7月30日,2015 WMGC(世界移動游戲大會)在上海浦東嘉里酒店舉辦。銀漢游戲副總裁鄺小翚發(fā)表了主題為“大娛樂時代已經(jīng)到來”的演講。
銀漢今年開始做發(fā)行 努力打造長期運營的精品游戲
銀漢今年開始做發(fā)行,過去挺多年一直沒有觸達(dá)到這個領(lǐng)域。但是我也可以很負(fù)責(zé)任和我們所有發(fā)行商小伙伴們告訴他們,我們發(fā)行不太一樣的思路,大家可以一起愉快的玩耍。我們叫做硬產(chǎn)品,硬發(fā)行。
銀漢游戲硬產(chǎn)品、硬發(fā)行是怎么回事呢?首先,大娛樂時代已經(jīng)到來,包括整個游戲行業(yè)所有的業(yè)者承擔(dān)行業(yè)的使命,移動游戲明星代言的熱潮,還有游戲的影視同名發(fā)行的趨勢已經(jīng)非常明顯。銀漢游戲永遠(yuǎn)非常廣泛的娛樂資源,與華誼兄弟有非常好的合作,我們做整合的是明星和影視劇很多優(yōu)質(zhì)的娛樂資源。我們想要做的是精良的游戲作品和明星和影視劇的結(jié)合。
目前在做的這三款作品我們一直在努力打造的長期運營的精品游戲。
硬發(fā)行計劃:以《時空獵人》為例 首先解決硬運營
我來給大家講講我們硬發(fā)行計劃。所謂硬發(fā)行計劃,包括第一項要做硬運營。我們這次推出硬發(fā)行計劃其實不會簽署特別多的產(chǎn)品,應(yīng)該是非常少的精品的產(chǎn)品。同時我們配備20人以上的團(tuán)隊,這個團(tuán)隊都是成功運營《時空獵人》這樣的豪華團(tuán)隊,他們會來助力我們產(chǎn)品發(fā)行的運營工作。
同時我們給硬發(fā)行產(chǎn)品配備上我們硬營銷,就是360度全平臺 渠道資源,還有華誼兄弟一線影視IP,明星強(qiáng)勢配備,以及千億級影視費用投入。
還有硬資金,為了硬發(fā)行計劃,我們準(zhǔn)備了5億專項發(fā)行基金,無上限版權(quán)金計劃。
成熟的團(tuán)隊主要是來自于我們《時空獵人》這款產(chǎn)品,這款產(chǎn)品在國內(nèi)運營3年,月流水穩(wěn)定過億。我們首先根據(jù)用戶特征定制適合的運營思路,同時配備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺支持精準(zhǔn)劃分用戶群體,保證我們對用戶所做的運營工作是有效的。同時我們用用戶判別機(jī)制把握用戶狀態(tài),有效加強(qiáng)用戶粘性,在這3年當(dāng)中,其實有很多玩家已經(jīng)陪伴我們走過這么長的時間,其實它們的訴求是在變化的。怎么去把握他們的訴求,以及根據(jù)他們現(xiàn)實在游戲當(dāng)中的狀態(tài)評估他們下一步想要什么,這是運營團(tuán)隊在這3年當(dāng)中一直把握很好的。還有一個玩者的運營風(fēng)險評估和反饋優(yōu)化機(jī)制,通過這套體系保證我們有非常低的運營事故的可能,這個也是一款產(chǎn)品長期運營非常必要的條件。
硬營銷:以《神魔》為例 配合影視資源明星植入
硬營銷,我們配備非常的明星資源,同時我們把明星資源在過往我們做的內(nèi)容給大家做一個呈現(xiàn),這個主要是在《神魔》這款產(chǎn)品做的呈現(xiàn)。我們先做了明星形象植入游戲,這個發(fā)生在2013年11月1日神魔公測的時候,首月就突破了千萬級,當(dāng)時我們把請了Angelababy。還有一個系明星與真實玩家互動,2014年Angelababy參與銀漢嘉年華,與神魔眾萬家親密互動。還有特色游戲活動植入明星元素。同時我們有明星來配合做我們品牌宣傳,包括2015年由Baby等等一系列明星轉(zhuǎn)發(fā)銀漢游戲海報,帶出神魔的產(chǎn)品信息。通過這些內(nèi)容,我們讓整個神魔當(dāng)時各項數(shù)據(jù)通過明星營銷有40%以上大的提升。前面說的這些都是我們關(guān)于資源部分。
最后我再說一下我們硬資金。我們硬資金分配5億專項資金分配是這樣的,首先有3千萬以上單款項目營銷費用,也就是說我們會為單款發(fā)行產(chǎn)品硬性配備3千萬以上的營銷費用,同時我們也會有5億的游戲的專項的發(fā)行基金,同時我們會有無上限 產(chǎn)品版權(quán)金,如果用一句話形容,只要你品質(zhì)夠好,你就來拿吧。
銀漢游戲副總裁鄺小翚
鄺小翚提到銀漢游戲今年開始做發(fā)行,目前已經(jīng)成立了5億的專項基金,并有成功運營時空獵人的專業(yè)運營團(tuán)隊支持。采取明星和游戲結(jié)合宣傳,堅持打造精品游戲的策略。鄺小翚以《神魔》這款產(chǎn)品為例,當(dāng)時請了Angelababy做代言,并做明星形象植入游戲,在2013年11月1日神魔公測的時候,首月就突破了千萬級。
鄺小翚還提到,銀漢今年的產(chǎn)品線,仍然是以神魔,時空獵人,游龍英雄這三款游戲為主。目前時空獵人仍然保持過億的流水。
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