相信很多玩家都會經(jīng)歷過這樣子的事情，在你滿臉愉悅地玩游戲的時候，身邊總會有那么一個人對你說：“這什么辣雞游戲，你也玩?”
這個時候你會奮起反擊：“你才辣雞，你全家都辣雞呢!”(笑)，沒錯，每一個游戲玩家心中都有那么一個圈子，神圣而不容侵犯，自己喜愛的游戲給人否認(rèn)，如同否定自我;安利別人加入游戲如同建立偉業(yè)。
在之前我是一直挺抗拒頁游的，因為每次打開網(wǎng)頁的時候總有些鬼畜的小窗口在閃動，里面不是播放著魔性的真人小視頻就是華麗麗的神獸坐騎，而當(dāng)你點擊“關(guān)閉按鈕”進(jìn)去的時候你會發(fā)現(xiàn)這是一個游戲注冊界面，馬上就有了一個上當(dāng)?shù)母杏X有木有。但是，仔細(xì)思考，網(wǎng)頁游戲這種推廣方式從我接觸電腦開始就一直存在，而至今仍然活躍，有句話說：存在即是合理，網(wǎng)頁游戲雖然不是我的圈子范疇，但是作為一個從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，我敢說它肯定有受眾，而且還不少!
最近我試玩了兩款網(wǎng)頁游戲，一個是經(jīng)典的XX類游戲，另一個是漂亮姐姐柳巖代言的游戲(誰叫我一打開瀏覽器就能看到)。我首先的玩的是XX類，一開始我被它粗糙的做工震撼盜了，這小貼片一樣的人物是什么鬼?接著，我就給它連續(xù)不斷的小窗口征服了——在我點擊了一個“裝備激活”的確認(rèn)鍵之后，我竟然半個小時之內(nèi)可以不停點擊各種各樣的升級彈窗，而且特效異常華麗麗，僅僅半小時我從一個穿著破內(nèi)褲的小農(nóng)民變成一個金絲銀甲的大將軍了(囧)，很厲害好不!然后，在我關(guān)機(jī)睡覺再起床想打開這游戲的時候，我發(fā)現(xiàn)我好像忘了這游戲的賬號密碼···
第二個游戲我就簡稱漂亮姐姐游戲吧，進(jìn)入到游戲里面，首先發(fā)現(xiàn)游戲美術(shù)竟然很不錯，劍靈風(fēng)格的人物設(shè)計，背景也有景深層次，建模挺合我胃口，才沒幾秒就送我一只拉風(fēng)的跑馬，這時候我發(fā)現(xiàn)，不同于XX系列，這漂亮姐姐游戲的彈窗還有個倒計時——12s之后自動穿戴裝備(黑人問號?)，我等待時間倒數(shù)結(jié)束之后，它竟然果不其然自動穿上了，然后彈出的其他窗口也是如此。到此，我才發(fā)現(xiàn)，原來我完全不用去點擊這個游戲它也會自動打怪升級完成任務(wù)，而且沒日沒夜，和諧敬業(yè)。
到此，我完成了我頁游的體驗之旅，也明白了頁游的核心之一就是掛機(jī)，而且是完全不用我動手的掛機(jī)，你只需要偶爾點擊幾下確認(rèn)就好。這時候，我會思考為什么完全不需要玩家動手的游戲會那么多人玩呢?在我的行為模式中，打開電腦是為了完成工作任務(wù)作業(yè)，或者打一些大型游戲，因為我認(rèn)為打開電腦存在開機(jī)成本，即便是現(xiàn)在的電腦開機(jī)時間已經(jīng)壓縮到了10秒鐘的范圍，我依舊沒有改變這種想法。于是乎，頁面游戲的受眾是誰?他們到底是為什么不能在電腦面前玩一些畫面更好，能夠自由操作的游戲呢。
至此，我假設(shè)了一個玩家情景：有那么一群人，他們要經(jīng)常待在電腦面前處理事務(wù)，這些事務(wù)可能不多但是必要的時候要身心貫注，因為不是每時每刻都那么繁忙，他們偶爾腦袋空空兩手蕩蕩的時候，瀏覽一下網(wǎng)頁也會覺得累，他們要找些刺激的東西玩，而玩手機(jī)會給人發(fā)現(xiàn)，他們要維持“待在電腦面前認(rèn)真工作的樣子”，這時候不用動手的頁游就是很好的選擇——你的角色不用你操控就能自主發(fā)展，比自己還勤勞，你只要順著玩下去，你發(fā)現(xiàn)它會自動提醒你物資缺乏需要充值，而且你只要充值東西馬上就能自動填充，不需要自己再去動腦分配資源策略——異常華麗的裝備特效稱號，沖了錢該有的東西全部都有——每時每刻都在提醒你在變強(qiáng)，只要你不停止充值，你的變強(qiáng)永無止境。
在游戲里面我們可以發(fā)現(xiàn)這是一個不停變強(qiáng)的過程，而且所有操作都只需要通過點擊就好，你只需要抽出空閑的幾分鐘即可安排好一切，再上線的時候你又會變強(qiáng)了。
你會發(fā)現(xiàn)在生活、工作、學(xué)習(xí)等等，人與人之間的交集有時候就是那么一點點共同空間，不同人群的圈子之間會產(chǎn)生不同的交集，同理，不同玩家生態(tài)之間也會產(chǎn)生不同的交集，如圖中你和他的交集可能就那么一點點，彼此之間的對游戲的認(rèn)同與需求自然也趨于那么一點點，不理解、抗拒他人的游戲選擇可能也只是想保持自身圈子的純凈而已。
