為期兩天的2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于9月28日在廣州南豐國際會展中心舉行，作為本次TFC大會極為重要的組成部分，2016TFC第四屆HTML5游戲高峰論壇也在29日舉行。 掌鋒科技CEO林勇坤登臺發(fā)表《移動互聯(lián)網(wǎng)流量2.0的H5游戲機(jī)遇》的精彩演講。林勇坤帶來了關(guān)于流量方面一些干貨。他認(rèn)為移動用戶發(fā)展階段增速開始放緩，用戶使用方面出現(xiàn)了疲勞，所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多新上線的APP，從應(yīng)用市場獲得的一些自然增長量都不到三位數(shù)。如果你沒有龐大的資金投入，做推廣成本的基礎(chǔ)上，幾乎很快就會淘汰。
以下為演講實(shí)錄：
大家好，我是來自5玩的，我們一直以來是給游戲?qū)Я髁康�。今天給大家分享的主題是關(guān)于流量方面的主題，希望能給大家?guī)硪恍└韶洝?/P>
H5發(fā)展到今天，我認(rèn)為從2014年之前智能手機(jī)用戶有一個新的增長，在增長過程中也迅速培養(yǎng)了很多移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，在很多新增用戶產(chǎn)生出來又產(chǎn)生了移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。我本人是在2012年—2013年創(chuàng)業(yè)了一家公司，是做運(yùn)營服務(wù)的。當(dāng)時我們做了很多APP，都沒有很強(qiáng)的市場需求。2014年之后移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，智能手機(jī)的增長量達(dá)到的一定的天花板，移動用戶發(fā)展階段增速開始放緩，用戶使用方面出現(xiàn)了疲勞，所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多新上線的APP，從應(yīng)用市場獲得的一些自然增長量都不到三位數(shù)，有可能是幾十或者一百的市場增長率。如果你沒有龐大的資金投入，做推廣成本的基礎(chǔ)上，幾乎很快就會淘汰。
大部分流量都聚集在超級APP上，比如說微信微博，還有一些強(qiáng)需求的產(chǎn)品，像滴滴、像支付寶、餓了么。流量在超級APP里面其實(shí)也是一件好事，依托與超級APP或者依托與這些大流量的APP上面，我們產(chǎn)生的這些商業(yè)的模式有可能機(jī)會會越來越多，其實(shí)H5因?yàn)樗强缙脚_的，跨系統(tǒng)的，有這樣一個的特點(diǎn)，所以很適合依托在這些超級APP上面產(chǎn)生相應(yīng)的流量。
這是我們5玩游戲這一年多來做的一些嘗試，怎么給H5游戲?qū)Я?我們合作的很多APP，他們也想通過游戲去變現(xiàn)。我們做了一個H5游戲的嵌入，可以在APP直接打開游戲，增加APP的使用時長和用戶活躍。第二點(diǎn)我們一直在嘗試，我們做了大概接近8、9個月的時間，我們在嘗試手機(jī)站點(diǎn)的流量導(dǎo)入，我們現(xiàn)在有一個移動端的平臺。還有一種相對來說比較成熟的，就是用公共帳號來導(dǎo)量�？傮w來說，未來移動互聯(lián)網(wǎng)2.0的紅利會集中在超級APP上面，但是如何進(jìn)行導(dǎo)量，是我們要思考的問題。
H5游戲有可能現(xiàn)在還不太適合做一些買量，因?yàn)楝F(xiàn)在整體投入產(chǎn)出比的比例，還沒有達(dá)到很理想的地步。我這邊做了一個相應(yīng)的分析，這個分析是拿原生手游和H5游戲做一個對比。從CPC到CPA的轉(zhuǎn)化做一個對比，原生游戲現(xiàn)在不會超過5%的狀況，但是H5游戲是不一樣的，從點(diǎn)擊進(jìn)入游戲，成為游戲用戶是超過30%，這是我們運(yùn)營很多款游戲得出的相應(yīng)數(shù)據(jù)。如果游戲方面能夠把這加載時間繼續(xù)縮短，有可能還可以提高CPA轉(zhuǎn)化。另外一個緯度來說是付費(fèi)率，H5游戲有點(diǎn)低于原生游戲的，包括ORPU值，現(xiàn)在的H5游戲平均的數(shù)值是30塊，次日留存也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原生游戲。我們同樣給原生游戲或者給H5游戲?qū)б蝗f次CPA點(diǎn)擊，我們得出一個結(jié)果，原生手游可以獲得500個用戶，其中有75是付費(fèi)的，可以產(chǎn)生一萬多的收入。H5游戲它的獲取用戶的數(shù)量更多，是可以達(dá)到3000用戶，但是它的付費(fèi)是150，產(chǎn)出是4500元。所以現(xiàn)在這個階段不太適合做很硬廣的投放。
如果我們看這個數(shù)據(jù)的話，對H5游戲的未來還是充滿希望的。我們只要結(jié)果幾個問題，第一個就是縮短游戲的加載時間，你就能提高游戲從CPC到CPA的轉(zhuǎn)化。第二點(diǎn)就是游戲質(zhì)量方面，我們要提高它的付費(fèi)率和ARPU值，至少還要提高50%—100%。次日留存，如果做好二次入口的登錄，可以把次日留存的數(shù)值再提高一些，如果這幾方面的緯度都能提高50%，其實(shí)整個行業(yè)也慢慢變好。
5玩游戲從事的就是給H5導(dǎo)量，我們有一個品牌叫做5玩游戲H5平臺，這個平臺有跟一些手機(jī)站，Web進(jìn)行合作，我們希望通過今天的分享可以給大家?guī)砀嗟乃伎�，我們也尋求更多的APP也好，工作站之內(nèi)的也好，能夠給好的一些H5導(dǎo)量。
好，以上是來自5玩游戲的分享，謝謝大家!
TFC大會簡介：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會”盛況來襲，跨界整合移動游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動游戲與智能娛樂新境界。大會預(yù)計(jì)將有300余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。
大會官網(wǎng)：http://tfcexpo2016.sfw.cn/
2016TFC第四屆HTML5游戲高峰論壇：http://www.sfw.cn/s/html5games
大會專題：http://www.sfw.cn/s/13tfchz
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