以下是招聘機構(gòu)Amiqus對游戲開發(fā)者進行的訪談內(nèi)容，討論主題 --- 在免費游戲市場的競爭環(huán)境下，貨幣化的 方式是什么?
許多游戲已經(jīng)通過零售商店的單一交易實現(xiàn)了貨幣化，然而近十年來平臺選擇的爆炸式發(fā)展，使得游戲開發(fā)者們需要不斷創(chuàng)新、尋找更復(fù)雜的方法來辛苦創(chuàng)收。
玩家的吸引、參與/保留和貨幣化缺一不可，才能維持游戲生存下去。免費游戲最常見的做法不外乎是這么幾種：應(yīng)用內(nèi)購(IAP)、聯(lián)盟營銷、放置廣告、免費增值模式和限制訪問。這些方法一般相互結(jié)合，給玩家一些付費的選擇，但不影響他們享受游戲的核心循環(huán)。其它因素包括是否使用游戲中的貨幣，例如金幣、鉆石或真正的硬通貨幣來買東西。你也可以加入一些裝備或特殊技能 ---游戲設(shè)計有無窮的可能性。這么多選擇需要去決策，哪一個才是最好呢?
Knowing your audience了解你的用戶群
“沒有哪個單一、通用的方法可以提高貨幣化”Alan Gray(Crafty Candy的首席設(shè)計，Outplay Entertainment)告訴我們，“最好的路徑，是傾聽并回應(yīng)你的特定用戶群�！�
要想從你的用戶群里獲取收入，知道他們是誰很重要， Gray解釋道。“分析、回顧和反饋都可以讓你知道誰是你的用戶，而這正是你應(yīng)該采用的方法，來幫助你判斷最好的貨幣化方式”。休閑玩家、中度硬核、硬核玩家的分類，提供了一個快速的風(fēng)格參考，Gray提醒道，但這僅僅是了解你的玩家的第一步�！笆聦嵣希词雇瑯邮莔atch-3游戲，用戶也可能是不同的，僅僅是在一個單一游戲里，都存在多個子用戶群。識別和傾聽這些子用戶群，可以幫助你用最好的方法來讓他們消費。”
Doing the groundwork打好基礎(chǔ)
Mediatonic 的設(shè)計師Jo Haslam 指出, “貨幣化最好的方式是選擇一個符合游戲機制和類型的商業(yè)模式。不同的方法，比如訂閱模式、微交易，或是傳統(tǒng)的預(yù)先付費模式，都在不同的游戲上成功運作，知道為什么成功很重要。”他還強調(diào)了時機的重要性，“早點考慮你的游戲的商業(yè)模式，有助于你在開發(fā)階段做出正確的決定，也利于設(shè)計和商務(wù)方面同步開展工作。如果這個決定做的太晚，可能會帶來的后果是，在游戲設(shè)計上不得已一而再、再而三的妥協(xié)讓步，通過設(shè)計上的補救措施來適應(yīng)商業(yè)模式。”
Outplay 的Gray也認(rèn)同準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵�！暗谝徊绞谴蚧�。建立一個人們喜歡的品牌。但在這之前你得先回答一些問題：誰是你的理想玩家?他們通常玩什么游戲?游戲外他們喜歡做什么?有什么機會可以提供他們一個熟悉但又新鮮的東西?一旦這些問題找到答案，你就有清晰的畫面了�！�
付費, IAP(應(yīng)用內(nèi)購) 還是廣告?
在這一領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的商務(wù)總監(jiān)Lorraine Starr 告訴我們， “在免費游戲市場，IAP最重要的是游戲要有吸引力，能夠讓玩家上癮，一直玩下去。如果這款游戲比較成功，則可以采取生命值或硬幣包的形式，或是付費的額外內(nèi)容或等級。
Gram Games的運營負(fù)責(zé)人Remzi Senel表示贊同， “如果你的游戲是一個簡單而大眾化的游戲，那么廣告貨幣化可能是最適合你的方式，但如果你的游戲只適合特定的高參與度的用戶群，那么你可能要考慮IAP模式了�！�
當(dāng)然還有其它選擇，正如Starr 指出的: “如果你有許可證或是大特許 big franchise，付費app市場還是可以存活的。 如果是面向市場的低齡群體，四歲或以上，我的經(jīng)驗是父母更愿意一次性付費購買，因為知道他們的孩子不能持續(xù)為此付費。
Keep analysing 不斷分析
“擁有一個好的整合分析系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的，它幫助游戲開發(fā)者快速反應(yīng)游戲中的癥結(jié)，同時可以監(jiān)控哪個IAP運行最好，哪個需要更換�！盨tarr繼續(xù)說。
Gray 表示認(rèn)同， “一旦你有了對的玩家，最適合你的游戲的玩家，你就要找出他們究竟是誰。他們喜歡這款游戲的哪些方面?不喜歡什么?花錢的玩家都喜歡什么?最初是什么讓他們愿意花錢?是什么原因使得那些不花錢的玩家一直不肯花錢?當(dāng)你回答上這些問題，你就可以開始繼續(xù)強化那些起作用的地方，重新設(shè)計不起作用的地方。給愿意花錢的玩家送去他們最想買的東西，這是最容易解決的。找出不太可能花錢的玩家會在什么東西上花錢，才是真正的難點。
In The Balance
“一般來說，市場上的休閑類玩家不太愿意為任何東西付費，所以把握平衡是非常重要的，要確保玩家不會因為廣告或IAP機制而感到困擾�！睋�(jù)Starr的觀察，“如果廣告太頻繁或太強勢，玩家容易不滿。所以玩家觀看廣告獲得獎勵就顯得尤為重要，獎勵可以是額外生命值或是游戲幣，撒于游戲的具體模式。”
Gram Games 的Senel 也認(rèn)為這種獎勵驅(qū)動的結(jié)合是非常有效的�！安煌呢泿呕绞讲]有很明確的分界 ---IAP模式的游戲也實行獎勵視頻，廣告貨幣化的游戲也可以加入IAP解鎖內(nèi)容。在激烈的競爭中做的就好的游戲，正是那些了解他們的玩家優(yōu)劣勢，了解他們的貨幣化方式如何在他們的用戶群起作用的游戲�！�
貨幣化在演變
貨幣化方式會隨著相關(guān)技術(shù)的發(fā)展繼續(xù)演變：“廣告技術(shù)和硬件設(shè)備的不斷進步，為更多的貨幣化方法提供了便利與可能�！盨enel說。
現(xiàn)在，來回答一開始的問題吧，最好的貨幣化方法到底是什么?Starr建議道�！坝螒蛞从猩疃龋春喓唵螁稳菀咨习a，這是盈利的關(guān)鍵。最難的是如何獲得關(guān)注�！彼赋�。
Alan Gray總結(jié)道：“所以答案是，游戲貨幣化最好的方式是了解你的用戶，從開始到結(jié)束，從第一眼到第五十次購買，然后把他們想要和需要的東西，在他們想要和需要的時間給到他們。”
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