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2017TFC:廣州岸騰陳志峰 小游戲團(tuán)隊(duì)該何去何從?
時(shí)間:2017-02-24 10:55   來(lái)源:上方網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  2月23日上方網(wǎng)消息,今日下午,2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展在北京國(guó)際會(huì)議中心正式開(kāi)幕。廣州岸騰CEO陳志峰受邀出席大會(huì),在主會(huì)場(chǎng)上發(fā)表《小游戲團(tuán)隊(duì)該何去何從?》的主題演講。

  他認(rèn)為,小游戲團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn),第一團(tuán)隊(duì)凝集力高;第二,團(tuán)體體量小、成本低,能夠快速調(diào)整;第三能夠堅(jiān)持獨(dú)立自主創(chuàng)新。而正因這些優(yōu)勢(shì),廣州岸騰能夠在當(dāng)前的游戲浪潮中成長(zhǎng)起來(lái),并制作出了《怪獸塔防》以及《超進(jìn)化物語(yǔ)》等手游。而在小游戲團(tuán)隊(duì)的生存問(wèn)題上,陳志峰表示,企業(yè)需要不斷的根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化,在游戲立項(xiàng)初期,就堅(jiān)持通過(guò)各種各樣的獨(dú)立游戲活動(dòng)、媒體和平臺(tái),與玩家深入接觸,不斷地根據(jù)反饋修改游戲玩法和內(nèi)容。

  以下為演講實(shí)錄:

  大家好!我來(lái)自廣州岸騰。

  今天真的非常榮幸,上方匯給我們邀請(qǐng)可以在大會(huì)上發(fā)表演講。其實(shí),今年游戲CP活的是挺艱難的,包括我們身邊非常多的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì),很多也會(huì)扛不住,或者瀕臨倒閉甚至要依靠借錢(qián)賣(mài)房子支撐下去。

  所以,我們作為一個(gè)小游戲團(tuán)隊(duì),我們也經(jīng)常聚在一起討論,究竟小游戲團(tuán)隊(duì)何去何從?因我們現(xiàn)在看到很多玩家,很多人在玩《陰陽(yáng)師》,或者在玩《王者榮耀》,其實(shí)除了像騰訊、網(wǎng)易這樣大廠(chǎng)的產(chǎn)品之外,留給其它游戲公司的市場(chǎng)份額并不多了。

 】竟我們?cè)撛趺醋,才可以?jiān)持做下去實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想,做出好玩的游戲呢?我們也經(jīng)常在思考這個(gè)問(wèn)題。其實(shí),我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是在廣州的一個(gè)非常小的團(tuán)隊(duì),我們也就十幾個(gè)人。但是,我們從2009年開(kāi)始一直堅(jiān)持到現(xiàn)在,非常幸運(yùn),沒(méi)有掛掉,最近也出了一些新的產(chǎn)品,不斷做推廣。所以,我也希望通過(guò)我們這幾年的踩坑經(jīng)驗(yàn),跟大家分享一下,究竟未來(lái)像我們這樣規(guī)模的游戲團(tuán)隊(duì),或者其它有希望在游戲行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的朋友,究竟該怎么做。

  其實(shí)我覺(jué)得,在游戲行業(yè)里我們一直分析,游戲行業(yè)是個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。因?yàn),我們直接可以接觸到玩家,一方面我們也可以直接來(lái)錢(qián),而不需要像做APP或者其它類(lèi)似O2O的項(xiàng)目,必須有資本的運(yùn)作才行,前期可能要燒非常非常多的錢(qián),才可以把用戶(hù)做到一定程度,才可以看得出商業(yè)模式,甚至才看得出APP流程或者業(yè)務(wù)上面的設(shè)計(jì)有沒(méi)有問(wèn)題。

  其實(shí),游戲行業(yè)可以在前期通過(guò)一些內(nèi)測(cè),就可以接觸到最真實(shí)的玩家,也可以接觸到最真實(shí)的數(shù)據(jù)。所以我覺(jué)得,這是個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

  當(dāng)然,游戲行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,我們可以看到,大部分市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的集中在像騰訊、網(wǎng)易這樣的大公司里面了。可能我們要去想,究竟我們小游戲團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是什么?

