的聯(lián)系。

　　這里，我們需要對(duì)“有效的獎(jiǎng)勵(lì)”進(jìn)行進(jìn)一步解釋。

　　對(duì)于個(gè)體的人來(lái)說(shuō)，有效是相對(duì)的，一個(gè)橘子對(duì)于小孩來(lái)說(shuō)是獎(jiǎng)勵(lì)，但對(duì)于賣水果的老板娘可能就不是獎(jiǎng)勵(lì)。所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，還要注意有效兩字。

　　一般通過(guò)游戲內(nèi)的實(shí)力成長(zhǎng)與成長(zhǎng)反饋去完成，這就是題外話了，今天不加以擴(kuò)展。

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