11月20日，由上方匯主辦的以“手游寒冬下的求生之路”為主題的2015TFC杭州行活動(dòng)已于杭州福云咖啡舉行，來自國內(nèi)外知名游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商、第三方應(yīng)用平臺(tái)嘉賓皆出席，共同討論寒冬之下，手游市場(chǎng)的發(fā)展情況，現(xiàn)場(chǎng)交流氣氛十分活躍。

　　會(huì)上，愛應(yīng)用創(chuàng)始人劉帥發(fā)表主題為“手游還有其他機(jī)會(huì)嗎?”主題演講，他認(rèn)為在安卓、iOS兩大平臺(tái)競(jìng)爭日益激烈的手游市場(chǎng)，年輕的Win10新藍(lán)海將會(huì)成為中小CP的 選擇。而借助Win10系統(tǒng)不分終端、統(tǒng)一內(nèi)核的特性，只需要基于Win10研發(fā)一個(gè)版本就能適用于微軟生態(tài)下的多個(gè)平臺(tái)，極大降低了開發(fā)者的開發(fā)成本。此外，劉帥還提到“面對(duì)IOS和安卓的激烈競(jìng)爭以及國內(nèi)手游市場(chǎng)趨于“血�！彪A段，游戲CP可以綜合性考慮Win10系統(tǒng)和手游的海外市場(chǎng)，盡早布局以取先機(jī)。”

　　以下為演講實(shí)錄：

　　大家好，非常榮幸今天有機(jī)會(huì)和大家分享一些情況。首先，為大家簡單介紹愛應(yīng)用，我們是成立于2011年的公司，產(chǎn)品線針對(duì)微軟生態(tài)，也是國內(nèi)最早接入到微軟生態(tài)的應(yīng)用商店。目前產(chǎn)品有愛應(yīng)用、新鋒積分墻、新鋒聯(lián)盟、愛賺錢兒等，產(chǎn)品形態(tài)主要以流量及入口和應(yīng)用分發(fā)為主，經(jīng)過這么多年在微軟生態(tài)的積累，已經(jīng)幫助的很多的游戲產(chǎn)品在微軟生態(tài)中取得了標(biāo)桿性的成績。

　　今天在座的朋友們大部分都是手游方面的從業(yè)者，身為從業(yè)者大家或多或少對(duì)當(dāng)前手游環(huán)境有比較直觀感受。大家說是紅海的狀態(tài)，現(xiàn)在用“紅�！眮硇稳菀呀�(jīng)比較保守了。

　　愛應(yīng)用在這個(gè)過程當(dāng)中幫助CP朋友們?cè)诎沧亢蚷OS之外尋找新的突破口和出路，這也是我今天來為大家分享的主要目的。

　　關(guān)注業(yè)內(nèi)新聞的朋友們，可能已經(jīng)了解到，我們今年也完成了一輪千萬美元的融資，在當(dāng)今資本市場(chǎng)對(duì)手游行業(yè)如此謹(jǐn)慎的情況下，獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可已經(jīng)越來越困難。我們給自己的定位非常簡單，只有兩個(gè)字——服務(wù)。服務(wù)CP，為CP找到適合自己的用戶;服務(wù)于用戶，為用戶找到適合自己的產(chǎn)品。只有為大家服務(wù)好，我們自己才能有收入，我們收益是綁在一起。

　　對(duì)于安卓和iOS的手游環(huán)境，我不過多介紹了，大家比我還清楚。一款游戲產(chǎn)品想在安卓和iOS平臺(tái)出頭，已經(jīng)非常困難了。不可否認(rèn)，產(chǎn)品品質(zhì)足夠 ，天時(shí)、地利、人和等等有利條件都被你趕上，在這樣大平臺(tái)成長速度更快。但是我們看到失敗案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功案例，所以形容的形象一點(diǎn)，“前面有激烈的競(jìng)爭，后面有巨頭的絞殺”，如今的“紅�！弊兂闪恕把��！�，我們建議CP朋友適當(dāng)考慮多點(diǎn)布局。

　　我們創(chuàng)立愛應(yīng)用初期已經(jīng)做了明確規(guī)劃，專注于微軟生態(tài)。我們?cè)?013年已經(jīng)有產(chǎn)品推廣到海外，并且取得了不錯(cuò)的成績。2014年、2015年在海外市場(chǎng)也是持續(xù)生根，像愛應(yīng)用Win10版和新鋒聯(lián)盟在海外的推廣，目前我們基本上每個(gè)月都會(huì)在海外市場(chǎng)有新的產(chǎn)品上線推廣。隨著微軟系統(tǒng)更新，愛應(yīng)用Win10版本也上線了，很短的時(shí)間內(nèi)，積累了上千萬用戶。

