2016年，手游的中重度化成為趨勢，以ARPG、MMORPG、MOBA、SLG等對網(wǎng)絡(luò)要求較高的手游成為主流。眾所周知，中重度手游擁有生命周期長、付費高等優(yōu)勢，但是在運營方面有很高的要求。近日，由GMGC深圳分會主辦的“G+沙龍 與數(shù)據(jù)共舞 · 暢談中重度網(wǎng)游精細(xì)化運營”在深圳舉辦，在會上，渠道、發(fā)行、海外發(fā)行、數(shù)據(jù)方以及第三方服務(wù)廠商各抒己見，對中重度手游的成功基因、運營、發(fā)展進行了討論。

　　圓桌參會人員有手游渠道泡椒網(wǎng)合伙人余沖、手游發(fā)行好玩123運營負(fù)責(zé)人龔勇、海外發(fā)行R2games運營總監(jiān)陳心光、Dataeye數(shù)據(jù)挖掘負(fù)責(zé)人李金華、極光推送CEO王小導(dǎo)。

　　一個好的中重度網(wǎng)游營具備哪些關(guān)鍵字，怎么去做運營?

　　余沖：我認(rèn)為好的中重度網(wǎng)游關(guān)鍵詞，站在渠道的角度來說在于收益和用戶關(guān)系。因為中重度網(wǎng)游可以想象的空間更大，玩家粘度更強，玩家之間更容易成為朋友。在14年初，泡椒網(wǎng)推出第一個專服，第一天導(dǎo)了2000多用戶，充值達到8萬，現(xiàn)在很難做到這么高的付費了，不過很多游戲從2014年到現(xiàn)在依舊保持著穩(wěn)定的收入。對于渠道來說收益是蠻重要的標(biāo)簽。還有是用戶關(guān)系，中重度網(wǎng)游會更有凝聚力，粘度更強，這是感覺比較明顯的。

　　龔勇：作為發(fā)行，我主要從產(chǎn)品這塊來說。我覺得關(guān)鍵字是好玩、耐玩以及迭代。中重度手游來說，在后期保持讓玩家持續(xù)有可玩的東西，讓玩家持續(xù)付費，對研發(fā)迭代的要求是很強的。

　　陳心光：游戲好玩其實是根本，對于海外玩家來說對玩法是更挑的，國內(nèi)一些產(chǎn)品直接拿到海外很多是不合適的，相對來說發(fā)行商要調(diào)的東西很多，跟國內(nèi)版本會有很大區(qū)別。而關(guān)鍵字我認(rèn)為第一是長線。海外玩家相對來說對版本的消耗能力沒有國內(nèi)那么強，國內(nèi)消耗一個月，海外可能要消耗三個月，也就是說國內(nèi)不能用急功近利的心態(tài)讓海外玩家去付費。第二是配合。研發(fā)商對海外版本的配合，對海外發(fā)行來說是非常重要的。而發(fā)行策略就是中重度網(wǎng)游要有一定的區(qū)隔性，無論是題材還是玩法，一定要跟其他游戲有一定的區(qū)隔，核心玩法在海外市場有一定的獨特性，然后要有一定的包裝性。

　　在手游運營推廣上，之前出海的公司比較少，最后的模式一般都是單純的買量，但是從去年年底就開始海外趨勢有一定的變化，更趨近國內(nèi)的方式，雖然沒有地推，但更要求大規(guī)模的曝光;其次買量越來越貴，比如說大廠商資金雄厚，可以出20美金去買量，但是中小型公司肯定做不到，只能通過一些創(chuàng)意、品牌包裝去降低成本，中重度的話現(xiàn)在如果正常下來買量應(yīng)該在5~7美金，相對國內(nèi)來說還是低的，所以出海還是有一定的機會。

　　李金華：中重度手游有四個特征，用戶粘性強、生命周期長、付費能力強、迭代次數(shù)質(zhì)量高。比如說用戶留存，2014年《刀塔傳奇》月留存達到40%。一般來說游戲次日留存30%是比較正常的數(shù)據(jù)，但是它的月留存比一般的次日留存還高。付費能力強和生命周期長的有《少年三國志》和《夢幻西游》等，這兩款是比較有代表性的作品。而《時空獵人》則在迭代次數(shù)上保持著很快的節(jié)奏，雖然上線超過3年了，但是基本上每周都有迭代。

　　王小導(dǎo)：我認(rèn)為中重度網(wǎng)游的關(guān)鍵詞有三個——收益、產(chǎn)品、運營。首先只有賺錢團隊才能活下去，才能去做新的更好的產(chǎn)品。《刀塔傳奇》和我們合作了很長時間，這個產(chǎn)品 月流水到3億。我認(rèn)為收益是考核產(chǎn)品好壞、團隊優(yōu)質(zhì)的總標(biāo)準(zhǔn)。只有產(chǎn)品是精品的時候，其他各個方面哪怕弱一點都可以很好的彌補。

　　怎樣的公司才有做中重度網(wǎng)游的基因?

