相信很多玩家都會(huì)經(jīng)歷過這樣子的事情，在你滿臉愉悅地玩游戲的時(shí)候，身邊總會(huì)有那么一個(gè)人對(duì)你說：“這什么辣雞游戲，你也玩?”

　　這個(gè)時(shí)候你會(huì)奮起反擊：“你才辣雞，你全家都辣雞呢!”(笑)，沒錯(cuò)，每一個(gè)游戲玩家心中都有那么一個(gè)圈子，神圣而不容侵犯，自己喜愛的游戲給人否認(rèn)，如同否定自我;安利別人加入游戲如同建立偉業(yè)。

　　在之前我是一直挺抗拒頁游的，因?yàn)槊看未蜷_網(wǎng)頁的時(shí)候總有些鬼畜的小窗口在閃動(dòng)，里面不是播放著魔性的真人小視頻就是華麗麗的神獸坐騎，而當(dāng)你點(diǎn)擊“關(guān)閉按鈕”進(jìn)去的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)游戲注冊界面，馬上就有了一個(gè)上當(dāng)?shù)母杏X有木有。但是，仔細(xì)思考，網(wǎng)頁游戲這種推廣方式從我接觸電腦開始就一直存在，而至今仍然活躍，有句話說：存在即是合理，網(wǎng)頁游戲雖然不是我的圈子范疇，但是作為一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，我敢說它肯定有受眾，而且還不少!

　　最近我試玩了兩款網(wǎng)頁游戲，一個(gè)是經(jīng)典的XX類游戲，另一個(gè)是漂亮姐姐柳巖代言的游戲(誰叫我一打開瀏覽器就能看到)。我首先的玩的是XX類，一開始我被它粗糙的做工震撼盜了，這小貼片一樣的人物是什么鬼?接著，我就給它連續(xù)不斷的小窗口征服了——在我點(diǎn)擊了一個(gè)“裝備激活”的確認(rèn)鍵之后，我竟然半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以不停點(diǎn)擊各種各樣的升級(jí)彈窗，而且特效異常華麗麗，僅僅半小時(shí)我從一個(gè)穿著破內(nèi)褲的小農(nóng)民變成一個(gè)金絲銀甲的大將軍了(囧)，很厲害好不!然后，在我關(guān)機(jī)睡覺再起床想打開這游戲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我好像忘了這游戲的賬號(hào)密碼···

　　第二個(gè)游戲我就簡稱漂亮姐姐游戲吧，進(jìn)入到游戲里面，首先發(fā)現(xiàn)游戲美術(shù)竟然很不錯(cuò)，劍靈風(fēng)格的人物設(shè)計(jì)，背景也有景深層次，建模挺合我胃口，才沒幾秒就送我一只拉風(fēng)的跑馬，這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，不同于XX系列，這漂亮姐姐游戲的彈窗還有個(gè)倒計(jì)時(shí)——12s之后自動(dòng)穿戴裝備(黑人問號(hào)?)，我等待時(shí)間倒數(shù)結(jié)束之后，它竟然果不其然自動(dòng)穿上了，然后彈出的其他窗口也是如此。到此，我才發(fā)現(xiàn)，原來我完全不用去點(diǎn)擊這個(gè)游戲它也會(huì)自動(dòng)打怪升級(jí)完成任務(wù)，而且沒日沒夜，和諧敬業(yè)。

　　到此，我完成了我頁游的體驗(yàn)之旅，也明白了頁游的核心之一就是掛機(jī)，而且是完全不用我動(dòng)手的掛機(jī)，你只需要偶爾點(diǎn)擊幾下確認(rèn)就好。這時(shí)候，我會(huì)思考為什么完全不需要玩家動(dòng)手的游戲會(huì)那么多人玩呢?在我的行為模式中，打開電腦是為了完成工作任務(wù)作業(yè)，或者打一些大型游戲，因?yàn)槲艺J(rèn)為打開電腦存在開機(jī)成本，即便是現(xiàn)在的電腦開機(jī)時(shí)間已經(jīng)壓縮到了10秒鐘的范圍，我依舊沒有改變這種想法。于是乎，頁面游戲的受眾是誰?他們到底是為什么不能在電腦面前玩一些畫面更好，能夠自由操作的游戲呢。

　　至此，我假設(shè)了一個(gè)玩家情景：有那么一群人，他們要經(jīng)常待在電腦面前處理事務(wù)，這些事務(wù)可能不多但是必要的時(shí)候要身心貫注，因?yàn)椴皇敲繒r(shí)每刻都那么繁忙，他們偶爾腦袋空空兩手蕩蕩的時(shí)候，瀏覽一下網(wǎng)頁也會(huì)覺得累，他們要找些刺激的東西玩，而玩手機(jī)會(huì)給人發(fā)現(xiàn)，他們要維持“待在電腦面前認(rèn)真工作的樣子”，這時(shí)候不用動(dòng)手的頁游就是很好的選擇——你的角色不用你操控就能自主發(fā)展，比自己還勤勞，你只要順著玩下去，你發(fā)現(xiàn)它會(huì)自動(dòng)提醒你物資缺乏需要充值，而且你只要充值東西馬上就能自動(dòng)填充，不需要自己再去動(dòng)腦分配資源策略——異常華麗的裝備特效稱號(hào)，沖了錢該有的東西全部都有——每時(shí)每刻都在提醒你在變強(qiáng)，只要你不停止充值，你的變強(qiáng)永無止境。