  其實(shí),回過(guò)頭看,我們從2009年開(kāi)始做游戲,包括我們也會(huì)跟一些在大公司里面做游戲的朋友聊,我們發(fā)覺(jué),其實(shí)小游戲團(tuán)隊(duì)是有一些非常核心的優(yōu)勢(shì)在里面的。

  第一,我們團(tuán)隊(duì)凝聚力的確很強(qiáng),因?yàn)槲覀儧](méi)有一些資本上面的壓力,我們基本上是自給自足,我們自己做游戲或者是通過(guò)一些外包項(xiàng)目生存下來(lái),我們不會(huì)受到資方的壓迫,必須要做一些什么樣的業(yè)績(jī)或者是必須要做什么樣題材的游戲,我們喜歡做什么游戲,我們就可以做什么游戲。

  另一方面,我們的成本相對(duì)也會(huì)較低一些,我們做一些游戲的原形的開(kāi)發(fā)的時(shí)候,我們的自由度也會(huì)更大。

  還有一點(diǎn),我們獨(dú)立自主,我們喜歡做什么就可以做什么。其實(shí)這塊,我們走過(guò)這么多年,一直走過(guò)來(lái),這點(diǎn)真的是非常非常的重要。

  我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)從2009年開(kāi)始,當(dāng)時(shí)就做了一系列的游戲,我們《怪獸塔防》的系列,當(dāng)時(shí)是在2010年的時(shí)候,也是Mochimedia剛進(jìn)來(lái)國(guó)內(nèi)的時(shí)候,我們就拿了一個(gè)獎(jiǎng),這個(gè)時(shí)候我們算是賺了一筆啟動(dòng)的資金,去做這個(gè)事情,雖然也不多,然后我們就開(kāi)始在這個(gè)系列上,不斷的做添加或者是優(yōu)化,我們后面的話(huà)也出了第二代。

 —始我們就做國(guó)外的市場(chǎng),玩法上面我們也做了非常多的調(diào)整,我們?cè)趪?guó)外的市場(chǎng)做的時(shí)候,我們就發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外的游戲玩家的習(xí)慣真的是非常的不一樣,國(guó)內(nèi)的玩家可能會(huì)偏小白玩家會(huì)比較多,但是國(guó)外的玩家,基本上都是從80年代游戲行業(yè)發(fā)展起來(lái)以后,他們玩過(guò)CS,玩過(guò)掌機(jī),這些不同的游戲機(jī),對(duì)于游戲的理解其實(shí)是非常深的。

  所以基本上他們對(duì)游戲的口味非常的獨(dú)特,基本上我們?cè)诋?dāng)時(shí)的一些Flash門(mén)戶(hù)或者是像谷歌Chrome應(yīng)用商店在PC上的這些平臺(tái),去發(fā)現(xiàn)這些玩家,他們對(duì)游戲的創(chuàng)新性,他們的要求會(huì)非常高,比如說(shuō)我們有一些玩法,是參考了某一個(gè)游戲里面的設(shè)置,他們基本上立刻就可以看得出來(lái),而且可能會(huì)給你一個(gè)評(píng)分,是會(huì)偏低一點(diǎn),因?yàn)樗麄儠?huì)喜歡看到創(chuàng)新性的游戲。

  也是這幾年,我們當(dāng)時(shí)在歐美的市場(chǎng)去做游戲,而且堅(jiān)持做創(chuàng)新類(lèi)的游戲,給到我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常大的一個(gè)進(jìn)步吧,所以后面我們也是在這些玩法上,還有畫(huà)風(fēng)上,我們做了非常多一些的獨(dú)特創(chuàng)新,最后到我們2016年,我們立項(xiàng)做了我們最近的一個(gè)新產(chǎn)品,叫做《超進(jìn)化物語(yǔ)》,有很多朋友問(wèn)我們,究竟我們這個(gè)玩法是什么,其實(shí)一開(kāi)始我也蒙了,不知道怎么去介紹,其實(shí)如果是玩過(guò)我們游戲的人就會(huì)知道,他會(huì)比較特別,是一個(gè)通過(guò)碰撞式的,像物理碰撞的打法,就是兩邊對(duì)撞,這里面會(huì)有一些數(shù)值會(huì)控制被對(duì)撞的越強(qiáng)霸氣的一些人就會(huì)把人撞得越遠(yuǎn),一直把對(duì)方給干掉。

