你好,歡迎來到川北在線
微信
騰訊微博
新浪微博
游戲開發(fā)者如何運(yùn)用LTV指標(biāo)關(guān)注產(chǎn)品成本與利潤
時(shí)間:2017-02-21 11:48   來源:上方網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  隨著手游市場的增長,開發(fā)商數(shù)量和手游數(shù)量都迅速飆升,使得新游戲獲得曝光率越來越難,開發(fā)商成本水漲船高。不過,雖然用戶購買可以獲得更多的玩家,帶來更多的收入機(jī)會,但同時(shí)必須考慮的是用戶LTV,如果投入的購買成本大于LTV,那就意味著開發(fā)商會虧損,游戲業(yè)務(wù)就會出現(xiàn)危機(jī)。不過,LTV其實(shí)并沒有看上去的那么簡單。

  運(yùn)用LTV關(guān)注產(chǎn)品的成本與利潤

  LTV在游戲數(shù)據(jù)分析中用于衡量一個(gè)新玩家的價(jià)值。LTV經(jīng)常被與新玩家導(dǎo)入成本CP*進(jìn)行比較。一般情況下,會假定一個(gè)用戶的生命周期為三個(gè)月,也就是180天。玩家導(dǎo)入成本CP*一般有一下幾種情況:CPI(每安裝成本)、CPC(每點(diǎn)擊成本)、CPA(每激活成本)。一般認(rèn)為,當(dāng)用戶的LTV大于CPI成本時(shí),這樣的渠道投放才有價(jià)值。

  eCPI(有效安裝成本)是指所有用戶獲取成本除以獲取用戶數(shù)量,采用明智的用戶獲取策略有助于降低這一成本。大致來看,如果你的eCPI低于ARPU值,那么游戲就有望實(shí)現(xiàn)盈利,但在實(shí)際上,LTV必須大于eCPM才算是一次會盈利的市場活動。

  使用這個(gè)指標(biāo)是因?yàn)樗芨行У挠?jì)算單個(gè)用戶的獲取成本,并衡量用戶獲取活動的有效性。

  全面看待LTV

  構(gòu)建LTV對很多人來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),部分原因歸結(jié)于游戲開發(fā)商只看到了LTV的部分構(gòu)成因素。許多業(yè)界知名的游戲公司正在多方衡量投入預(yù)算的價(jià)值。

  游戲開發(fā)者為何如此看重LTV?這其中原因很多。LTV是衡量和預(yù)測每位用戶對游戲產(chǎn)生價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo),游戲開發(fā)者可通過這些數(shù)據(jù)決定后期對游戲的投入。計(jì)算用戶終生價(jià)值的方式數(shù)不勝數(shù),對于游戲開發(fā)者來說這是一個(gè)非常復(fù)雜的歷程。

  游戲開發(fā)者需要周全的考慮到所有影響LTV的因素。這其中包括應(yīng)用內(nèi)購買(IAPs),每位用戶的廣告收益甚至是玩家推薦。這其中的原因絕非你想象的那么簡單。當(dāng)你在LTV的大背景下考慮廣告收益時(shí),你將能夠通過高CPI(Cost per installation)更早變現(xiàn)。

  如果你有很多款游戲,交叉推廣是能夠推動玩家參與到多個(gè)游戲的最行之有效的方式,它同時(shí)還能提高品牌的知名度。交叉推廣是一種降低UA成本和增加玩家LTV的有效方式。

  不同階段計(jì)算LTV的方法

  設(shè)計(jì)階段的“原始”LTV計(jì)算:游戲發(fā)布之前是沒有真實(shí)數(shù)據(jù)的,只要一些假設(shè)數(shù)據(jù)即可。因此,你需要使用“原始”的計(jì)算方法,即簡單地將ARPDAU乘以單個(gè)用戶的預(yù)期生命時(shí)間即可。

  試運(yùn)營階段需要建造用戶留存模型:在試運(yùn)營階段,你需要一個(gè)不同的方式。此階段的情況已經(jīng)變了,因?yàn)槟阋呀?jīng)有了關(guān)于游戲留存率和付費(fèi)情況的數(shù)據(jù)。具體需要ARPDAU和至少下列的留存率數(shù)據(jù):次日、7日、14日和30日。建造留存率模型是一個(gè)復(fù)雜的數(shù)學(xué)測試,它需要用到統(tǒng)計(jì)回歸、對數(shù)函數(shù)和積分運(yùn)算。

  市場推廣階段的細(xì)分LTV計(jì)算:當(dāng)你的游戲準(zhǔn)備問世時(shí),你將會對于終身價(jià)值的計(jì)算有新的需求。此階段與廣告投放和用戶獲取有關(guān),目標(biāo)就是讓LTV高于CPI。但并不是所有用戶都要滿足這個(gè)條件,只要找到某些指定的細(xì)分用戶滿足即可。當(dāng)你找到這些細(xì)分,就可以“有的放矢”地加大投放力度。之前的LTV計(jì)算方法都是基于一個(gè)全新產(chǎn)品的假設(shè),歷史數(shù)據(jù)是有限的。當(dāng)來到市場投放的階段,產(chǎn)品數(shù)據(jù)應(yīng)該在其中一個(gè)細(xì)分群體積累了6個(gè)月(一般指自然量);诂F(xiàn)有細(xì)分群體的數(shù)據(jù),就可以預(yù)估新的細(xì)分的LTV值。這個(gè)對于新用戶的計(jì)算方法需要對比前7天的新用戶和現(xiàn)存用戶基礎(chǔ),然后將同樣的比率應(yīng)用于現(xiàn)有的LTV。

  高級LTV細(xì)分計(jì)算:假設(shè)有180天的數(shù)據(jù),而這有時(shí)候是不可能的。這時(shí)從現(xiàn)有細(xì)分的90天數(shù)據(jù)來建立現(xiàn)有細(xì)分的180天LTV模型,然后利用相同的比率方法來計(jì)算新細(xì)分的LTV。這個(gè)計(jì)算方法的數(shù)據(jù)來自現(xiàn)有細(xì)分(如自然流量)來調(diào)整最初90天的模型,并利用模型功能來預(yù)估第90天到第180天的生命值。

        小結(jié):

  您可以通過不同的方式對市場活動的數(shù)據(jù)進(jìn)行構(gòu)建、測試和追蹤。數(shù)據(jù)分析可謂是邁向成功的關(guān)鍵一步。通過數(shù)據(jù)來評估您的創(chuàng)意、利潤率以及用戶終身價(jià)值。一旦您正確的使用了數(shù)據(jù),您的成功將指日可待。

   投稿郵箱:chuanbeiol@163.com   詳情請?jiān)L問川北在線:http://dstuf.com/

川北在線-川北全搜索版權(quán)與免責(zé)聲明
①凡注明"來源:XXX(非在線)"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)不承擔(dān)此類稿件侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。
②本站所載之信息僅為網(wǎng)民提供參考之用,不構(gòu)成任何投資建議,文章觀點(diǎn)不代表本站立場,其真實(shí)性由作者或稿源方負(fù)責(zé),本站信息接受廣大網(wǎng)民的監(jiān)督、投訴、批評。
③本站轉(zhuǎn)載純粹出于為網(wǎng)民傳遞更多信息之目的,本站不原創(chuàng)、不存儲視頻,所有視頻均分享自其他視頻分享網(wǎng)站,如涉及到您的版權(quán)問題,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我站將及時(shí)進(jìn)行刪除處理。



圖庫
合作媒體
金寵物 綠植迷
法律顧問:ITLAW-莊毅雄律師