　　大家比較關(guān)心Windows手機(jī)和iOS相比市場(chǎng)布局比較全面，像在中端、高端和低端市場(chǎng)都有不同的產(chǎn)品線布局，系統(tǒng)層面Windws同安卓與iOS相比也有很獨(dú)特的特點(diǎn)。首先，有鮮明的個(gè)性;同時(shí)，手機(jī)性價(jià)比比較高，所以促使了Windows手機(jī)比較容易吸引到年輕用戶群體的特點(diǎn)。大家知道，年輕男性用戶同時(shí)非常有潛力的游戲用戶，所以也促成了Windows這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)往往高于安卓。我們以日收入1萬元為目標(biāo)，安卓版本需要導(dǎo)入1000個(gè)用戶完成這個(gè)目標(biāo)，Windows版本僅僅需要500個(gè)用戶就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　近期，微軟在Win10的 系統(tǒng)的更新，將通過Win10把電腦、平板、手機(jī)統(tǒng)計(jì)在一個(gè)平臺(tái)下，系統(tǒng)層面是統(tǒng)一的Win10系統(tǒng)，硬件層面分別布局在每一個(gè)點(diǎn)，建立一個(gè)完整的圣泉。

　　對(duì)于開發(fā)者來說，只需要基于Win10研發(fā)一個(gè)版本，適用于微軟生態(tài)下的多個(gè)平臺(tái)，像手機(jī)端、平板端、電腦端，只需要一個(gè)版本，極大降低了開發(fā)者的開發(fā)成本。

　　對(duì)于用戶來說，無論您之前使用的XP還是Win7還是Win8系統(tǒng)都免費(fèi)升級(jí)到Win10系統(tǒng)，目前這個(gè)階段，Win10推送了將近三個(gè)月時(shí)間，在全球有超過1億的用戶在使用Win10的設(shè)備，今年和明年將是Win10市場(chǎng)增長最快的這兩年。

　　同時(shí)，Win10系統(tǒng)兼容安卓和iOS的應(yīng)用，這方面能極大限度的彌補(bǔ)之前大家對(duì)WP領(lǐng)域應(yīng)用少的短板，建議大家提早布局Win10系統(tǒng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　…過四年多在微軟生態(tài)中的積累和摸索，愛應(yīng)用目前在微軟生態(tài)中積累了超過8000萬用戶，同時(shí)在國內(nèi)和海外，很多細(xì)分領(lǐng)域推廣很多產(chǎn)品，幫助很多游戲產(chǎn)品在微軟生態(tài)中取得長期發(fā)展的目標(biāo)。

　　我們聊了很多國內(nèi)市場(chǎng)的情況，國內(nèi)市癡間如此擁擠的情況下，如果想有更大的市癡間，肯定需要布局海外市場(chǎng)。

　　愛應(yīng)用在海外推廣這么多的產(chǎn)品，通過我們的經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)在海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是非常大的，我們推廣的大部分產(chǎn)品總的用戶量已經(jīng)突破了百萬，同時(shí)愛應(yīng)用為CP提供的是全程解決方案，包括最早期的技術(shù)對(duì)接、配合CP進(jìn)行移植、SDK接入、市場(chǎng)宣傳、推廣、精細(xì)化運(yùn)營，幫助大家推廣好產(chǎn)品。

　　《秦時(shí)明月》這款游戲是我們的成功案例，上線初期推到微軟官方商店的雙榜冠軍位置，還有《大都市》產(chǎn)品，目前用戶量突破海外，甚至接近于150萬的用戶規(guī)模。

　　和大家分享這么多，概括一下只有三個(gè)點(diǎn)：

　　第一，大家與其在紅海市場(chǎng)拼命，不如留一小部分精力布局新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，布局一下微軟生態(tài)。

　　第二，海外市場(chǎng)將在未來的一個(gè)階段里顯得格外重要，歐美市場(chǎng)是很核心的區(qū)域，這是我們這么久在海外市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)。

　　第三，愛應(yīng)用盡其所能為大家在微軟生態(tài)中推廣好產(chǎn)品、塑造好產(chǎn)品、運(yùn)營好產(chǎn)品。

　　謝謝大家。

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