  這種玩法有點(diǎn)像物理游戲,也有一些卡牌里面的數(shù)值提升,也有寵物收藏的元素,所以是一個(gè)比較特別的游戲。我們這個(gè)游戲在項(xiàng)目成立的初期,我們就做了非常多的接觸玩家的一些東西,包括在一些獨(dú)立游戲活動(dòng)上面,我們經(jīng)常會(huì)參加,甚至是組織一些活動(dòng),我們?cè)谶@個(gè)上面會(huì)吸收更多的玩家,還有我們同業(yè),也是像我們差不多規(guī)模的獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)的一些意見(jiàn),我們也是根據(jù)這些意見(jiàn)的話(huà)做了非常非常多的改進(jìn)。

  我覺(jué)得這些對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要的步驟,因?yàn)槲覀儾幌褚恍┐蠊,他們有非常完整的技術(shù)體系,基本上可以保證,可能我們一上線(xiàn)的時(shí)候,我就可以保證我這個(gè)數(shù)值體系是一個(gè)很完整的,還有我們后端承載的能力也是非常完整的架構(gòu),我們基本上非常需要前期做非常多的這些測(cè)試,還有前期接觸這些真實(shí)的玩家去收集反饋。

  所以我們做了這些東西以后,我們也是非常幸運(yùn),比如說(shuō)像在摩點(diǎn)網(wǎng)上面收到了非常多的一些正向的反饋,包括我們?cè)赥aptap上面也拿到了9.1的高分,基本上這個(gè)分?jǐn)?shù)在平臺(tái)上面已經(jīng)是很靠前的分?jǐn)?shù)了。我們每天也會(huì)拿到幾乎有幾百個(gè)非常高質(zhì)量的玩家,在我們的Q群里面給我們提各種意見(jiàn),也會(huì)在我們的游戲里面嘗試,我們才有機(jī)會(huì)去做更多的一些優(yōu)化,甚至是改進(jìn)。

  這些也是得益于我們之前做的這些東西,我們才最終做出這么一個(gè)成型的產(chǎn)品,我們也看到這個(gè)產(chǎn)品包括在尾數(shù)和玩法上面,我們也敢打包票,在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是很少發(fā)現(xiàn)有同類(lèi)的產(chǎn)品的。也包括我們也做了一些游戲的衍生品,這些也是我們小游戲團(tuán)隊(duì)比較特別的地方,基本上我們會(huì)去做嘗試的地方,我們都會(huì)去做嘗試,我們每個(gè)地方可以跟真實(shí)玩家接觸的一些東西,我們都會(huì)去做。像游戲衍生品的話(huà),像摩點(diǎn)網(wǎng)這些眾籌平臺(tái)上面做了一些預(yù)熱,也是去送給一些玩家,讓他們給我們一些反饋,這些都是我們可以做的。

  種種的這些,我們大概上年2月份立項(xiàng),差不多9個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期,差不多兩三個(gè)月預(yù)熱的時(shí)間,我們?cè)诎簥W太那邊發(fā)布了我們第一個(gè)公測(cè),我們上線(xiàn)當(dāng)時(shí),我們是一個(gè)首日的付費(fèi)裸測(cè),我們裸測(cè)的時(shí)候,也幾乎沒(méi)有上任何的付費(fèi)活動(dòng),也沒(méi)有去做一些廣告投放等等這些,我們就看到我們的數(shù)據(jù),包括次留、付費(fèi)率還有UP值這些,其實(shí)我們看到已經(jīng)覺(jué)得非常的不錯(cuò)。做到這里,我們算是開(kāi)了一個(gè)好頭。

  而且另一方面,我覺(jué)得也是給予我們這些做原創(chuàng)游戲的小游戲團(tuán)隊(duì)一個(gè)非常大的強(qiáng)心針,包括我們身邊很多的獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì),像我們差不多可能也是10個(gè)人規(guī)模左右的小游戲團(tuán)隊(duì),其實(shí)我們可以做的東西真的是非常多,而且我們也堅(jiān)信,在游戲市場(chǎng)里面的話(huà),除了大公司所占有的,現(xiàn)在我具體數(shù)字不知道,70%、80%的市場(chǎng)份額,但是剩下來(lái)10%或者是20%的市場(chǎng)份額,我覺(jué)得都會(huì)有我們這些小游戲團(tuán)隊(duì)或者是創(chuàng)新產(chǎn)品的這些團(tuán)隊(duì)的存在的。

