一直以來，我們都在監(jiān)測不同市場的 動態(tài)，了解各地區(qū)當(dāng)前的營銷趨勢。而在如今的游戲環(huán)境下，美國的付費能力與游戲產(chǎn)業(yè)成熟度很明顯優(yōu)于其他地區(qū)，因此是許多出海發(fā)行重點關(guān)注對象。
本周， AdSeeData追蹤并分析了美國地區(qū)角色扮演游戲的Facebook廣告表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示亞洲出海游戲?qū)γ绹髁康臓帄Z非常激烈，中日韓三國上榜率高達(dá)80%，其中以中國發(fā)行商表現(xiàn)最為顯眼。除了國內(nèi)老牌游戲公司西山居發(fā)行的《Brave Cross》(原《錘子三國》后更名為《全民神將》)榮登榜首外，深圳樂易發(fā)行的《Blaze of Battle》及成都Seven Pirates推出的《Ark of War》也同時上榜。
而明顯更有本土優(yōu)勢的美國游戲卻表現(xiàn)得不太理想，只有兩個游戲上榜，而且排名均不靠前。其中Hitcents發(fā)行的《The Godfather Game》排在第六，而Pixelberry Studios發(fā)行的《High School Story》則排在第十位。
其余上榜游戲參見如下：
下面，我們主要分析《Brave Cross》的Facebook營銷策略。
《Brave Cross》ios版在2015年10月上線北美地區(qū)，是西山居首款北美上線產(chǎn)品。這款游戲以二次元人類為主要玩家群體，不僅將卡牌養(yǎng)成與策略塔防元素有效結(jié)合，在戰(zhàn)斗過程中還加入了在當(dāng)時并不多見的彈幕系統(tǒng)來提升游戲的趣味性，是一款實時養(yǎng)成卡牌手游。
因為身負(fù)打開美國市場的重任，所以《Brave Cross》的推廣運營顯得尤其細(xì)致而謹(jǐn)慎。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，《Brave Cross》自上線以來，始終堅持線上營銷的方式來增強(qiáng)品牌影響力和獲取用戶，除了大面積覆蓋的Facebook營銷推廣外，其相關(guān)的FB主頁也持續(xù)更新內(nèi)容以鞏固現(xiàn)有粉絲。
≥我們觀察，《Brave Cross》的FB粉絲主頁在上線前幾個月已完成創(chuàng)建并開始推送內(nèi)容，不斷的曝光除了能為即將上線的產(chǎn)品造勢外，社區(qū)/論壇性的營銷還能有效提高玩家的忠誠度，與粉絲的直接互動溝通更是深入了解玩家的心理及需求，可以有效提高潛在用戶的畫像清晰度，對接下來的精準(zhǔn)營銷非常有幫助。
≥AdSeeData Overall Trend對《Brave Cross》目標(biāo)用戶進(jìn)行分析，其目標(biāo)人群無論在年齡還是興趣屬性都相對集中，主要目標(biāo)了13至40歲喜愛游戲偏好娛樂的玩家群體。
然而 ，過于精細(xì)的受眾定位雖然有利于獲取高價值用戶，以提高廣告的ROI，但同時也會減少廣告的觸及人數(shù)而達(dá)不到用戶獲取的需求。
因此為了能保證在受眾精準(zhǔn)的前提下有效提高廣告的覆蓋面積，《Brave Cross》不斷延長了廣告的推送時間，通過深入縱向時長的方法來提升廣告的觸及人數(shù)，甚至不少廣告活動在產(chǎn)品上線時就已經(jīng)創(chuàng)建，至今仍在投放。
當(dāng)然，《Brave Cross》并不是對所有廣告都盲目地進(jìn)行長時間投放，而是在投放初期就不斷測試不同廣告素材的市場表現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)廣告效益不理想便立即停止投放，把廣告預(yù)算留給表現(xiàn)更佳的廣告。而對于能帶來不錯轉(zhuǎn)化的廣告素材，《Brave Cross》會重復(fù)使用這個廣告素材來目標(biāo)不同年齡層的受眾。
最后，在如今迭代更新如此快的手游行業(yè)，上線一年多的《Brave Cross》雖然早已過了游戲的上升期，但始終堅挺地徘徊在美國暢銷內(nèi)，近日排名更是有回升趨勢，除了與本身游戲特色相關(guān)外，其營銷策略功不可沒。
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