　　王小導(dǎo)：大廠出來的可能更有說服力，像騰訊互娛這種，出來的很多都有不錯的成績，包括UC出來的天賜的于賢文，還有tony，以我的觀察來看，基因可能就跟人類進化一樣，他們踩過很多坑，留下很多經(jīng)驗，積累下來的東西能避免走更多的彎路，也就是說有經(jīng)驗或者在這個領(lǐng)域里面取得過成功的團隊，可能是做中重度網(wǎng)游比較容易成功的重要指標(biāo)之一。

　　李金華：目前的現(xiàn)狀中重度手游比較復(fù)雜，玩法多樣，目前來說比較成功的案例大多集中在大CP，主要有幾個原因，中重度網(wǎng)游研發(fā)周期長，推廣要求資金儲備比較多，迭代要求團隊能力。目前的狀況是大CP更加容易出來新的東西，但是以后很難講，以前像騰訊互娛的都出來了，團隊的經(jīng)驗分散到其他的各個行業(yè)各個地方，也是有可能成功的。

　　陳心光：在我看來經(jīng)驗確實是非常重要的，不管是國內(nèi)還是海外，我觀察過很多公司尤其是海外，暢銷榜前30名的游戲公司，80%的都是之前做過單機、網(wǎng)游或者頁游積累下來的，有非常大的用戶基礎(chǔ)，有豐富的經(jīng)驗，而后起之秀其實就Supercell一家。其他公司真的需要走很長的彎路，吸取很多的教訓(xùn)才能達到這樣一個效果，所以在目前的形勢下，如果真的想做中重度網(wǎng)易，那就朝網(wǎng)易、騰訊下手，挖些有經(jīng)驗的人。

　　第二要具備基因，還有一種笨的辦法，就老老實實的玩游戲，把游戲拆分開，新手、游戲節(jié)奏、數(shù)值、活動、后期、PVP、PVE、各種各樣的系統(tǒng)，一個個去研究。比如說COK，即使你不是SLG用戶，也要硬著頭皮把游戲拆分開，看它怎么做活動，怎么做游戲機制的設(shè)置，以備未來如果在國內(nèi)找到一款合適的SLG，可以給CP一些合適的符合海外發(fā)行的建議。

　　余沖：我覺得更多的需要接地氣，并且需要跑得快一些，要勤奮一些，找到一些側(cè)重，把玩法、服務(wù)做的更好一些，才有機會。很多在15年的時候沉下心來做游戲的小型研發(fā)，其實還是有實力的，反而是那些拿著一個游戲到處跑，關(guān)鍵時候找不到人的反而不靠譜。

　　今年手游洗牌、出海、泛娛樂化，中重度手游應(yīng)該怎么變?現(xiàn)在做的話需要怎樣去做?

　　余沖：從渠道層面來說，感覺變化蠻快的�，F(xiàn)在的游戲渠道最終會成為服務(wù)，即使有用戶有SDK還是會被洗，15年是很痛苦的一年。用戶成長很快，比渠道成長更快，而后續(xù)突破更多需要在服務(wù)上，包括后續(xù)的演變，競技、主播、工具、社區(qū)需要做的更深，以及給大R、免費用戶更專業(yè)的服務(wù)。

　　龔勇：很同意把服務(wù)做好，大部分來說現(xiàn)在很多游戲品質(zhì)不差，但是為什么玩家不玩你的游戲，很多時候在于服務(wù)上。中重度手游要把特點做出來，這是比較重要的突破點。國內(nèi)游戲其實創(chuàng)新不是很多，大家偏保守一點，但是國外的產(chǎn)品他們的創(chuàng)新更想辦法做差異化，獨特化，如果說現(xiàn)在是寒冬，那么創(chuàng)新也是可以考慮的一個方向。

　　陳心光：現(xiàn)在做中重度游戲的話，相當(dāng)于市場的后來者，要怎樣趕超前者，首先題材方面要變。假如大家都做夢幻西游回合制，你是西游背景，我是不是要變一個其他的背景，從市場的新鮮感以及對玩家的刺激來說肯定是更好的。在核心玩法不做特別大變化的情況下，首先題材一定要非常特別的�？戳撕芏嗪Ｍ猱a(chǎn)品后會發(fā)現(xiàn)他們的思維很發(fā)散，比如做科幻的、魔幻的，國內(nèi)玩家對于魔幻、科幻的接受度也是蠻高的，差異化一定要打。第二是要大膽創(chuàng)新，不要怕試錯，要勤奮去調(diào)，找到讓玩家最滿意的版本。

　　對于未來的趨勢，當(dāng)時做過一個研究，端游的趨勢類似現(xiàn)在手游的趨勢。端游當(dāng)時傳奇起來后，一大波重度網(wǎng)游出現(xiàn)，包括夢幻西游。但是到08年出現(xiàn)了一個節(jié)點，騰訊的四小龍——飛車、炫舞、DNF、CF出現(xiàn)。之后我看過網(wǎng)易的運營數(shù)據(jù)，夢幻西游出現(xiàn)了一個非常大的滑坡。也就是說在中重度網(wǎng)游進行到一定程度的時候，太重度的網(wǎng)游對于玩家來說是有一點累，有一點疲勞的，但是如果做一些競技性的，偏輕度的網(wǎng)游的話是可以滿足玩家現(xiàn)在的需求。到手游時代，現(xiàn)在趨勢其實是更快，夢幻、CF、移動電競概念都起來的很快，這樣的趨勢可能是國內(nèi)主流的方向，不過當(dāng)這些玩家比較累的時候，可能你做一款不是那么累，但是又能跟玩家對戰(zhàn)社交類的這樣一款游戲可能未來是有機會的。

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