  所以像我們這些團(tuán)隊(duì),只要把握住這批用戶(hù)的話(huà),是完全可以做出一個(gè)非常好的產(chǎn)品,最直接來(lái)說(shuō),起碼可以賺到錢(qián)嘛。我們首日,剛才提到的數(shù)據(jù),第三天,我們已經(jīng)在臺(tái)灣的免費(fèi)榜上面爬到29名,超越了《陰陽(yáng)師》,現(xiàn)在大家如果有注冊(cè)臺(tái)灣的帳號(hào),其實(shí)可以看到我們現(xiàn)在已經(jīng)在免費(fèi)榜的第五名,而且這些數(shù)據(jù),算是一個(gè)非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù),而且我們還沒(méi)有做更多的活動(dòng),也還沒(méi)有添加后面的一些新系統(tǒng),所以?xún)?yōu)化的空間很大。

  所以,我也是希望說(shuō)通過(guò)我們這個(gè)產(chǎn)品,可以給到大家,特別是很多小游戲團(tuán)隊(duì),或者是大家還在糾結(jié)是不是在游戲行業(yè)里面繼續(xù)做下去的這些團(tuán)隊(duì),我覺(jué)得大家真的做的事情很多,而且我也堅(jiān)信在游戲行業(yè)的未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多這樣堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持自己獨(dú)立自主的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)冒出來(lái)。

  這些都是我們小團(tuán)隊(duì)平臺(tái)大家一起去happy或者是日常工作的時(shí)候的狀態(tài),我們可以看到,我們雖然團(tuán)隊(duì)不大,賺的錢(qián)也不多,但是每個(gè)人都是非常熱愛(ài)游戲,而且每個(gè)人在臉上,都掛著非常真實(shí)的笑容。我覺(jué)得對(duì)于我這個(gè)過(guò)得比較苦逼的這么一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)的CEO來(lái)說(shuō),看到大家有這么一種狀態(tài),其實(shí)我自己也會(huì)很感動(dòng)。

  而且,真的到我們現(xiàn)在準(zhǔn)備爆發(fā)的時(shí)候,真的非常有信心可以實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想,也會(huì)真的看到我們中國(guó)游戲業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景。

  所以,今天我的分享就這么多。希望在座有希望合作的,對(duì)我們這個(gè)獨(dú)立游戲或做創(chuàng)新游戲方面有什么心得的分享或交流,大家都可以過(guò)來(lái)一起聊一聊。

  再次感謝上方網(wǎng)的邀請(qǐng),也感謝包括我們的一些合作伙伴,如深圳探娛,給我們產(chǎn)品上面的一些建議。另外,我們現(xiàn)在也在招聘,因?yàn)槲覀兊挠螒蛞呀?jīng)處于爆發(fā)的前期,如果在廣州的朋友,有做技術(shù)這塊有興趣的,也可以一起聊聊,一起感受一下我們自己認(rèn)為一個(gè)真正做游戲的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是什么樣子的。

  謝謝大家!

  主持人:謝謝!

  今天一下午的會(huì)議,聆聽(tīng)了各位老總的分享,包括H5、單機(jī)、戰(zhàn)爭(zhēng)、體育等細(xì)分市場(chǎng)的游戲分享,我想大家肯定都獲益匪淺。

  今天的會(huì)議到此為止,明天在這個(gè)會(huì)場(chǎng)還有會(huì)議,還有更多嘉賓來(lái)分享,期待我們明天再見(jiàn)。

  2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介

  2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展盛況來(lái)襲,2017TFC是游戲行業(yè)“開(kāi)年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì),關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊,并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域,集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外,2016年度第十二屆“金蘋(píng)果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開(kāi)啟報(bào)名,獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門(mén)晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與,游戲廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn),資本和媒體推波助瀾,深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn),引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,洞察行業(yè)先機(jī),推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn),求真務(wù)實(shí),效果為先,現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。

  大會(huì)專(zhuān)題:

        http://www.sfw.cn/tfc2017

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