說道玩家生態(tài)，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)很流行一個詞，它叫“用戶細(xì)分”。細(xì)分就像一堆石頭里面有紅寶石、藍(lán)寶石、綠寶石、紫寶石、黑寶石等等，我們分揀出來用來做最適合的事。用戶細(xì)分，就像我們把寶石的前綴換成各種標(biāo)簽，二次元、上班族、宅、審美、吃腦黨、大學(xué)僧、紅領(lǐng)巾等等，然后反過來我們給他們定制創(chuàng)造合適的產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在是服務(wù)為王的時代，每一個用戶都是閃閃發(fā)光的寶石。而且在游戲行業(yè)方面現(xiàn)在也流行著這個“細(xì)分市場”，因為大家似乎都抱怨某鵝和某豬的全面建造、全面覆蓋的游戲上市方法，同行為了生存下去只能尋找那些某鵝和某豬還沒有篩選出來的、還沒能進(jìn)行消化的潛在用戶了。
所以，現(xiàn)在設(shè)計的游戲或多或少自帶過濾網(wǎng)，或者在某一方面有所側(cè)重，畢竟總會有人認(rèn)為面面俱到的就變成沒有特色了。那么，現(xiàn)在是我設(shè)計了一個面向XXX群體的游戲，我們希望XXX群體進(jìn)游戲來玩，這是愿景，問題是該怎么引入這些有潛在XXX屬性的人群呢?這里面就靠渠道了。渠道也有不同屬性，就如同游戲市場里面多達(dá)40個的分類標(biāo)簽，在對應(yīng)的渠道里面投放越能收獲期望用戶，期望用戶是什么呢?能帶來收益的用戶，狹窄點從盈利說就是付費用戶吧。
在現(xiàn)在媒體這么發(fā)達(dá)的時代才能好好區(qū)分用戶，在以前的時代啊，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)商是怎么區(qū)分用戶的，他們用了一個很聰明的做法，按時計費——進(jìn)入游戲的就是付費用戶，時間=金錢。通常按時計費的游戲，在游戲設(shè)計上比較均衡，畢竟大家都是付費進(jìn)來的，沒道理享受太不一樣的游戲體驗，所以收費上也是很收斂的，游戲的后續(xù)增值也集中在各種人物外顯上。而到了后來一個時期，開始有游戲產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)了按時計費不完美的地方——它攔住了一些想要體驗游戲的人，而這些人也可能會為游戲付費的——于是乎，免費網(wǎng)游開始成為主流了，他打破一些以前玩家圈子的隔膜(付費與不付費)，以前一些被點卡計費攔住的潛在用戶開始進(jìn)入游戲，這里面有一個他們之前不認(rèn)識的世界(在以前這是付費玩家才能玩的)，但是他們不知道的是，免費游戲里面存在著道具計費。
道具計費的開始讓游戲體驗發(fā)生了變化，付費的程度大大影響了游戲的體驗。
所以這里，我們發(fā)現(xiàn)點卡計費模式下投入的時間越多就會越強(qiáng)，實際上也是投入的金錢等于強(qiáng)度，不過這兩者是捆綁在一起的，是一個“努力=獲得”的模型，然后我發(fā)現(xiàn)竟然是一個機(jī)械般的生產(chǎn)流水線，你付出的努力多少，就能恒速地達(dá)到流水線的相對的位置。
而道具計費不同的是，我們可以通過金錢買“時間”，這里面金錢和時間是劃分開來的，而且游戲里面能夠提供道具讓你迅速強(qiáng)化從而達(dá)到“買時間”的目的。這樣子道具計費就達(dá)到一個很現(xiàn)實的商業(yè)模型，“金錢=獲得”的模型，這個模型很魔性，因為這個金錢是真的金錢，而且不同于“努力=金錢”的模型，充值的人不需要努力就能在游戲里面直接跳躍性的發(fā)展，是真正的消費模型。(所以，你知道為什么上面模型的黑色坑大小會不同了吧，笑)
這里我有一個不知道恰不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎涸邳c卡計費的年代，玩家就像是一個技術(shù)人員，通過不停把玩手中的工具變得越來越強(qiáng)大。在道具計費的年代，玩家也是一個技術(shù)人員，他在不停把玩手中的玩具變得越來越強(qiáng)大的同時，他還有一個可以投幣的哆啦A夢�！蛘�，這也是產(chǎn)品為王、服務(wù)為王的不同體現(xiàn)吧。
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