《特工愛麗絲》(Agent Ale)是德國社交移動游戲公司W(wǎng)ooga推出的一款尋物類手游。近日，Wooga首席執(zhí)行官延斯伯吉曼(Jens Begemann)接受采訪，ic分享了《特工愛麗絲》的市場數(shù)據(jù)，公司在研發(fā)和運營這款游戲過程中所積累的經(jīng)驗，同時也談到了他對移動游戲市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的看法。
延斯伯吉曼(Jens Begemann)
Wooga在2012年和2013年先后推出《Diamond Dash》和《Jelly Splash》兩款成功游戲。伯吉曼介紹說，Wooga在為游戲立項時采用“漏斗”理論：研發(fā)團隊平均每年都會創(chuàng)作40多款游戲的原型，但最終只會面向全球市場推出兩款左右游戲�！拔覀兿Ｍ締T工知道，‘你的時間很值錢。請花時間創(chuàng)作最 的內(nèi)容�！彼f�！霸诮裉斓囊苿佑螒蚴袌觯壌笞鳡I收潛力巨大，足以支撐我們做各種嘗試�！�
伯吉曼認為《特工愛麗絲》具備成為超級大作的潛力。在他看來，尋物游戲在PC平臺很流行，但這類游戲在移動平臺并不多見。Wooga希望《特工愛麗絲》能夠填補市癡白。
“我們對不同的游戲有不同的期望值。我覺得從研發(fā)團隊規(guī)模、產(chǎn)品價值和資源投入等角度來說，《特工愛麗絲》是公司成立至今 野心的一款游戲。Wooga內(nèi)部參與這款游戲研發(fā)的團隊成員人數(shù)在20-25之間，但我們的外包團隊成員多達50人，橫款三個大洲。外包團隊為我們創(chuàng)作游戲的美術(shù)素材。”伯吉曼表示。
尋物游戲?qū)儆趩螜C游戲的一個子類別，高產(chǎn)品價值是此類游戲留住玩家的關(guān)鍵因素之一，伯吉曼說�！短毓埯惤z》以章節(jié)體形式推出內(nèi)容，這意味著在游戲上架后，Wooga需要繼續(xù)投入大量資金，創(chuàng)作與游戲整體質(zhì)素相當?shù)男抡鹿?jié)。伯吉曼稱要想讓產(chǎn)品在一個日漸飽和的市場脫穎而出，這是開發(fā)團隊必須做的事情，同時也需要研發(fā)人員對自己的執(zhí)行能力有 自信。
《特工愛麗絲》游戲截圖
伯吉曼如何看待移動游戲市場日益增長的用戶獲取成本?“這確實是一個需要龐大預算才能參與的游戲�！彼f。“在產(chǎn)品層面，我們的內(nèi)部成員超過20，外包人員超過50，再加上負責本地化的人員，我們需要為70-80人支付薪水。而且我們現(xiàn)在就在為《特工愛麗絲》創(chuàng)作半年后的內(nèi)容了。要想讓這樣的付出收獲回報，我們需要游戲獲得高收入，數(shù)量龐大的玩家群體是基礎(chǔ)，因而通過營銷吸引大量用戶下載就是游戲獲得成功的關(guān)鍵所在。”
隨著Supercell和Machine Zone等公司在超級碗期間為自家產(chǎn)品投放電視廣告，移動游戲的營銷成本正在迅速逼近主機游戲。但對Wooga來說，《特工愛麗絲》還是公司第一次在上架期間進行大規(guī)模營銷的游戲。“在過去，我們的做法是推出一款游戲，然后靜觀市場如何反應。但這次我們做了精心策劃。我們感覺，在游戲上架首周集中進行營銷會很有效果。”伯吉曼說。
“從整體趨勢來看，移動游戲市場穩(wěn)定增長，市場上存在數(shù)十萬款游戲。但收入層面真正持續(xù)上升的僅僅是排在暢銷榜前1%的游戲。在如此激烈的競爭環(huán)境下，口碑傳播已經(jīng)不足以讓一款新游戲迅速流行了。我們需要考慮傳統(tǒng)的，跟消費者產(chǎn)品營銷相似的營銷形式�！�
在《特工愛麗絲》上架首周，Wooga對這款游戲進行了集中式推廣，伯吉曼對推廣的效果表示了肯定�！霸趲缀跛形鞣絿�，它(《特工愛麗絲》)都成了App Store和Google Play免費下載榜冠軍。我們的投資獲得了回報�！�
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