　　在游戲里面我們可以發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不停變強(qiáng)的過程，而且所有操作都只需要通過點(diǎn)擊就好，你只需要抽出空閑的幾分鐘即可安排好一切，再上線的時(shí)候你又會(huì)變強(qiáng)了。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)在生活、工作、學(xué)習(xí)等等，人與人之間的交集有時(shí)候就是那么一點(diǎn)點(diǎn)共同空間，不同人群的圈子之間會(huì)產(chǎn)生不同的交集，同理，不同玩家生態(tài)之間也會(huì)產(chǎn)生不同的交集，如圖中你和他的交集可能就那么一點(diǎn)點(diǎn)，彼此之間的對(duì)游戲的認(rèn)同與需求自然也趨于那么一點(diǎn)點(diǎn)，不理解、抗拒他人的游戲選擇可能也只是想保持自身圈子的純凈而已。

　　說道玩家生態(tài)，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)很流行一個(gè)詞，它叫“用戶細(xì)分”。細(xì)分就像一堆石頭里面有紅寶石、藍(lán)寶石、綠寶石、紫寶石、黑寶石等等，我們分揀出來用來做最適合的事。用戶細(xì)分，就像我們把寶石的前綴換成各種標(biāo)簽，二次元、上班族、宅、審美、吃腦黨、大學(xué)僧、紅領(lǐng)巾等等，然后反過來我們給他們定制創(chuàng)造合適的產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在是服務(wù)為王的時(shí)代，每一個(gè)用戶都是閃閃發(fā)光的寶石。而且在游戲行業(yè)方面現(xiàn)在也流行著這個(gè)“細(xì)分市場”，因?yàn)榇蠹宜坪醵急г鼓躇Z和某豬的全面建造、全面覆蓋的游戲上市方法，同行為了生存下去只能尋找那些某鵝和某豬還沒有篩選出來的、還沒能進(jìn)行消化的潛在用戶了。

　　所以，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的游戲或多或少自帶過濾網(wǎng)，或者在某一方面有所側(cè)重，畢竟總會(huì)有人認(rèn)為面面俱到的就變成沒有特色了。那么，現(xiàn)在是我設(shè)計(jì)了一個(gè)面向XXX群體的游戲，我們希望XXX群體進(jìn)游戲來玩，這是愿景，問題是該怎么引入這些有潛在XXX屬性的人群呢?這里面就靠渠道了。渠道也有不同屬性，就如同游戲市場里面多達(dá)40個(gè)的分類標(biāo)簽，在對(duì)應(yīng)的渠道里面投放越能收獲期望用戶，期望用戶是什么呢?能帶來收益的用戶，狹窄點(diǎn)從盈利說就是付費(fèi)用戶吧。

　　在現(xiàn)在媒體這么發(fā)達(dá)的時(shí)代才能好好區(qū)分用戶，在以前的時(shí)代啊，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)商是怎么區(qū)分用戶的，他們用了一個(gè)很聰明的做法，按時(shí)計(jì)費(fèi)——進(jìn)入游戲的就是付費(fèi)用戶，時(shí)間=金錢。通常按時(shí)計(jì)費(fèi)的游戲，在游戲設(shè)計(jì)上比較均衡，畢竟大家都是付費(fèi)進(jìn)來的，沒道理享受太不一樣的游戲體驗(yàn)，所以收費(fèi)上也是很收斂的，游戲的后續(xù)增值也集中在各種人物外顯上。而到了后來一個(gè)時(shí)期，開始有游戲產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)了按時(shí)計(jì)費(fèi)不完美的地方——它攔住了一些想要體驗(yàn)游戲的人，而這些人也可能會(huì)為游戲付費(fèi)的——于是乎，免費(fèi)網(wǎng)游開始成為主流了，他打破一些以前玩家圈子的隔膜(付費(fèi)與不付費(fèi))，以前一些被點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)攔住的潛在用戶開始進(jìn)入游戲，這里面有一個(gè)他們之前不認(rèn)識(shí)的世界(在以前這是付費(fèi)玩家才能玩的)，但是他們不知道的是，免費(fèi)游戲里面存在著道具計(jì)費(fèi)。

　　道具計(jì)費(fèi)的開始讓游戲體驗(yàn)發(fā)生了變化，付費(fèi)的程度大大影響了游戲的體驗(yàn)。

　　所以這里，我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)模式下投入的時(shí)間越多就會(huì)越強(qiáng)，實(shí)際上也是投入的金錢等于強(qiáng)度，不過這兩者是捆綁在一起的，是一個(gè)“努力=獲得”的模型，然后我發(fā)現(xiàn)竟然是一個(gè)機(jī)械般的生產(chǎn)流水線，你付出的努力多少，就能恒速地達(dá)到流水線的相對(duì)的位置。

　　而道具計(jì)費(fèi)不同的是，我們可以通過金錢買“時(shí)間”，這里面金錢和時(shí)間是劃分開來的，而且游戲里面能夠提供道具讓你迅速強(qiáng)化從而達(dá)到“買時(shí)間”的目的。這樣子道具計(jì)費(fèi)就達(dá)到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模型，“金錢=獲得”的模型，這個(gè)模型很魔性，因?yàn)檫@個(gè)金錢是真的金錢，而且不同于“努力=金錢”的模型，充值的人不需要努力就能在游戲里面直接跳躍性的發(fā)展，是真正的消費(fèi)模型。(所以，你知道為什么上面模型的黑色坑大小會(huì)不同了吧，笑)

　　這里我有一個(gè)不知道恰不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎涸邳c(diǎn)卡計(jì)費(fèi)的年代，玩家就像是一個(gè)技術(shù)人員，通過不停把玩手中的工具變得越來越強(qiáng)大。在道具計(jì)費(fèi)的年代，玩家也是一個(gè)技術(shù)人員，他在不停把玩手中的玩具變得越來越強(qiáng)大的同時(shí)，他還有一個(gè)可以投幣的哆啦A夢。——或者，這也是產(chǎn)品為王、服務(wù)為王的不同體現(xiàn)吧。

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