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TFC杭州行圓桌會議:資本下的游戲寒冬,手游CP該如何取暖?
時間:2015-11-23 17:46   來源:上方網(wǎng)   責任編輯:毛青青

  11月20日,由上方匯主辦的以“手游寒冬下的求生之路”為主題的2015TFC杭州行活動已于杭州福云咖啡落下帷幕,來自國內(nèi)外知名游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商、第三方應(yīng)用平臺嘉賓齊聚,共同討論寒冬之下手游市場的發(fā)展情況,現(xiàn)場交流氣氛十分活躍。

  在圓桌會議環(huán)節(jié)中,蜂派游戲CEO樊今明、點告網(wǎng)絡(luò)CEO覃世武、電夢網(wǎng)絡(luò)CEO吳詩華和賓谷網(wǎng)絡(luò)VP蔣冉就“資本下的游戲寒冬,手游CP該如何取暖”主題展開討論,剖析當下移動游戲創(chuàng)業(yè)團隊的重點和難點,針對“投資者的謹慎給CP帶來的挑戰(zhàn)”、“資本寒冬對發(fā)行市場的沖擊”等問題提出自己的意見和建議,與廣大游戲從業(yè)者共同探討切實可行的謀生之路。

  從左到右依次為主持人子顏、賓谷網(wǎng)絡(luò)VP蔣冉、蜂派游戲CEO樊今明、電夢網(wǎng)絡(luò)CEO吳詩華、點告網(wǎng)絡(luò)CEO覃世武

  以下為演講實錄略有刪節(jié):

  主持人:先請四位嘉賓做一個簡單的自我介紹。

  蔣冉:大家好,我是來自上海賓谷網(wǎng)絡(luò)的蔣冉,賓谷網(wǎng)絡(luò)采用原生廣告模式為各大CP發(fā)行應(yīng)用提供免費的流量變現(xiàn)。據(jù)今年效果看,原生廣告估計能為每個發(fā)行CP應(yīng)用帶來20%到30%的營收率, 達到50%。

  樊今明:大家好,我們是杭州本地的游戲開發(fā)及運營商蜂派科技,9月底剛剛掛牌新三板。在2012年公司成立時主要做單機游戲,陸續(xù)還會有很多重度游戲和大家見面。

  吳詩華:大家好,我是來自杭州電魂網(wǎng)絡(luò)旗下子公司電夢網(wǎng)落的吳詩華,公司之前整體以端游為主,今年進行手游的自營業(yè)務(wù),發(fā)行的卡牌游戲也取得了不錯業(yè)績。寒冬將至,希望為自己積蓄力量,尋找智同道合的合作伙伴。

  覃世武:下午好,我來自杭州本地的點告網(wǎng)絡(luò),我們公司主要做在線網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)營銷,主要幫一些廠商或者發(fā)行商做分發(fā)和推廣,幫助各大渠道或者開發(fā)者做流量變現(xiàn)。

  主持人:請以“資本下的游戲寒冬,手游CP該如何取暖”為議題,剖析當下移動游戲創(chuàng)業(yè)團隊的重點和難點,針對“投資者的謹慎給CP帶來的挑戰(zhàn)”、“資本寒冬對發(fā)行市場的沖擊”等問題提出意見和建議,與廣大游戲從業(yè)者一同探討切實可行的謀生之路。

  覃世武:從資本角度看,投資商更謹慎了,但整個手游市場還在增長,現(xiàn)在不一定處于寒冬階段。從廣告平臺角度講,手游的預(yù)算和投入確實有減少,也可能廠商找到了更好的推廣渠道,不代表是寒冬。手游還比較年輕,大量山寨產(chǎn)品出現(xiàn)導(dǎo)致手游的同質(zhì)化嚴重、質(zhì)量不高,加上大廠商和端游廠商的加入,行業(yè)門檻提高了。市場現(xiàn)在出現(xiàn)了階段性的調(diào)整,如果能夠調(diào)整過來,其實是一個新的機會。不同行業(yè)都可能由于前期發(fā)展過快,在市場回歸理性時出現(xiàn)寒冬的情況,這是正常過程。本質(zhì)上還是把產(chǎn)品、把服務(wù)做好,深入挖掘擅長領(lǐng)域,不要做太過熱門的類型,因為大廠商和端游廠商都在做,對中小CP壓力較大。

  吳詩華:寒冬其實是一個變化期,舊的會復(fù)蘇,新的會萌芽,但若不求變化、故步自封是不行的。作為CP方,首先要有精準的判斷和定位。第一,大環(huán)境的判斷。了解CP上層的發(fā)行、發(fā)行上層的渠道、渠道上層的用戶,對于我們產(chǎn)品的態(tài)度,需要什么樣的游戲和付費能力。第二,對內(nèi)的判斷。對自己的團隊、能力以及業(yè)內(nèi)需要的技術(shù)和游戲類型有實時的變化,判斷自己的定位、優(yōu)勢和劣勢。我們不知道寒冬期有多長,可能明年A股起來了資本就轉(zhuǎn)熱,也可能比較漫長,需要連續(xù)兩三年屯糧,慢慢打磨產(chǎn)品。但所有的冬天都不是長久的,后面一定是春天。一般寒冬期過去后整個行業(yè)急切需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,實力足夠的CP可以在寒冬期完成一個大作,實力不夠則進行創(chuàng)新。春天來臨的時候,讓這個產(chǎn)品形成新一輪的爆炸效應(yīng)。

