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Wooga首席執(zhí)行官:手游營銷成本瘋漲 沒有大作不能活
時間:2015-08-27 19:47   來源:游戲陀螺   責任編輯:毛青青

  《特工愛麗絲》(Agent Ale)是德國社交移動游戲公司W(wǎng)ooga推出的一款尋物類手游。近日,Wooga首席執(zhí)行官延斯伯吉曼(Jens Begemann)接受采訪,ic分享了《特工愛麗絲》的市場數(shù)據(jù),公司在研發(fā)和運營這款游戲過程中所積累的經(jīng)驗,同時也談到了他對移動游戲市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的看法。

  延斯伯吉曼(Jens Begemann)

  Wooga在2012年和2013年先后推出《Diamond Dash》和《Jelly Splash》兩款成功游戲。伯吉曼介紹說,Wooga在為游戲立項時采用“漏斗”理論:研發(fā)團隊平均每年都會創(chuàng)作40多款游戲的原型,但最終只會面向全球市場推出兩款左右游戲!拔覀兿M締T工知道,‘你的時間很值錢。請花時間創(chuàng)作最 的內(nèi)容!彼f!霸诮裉斓囊苿佑螒蚴袌,超級大作營收潛力巨大,足以支撐我們做各種嘗試!

  伯吉曼認為《特工愛麗絲》具備成為超級大作的潛力。在他看來,尋物游戲在PC平臺很流行,但這類游戲在移動平臺并不多見。Wooga希望《特工愛麗絲》能夠填補市癡白。

  “我們對不同的游戲有不同的期望值。我覺得從研發(fā)團隊規(guī)模、產(chǎn)品價值和資源投入等角度來說,《特工愛麗絲》是公司成立至今 野心的一款游戲。Wooga內(nèi)部參與這款游戲研發(fā)的團隊成員人數(shù)在20-25之間,但我們的外包團隊成員多達50人,橫款三個大洲。外包團隊為我們創(chuàng)作游戲的美術(shù)素材!辈硎尽

  尋物游戲?qū)儆趩螜C游戲的一個子類別,高產(chǎn)品價值是此類游戲留住玩家的關(guān)鍵因素之一,伯吉曼說。《特工愛麗絲》以章節(jié)體形式推出內(nèi)容,這意味著在游戲上架后,Wooga需要繼續(xù)投入大量資金,創(chuàng)作與游戲整體質(zhì)素相當?shù)男抡鹿?jié)。伯吉曼稱要想讓產(chǎn)品在一個日漸飽和的市場脫穎而出,這是開發(fā)團隊必須做的事情,同時也需要研發(fā)人員對自己的執(zhí)行能力有 自信。

  《特工愛麗絲》游戲截圖

  伯吉曼如何看待移動游戲市場日益增長的用戶獲取成本?“這確實是一個需要龐大預算才能參與的游戲!彼f!霸诋a(chǎn)品層面,我們的內(nèi)部成員超過20,外包人員超過50,再加上負責本地化的人員,我們需要為70-80人支付薪水。而且我們現(xiàn)在就在為《特工愛麗絲》創(chuàng)作半年后的內(nèi)容了。要想讓這樣的付出收獲回報,我們需要游戲獲得高收入,數(shù)量龐大的玩家群體是基礎(chǔ),因而通過營銷吸引大量用戶下載就是游戲獲得成功的關(guān)鍵所在!

  隨著Supercell和Machine Zone等公司在超級碗期間為自家產(chǎn)品投放電視廣告,移動游戲的營銷成本正在迅速逼近主機游戲。但對Wooga來說,《特工愛麗絲》還是公司第一次在上架期間進行大規(guī)模營銷的游戲!霸谶^去,我們的做法是推出一款游戲,然后靜觀市場如何反應。但這次我們做了精心策劃。我們感覺,在游戲上架首周集中進行營銷會很有效果!辈f。

  “從整體趨勢來看,移動游戲市場穩(wěn)定增長,市場上存在數(shù)十萬款游戲。但收入層面真正持續(xù)上升的僅僅是排在暢銷榜前1%的游戲。在如此激烈的競爭環(huán)境下,口碑傳播已經(jīng)不足以讓一款新游戲迅速流行了。我們需要考慮傳統(tǒng)的,跟消費者產(chǎn)品營銷相似的營銷形式。”

  在《特工愛麗絲》上架首周,Wooga對這款游戲進行了集中式推廣,伯吉曼對推廣的效果表示了肯定!霸趲缀跛形鞣絿遥(《特工愛麗絲》)都成了App Store和Google Play免費下載榜冠軍。我們的投資獲得了回報!

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