原標(biāo)題：護(hù)膚級(jí)護(hù)發(fā)趨勢(shì)下，溫莎森林在高端洗護(hù)消費(fèi)市場(chǎng)c位出道

　　2020年,中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)保持了4.8%的穩(wěn)定增長(zhǎng)率,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)487億元人民幣,94%消費(fèi)者認(rèn)為護(hù)發(fā)和護(hù)膚一樣重要。人們對(duì)于頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)需求,所呈現(xiàn)的流程精細(xì)化、需求細(xì)分化、使用便捷化,甚至妝發(fā)一體化,正成為新消費(fèi)時(shí)代的護(hù)發(fā)新趨勢(shì)。

　　作為1924年成立的法國(guó)專業(yè)發(fā)用養(yǎng)護(hù)品牌,溫莎森林深刻洞察消費(fèi)者對(duì)”高端養(yǎng)發(fā)“的需求,從 護(hù)膚品中汲取靈感,全球甄選8種珍貴有功效的護(hù)膚級(jí)精華成分,不斷研發(fā)純天然安全配方,創(chuàng)新提供滿足從頭皮到發(fā)根再到發(fā)絲的護(hù)理方案,在顛覆以往傳統(tǒng)洗護(hù)理念的同時(shí),為消費(fèi)者帶來 的奢養(yǎng)體驗(yàn)。百年法國(guó)品牌在中國(guó)煥發(fā)新生魅力1924年,傳奇商業(yè)領(lǐng)袖Léo Fink在法國(guó)塞納省楠泰爾地區(qū)創(chuàng)立了FORVIL溫莎森林品牌,開始研發(fā)和銷售各種適合居家使用的美容洗護(hù)產(chǎn)品。從此,FORVIL溫莎森林的百年美麗歷程正式開啟。

　　從“PERLE NOIRE黑珍珠”香水一經(jīng)面世就轟動(dòng)時(shí)尚界開始,溫莎森林開始將產(chǎn)品線擴(kuò)張到全洗護(hù)領(lǐng)域,擁有包括香水、香氛、洗發(fā)露、護(hù)發(fā)油、牙膏和肥皂等一系列的產(chǎn)品,成為法國(guó)乃至整個(gè)歐洲知名的品牌。

　　今天,歷經(jīng)時(shí)光積淀的FORVIL溫莎森林再次煥發(fā)全新活力,傳續(xù)百年以來在發(fā)用養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域的技術(shù)積累和匠心品質(zhì),自2020年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,通過完美的產(chǎn)品力在消費(fèi)端持續(xù)發(fā)力。據(jù)2021年洗護(hù)發(fā)品類趨勢(shì)報(bào)告顯示,120元以上高端洗發(fā)產(chǎn)品增長(zhǎng)最快,整體消費(fèi)占比近四成,且增速是平價(jià)市場(chǎng)的兩倍,潛力巨大。隨著消費(fèi)人群的年輕化,其關(guān)注產(chǎn)品的角度也發(fā)生著變化。只購(gòu)買洗發(fā)水加護(hù)發(fā)素基礎(chǔ)套裝的舊理念正被慢慢摒棄,洗護(hù)發(fā)理念在不斷升級(jí)。從簡(jiǎn)單清潔到精心護(hù)理,洗護(hù)發(fā)進(jìn)入4.0時(shí)代:頭皮預(yù)洗、頭發(fā)清潔、頭皮護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理,精致到發(fā)絲也不過如此了。在洞察到市場(chǎng)的新變化后,各個(gè)品牌都緊跟趨勢(shì),溫莎森林走在了所有品牌的前列。“反營(yíng)銷”策略實(shí)現(xiàn)自下而上的“品效合一“在洞察到市場(chǎng)的新變化后,各個(gè)品牌都緊跟趨勢(shì),溫莎森林走在了所有品牌的前面。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,和許多品牌秉持的“高舉高打”的策略不同,溫莎森林反常規(guī)的沒有打品宣,反而直奔電商領(lǐng)域,同時(shí)聯(lián)合mcn機(jī)構(gòu)進(jìn)行帶貨種草,通過渠道帶動(dòng)產(chǎn)品直面消費(fèi)者,憑借過硬的產(chǎn)品力為后期品牌發(fā)力奠定基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過市場(chǎng)的沉淀和消費(fèi)者的檢驗(yàn),溫莎森林的魚子醬安瓶發(fā)膜套裝更是火回了“老家”法國(guó),法國(guó)明星雜志爭(zhēng)相報(bào)道,并榮獲多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),國(guó)內(nèi)品牌依舊堅(jiān)持渠道發(fā)力的策略,聯(lián)動(dòng) 主播薇婭直播帶貨,同時(shí)在綁定天貓持續(xù)發(fā)力,獲得口碑和銷量的雙重肯定。