  樊今明:寒冬來臨就意味著春天不遠了。我們公司是技術(shù)出身,從4個人發(fā)展到70多人,成功上了新三板,確實也享受到了手游行業(yè)帶來的紅利。今年游戲沒以前那么好發(fā)了,下載量也沒那么大了,回想過去,我們是純粹的游戲愛好者,一切只為把游戲做好,把更多精品游戲帶給玩家。進入寒冬只要做好自己的游戲,收入沒那么多又有什么關(guān)系?創(chuàng)業(yè)更多意味著自由,并不是非要把公司做到多大的規(guī)模。所以在寒冬做好自己是最重要的。為了應(yīng)對寒冬,我們會進行一些上下游產(chǎn)業(yè)的整合,和很多IP方合作,也會投入資金,在冬天儲備更多的糧食。

  蔣冉:寒冬既是挑戰(zhàn)也是機遇。從每年行業(yè)變化來看,年末時期相對比較平靜,但細細觀察,會發(fā)現(xiàn)寒冬之下暗藏涌動。來杭州路上接到兩個電話,其中一個說2016年要接600款SDK,我信了10%。因此,寒冬之下必有另一波的蓄勢待發(fā)。賓谷網(wǎng)絡(luò)是近兩年來成立的新型公司,今年創(chuàng)業(yè)與去年有所不同,資本熱度沒有減,但是門檻提高了,這意味著很多初創(chuàng)團隊,將面對資金和人力的短缺。在這一時期,我認為做自己并知道自身優(yōu)勢是最重要的。

  主持人:資本寒冬對于CP來說感受非常明顯,投資者的謹慎會為CP帶來哪些挑戰(zhàn)?

  吳詩華:從間接角度來講,如果沒有直接投資,現(xiàn)在可以尋求一些類似端游或渠道發(fā)行公司,他們對掌握更多的CP力量很感興趣,同時他們在很懂這個行業(yè)。

  主持人:對于發(fā)行商來說,資本寒冬會不會對整體業(yè)務(wù)帶來沖擊呢?

  樊今明:對于發(fā)行來說,很多CP的游戲賣不出好價格了,F(xiàn)在還有一些不錯的游戲,不需要版權(quán)金,只需預(yù)付款,發(fā)行可以去不斷物色,淘到很不錯的游戲,F(xiàn)在把一些小游戲做好也是很大的挑戰(zhàn),原本不算特別好的品質(zhì)游戲現(xiàn)在反而可以做的更好。

  主持人:渠道競爭非常激烈,渠道在中國手游市場中扮演者極為重要的角色,為了應(yīng)對資本活動,渠道應(yīng)該推行什么樣的政策來扶持中歇發(fā)者和發(fā)行商?

  覃世武:一些政策可以針對比較優(yōu)質(zhì)的CP,在資源優(yōu)化上花更多精力,提高轉(zhuǎn)化。另外,可以加深對一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的合作,如采用“保底+分成”方式,讓發(fā)行商、CP的風(fēng)險得到一定程度的降低。

  蔣冉:明年賓谷網(wǎng)絡(luò)會涉獵游戲發(fā)行行業(yè),我們給CP的政策是“內(nèi)購+廣告營收”的雙營收模式,促使CP將產(chǎn)品多元化,對于優(yōu)質(zhì)的合作方和產(chǎn)品,可以采用預(yù)分成,先給量的合作模式,打消合作方的顧慮。所有賬期都是次日結(jié)算,我們希望通過這樣的方式打消合作方的后顧之憂,讓大家發(fā)揮所長,術(shù)業(yè)有專攻。

  主持人:在寒冬時通常說抱團取暖,請說一下如何通過抱團獲得快速發(fā)展。

  吳詩華:中小團隊已經(jīng)開始抱團,他們的危機成本很大,一般把核心技術(shù)進行互補,甚至聯(lián)合開發(fā),或是向上尋找定向團隊進行指定開發(fā)。行業(yè)里曾經(jīng)流行“降級論”,80分的人才降級到下一個階層就變成120分的人才。當不能在一個新的品類里做出突破時,可以嘗試進行IP捆綁和合作,保證游戲一開始就有一個粉絲人群。其次,公司一定要緊跟行業(yè)變化,為自己的轉(zhuǎn)型做好準備。

  覃世武:抱團最好的就是抱大腿。中小CP應(yīng)找有資源互補的對象來抱,采用利益捆綁的方式。

  蔣冉:首先,抱團時要認清自己的定位;其二,深知公司的優(yōu)勢和短板。其三,了解自身處在產(chǎn)業(yè)鏈哪個環(huán)節(jié),知道產(chǎn)業(yè)鏈的上下游是誰。當我們了解了自己的自身定位和彼此需求,可以互相利用優(yōu)勢資源幫助對方。在對彼此和自身了解的情況下才能夠開展更有效、直接的抱團的合作形式。

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