近期，深圳一家券商和某門戶網(wǎng)站謀劃合作，意圖在非現(xiàn)場開戶越來越臨近的背景下，對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通道業(yè)務(wù)進(jìn)行試探性擴張。
尤霏霏 制圖 ⊙記者 劉偉 ○編輯 葉苗
在券商資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)創(chuàng)新大爆發(fā)的背景下，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的創(chuàng)新也不甘示弱。近期，有券商和某門戶網(wǎng)站謀劃合作，意圖在非現(xiàn)場開戶越來越臨近的背景下，對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通道業(yè)務(wù)進(jìn)行試探性擴張，相關(guān)合作商談?wù)谶M(jìn)行中。
有關(guān)合作正在“密謀”
“我們正在初步和一家大型網(wǎng)站商談，探討是否可以和網(wǎng)站合資開一個專注于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的子公司�！鄙钲谝患胰倘耸肯蛴浾弑硎荆鋵崈扇昵熬W(wǎng)站就專門有過此想法，并找上門來，但當(dāng)時不具備這個條件。目前在非現(xiàn)場開戶臨近的背景下，這一商業(yè)模式探討又具備了價值。
據(jù)記者掌握，目前該券商仍和網(wǎng)站處于商討階段�！爱�(dāng)然，商討完畢后，獲得監(jiān)管層的批準(zhǔn)也很關(guān)鍵。”前述人士介紹，未來設(shè)想是網(wǎng)站和券商合作成立經(jīng)紀(jì)公司，通道走券商的通道，借用券商的牌照，但收入應(yīng)該以某種方式計入合資經(jīng)紀(jì)公司。目前券商有比較穩(wěn)定的客戶群，而網(wǎng)站的客戶群中有一部分和券商客戶是重疊的，也有部分是潛在客戶，雙方合作顯然有共同交叉點。
事實上，此前多家網(wǎng)站類機構(gòu)已經(jīng)拿到基金第三方銷售牌照，網(wǎng)站和基金聯(lián)手為高端客戶服務(wù)，創(chuàng)造出比較便捷的網(wǎng)上基金產(chǎn)品銷售渠道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的合作雖然節(jié)奏較為緩慢，并且處于試探階段，但券商較為專業(yè)的產(chǎn)品提供能力，為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和網(wǎng)站盈利打開新渠道提供了可能，“券網(wǎng)合作”未來充滿想象空間。
網(wǎng)站巨大客戶群是“富礦”
“合作模式仍在商討中，雖然目前看不到券商和大型網(wǎng)站合作的明確模式，但和他們合作，分享其巨大用戶群正是我們所看重的�！鼻笆鋈倘耸勘硎�，相對于大型網(wǎng)站，券商的客戶顯得非常少，而一旦能和網(wǎng)站合作，其部分用戶轉(zhuǎn)化為券商客戶就成為可能，增量客戶的可能是存在的。
也有券商人士對此表示謹(jǐn)慎態(tài)度�！熬W(wǎng)站可能不會僅僅滿足于和券商較為膚淺的合作。”一位券商人士分析指出，從雙方的服務(wù)能力來看，網(wǎng)站可能會將券商的存量客戶轉(zhuǎn)為網(wǎng)站用戶，但券商則不一定能將網(wǎng)站用戶轉(zhuǎn)化為券商客戶。無論券商也罷，網(wǎng)站也罷，客戶的金融需求是一定的，并不會因為通道的增加而增加，能收取的費用增量部分可能不會太大。當(dāng)然，這也不失為券商創(chuàng)新的一個途徑。而且，對于客戶來講，其投資的便利性也將大大增加。
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