　　銷量上獲得的巨大成功反向印證了前期營(yíng)銷策略的成功,同時(shí)也預(yù)示著品牌將進(jìn)入下一個(gè)階段,品牌價(jià)值建設(shè)。經(jīng)過長(zhǎng)期的篩選和對(duì)比,溫莎森林選定了以低調(diào)貴公子形象示人的井柏然作為全球品牌代言人,隨后一波配合傳播和落地的活動(dòng)接踵展開。

　　在內(nèi)容策略上,實(shí)力與氣質(zhì)并存,貴氣但優(yōu)雅低調(diào),這是井柏然和溫莎森林的契合點(diǎn),他們身上那種藝術(shù)家的堅(jiān)持讓他們相互欣賞,最后走在了一起。并據(jù)此拍攝的別具一格的代言人TVC大片#絲絲入微 自然出眾#,影片盡顯代言人與品牌的復(fù)古優(yōu)雅氣質(zhì)。在傳播策略上,品牌圍繞代言人視頻進(jìn)行充分?jǐn)U散與溝通,以#發(fā)現(xiàn)我的全井大片#話題于微博大量鋪開,閱讀量高達(dá)2000萬,微博閱讀總量高達(dá)4500萬。

　　利用明星效應(yīng),引發(fā)粉絲關(guān)注,通過教育市場(chǎng),提升品牌知名度及銷量;借助明星官宣和微博超話帶動(dòng)粉絲參與和互動(dòng),獲得粉絲好感,自發(fā)打call 品牌,提升品牌形象,助力品牌出圈。在抖音平臺(tái)上,先是投放TOP VIEW及開屏廣告,觸達(dá)1700萬人群。再通過設(shè)置全民任務(wù),#與井柏然合拍#的互動(dòng)玩法,獲得4億超高傳播曝光,吸引13萬人積極參合拍互動(dòng),加大二次傳播的影響力。

　　當(dāng)線上力量全面爆開時(shí),同時(shí)在線下人群密集的地方開展平臺(tái)廣告的地毯式宣傳,在全國(guó)高鐵站進(jìn)行海報(bào)投放,曝光量超7億人次。上海首位奧特萊斯進(jìn)行代言人廣告片裸眼3D全天 投放,同時(shí)配合七夕節(jié)的落地活動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的二次傳播和討論。

　　總結(jié)井柏然官宣這波,除了高達(dá)13億的全網(wǎng)曝光,銷售額更是今年618大促期間2.5倍,為品牌帶來品牌力和銷量的雙豐收。不同于其他品牌強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感或科技感,溫莎森林繼承了法式品牌百年沉淀的優(yōu)雅和復(fù)古,在提出以護(hù)膚重新定義護(hù)發(fā)這一理念后,“護(hù)膚式”概念逐漸深入洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域,而溫莎森林的走紅也反映出其策略的準(zhǔn)確性。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于溫莎森林來講機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,中國(guó)消費(fèi)者熱衷嘗新,英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示,25-39歲的中國(guó)城市女性消費(fèi)者是最積極探索的消費(fèi)群體,她們中有71%不喜歡一直使用同樣的產(chǎn)品,74%會(huì)信任新的洗護(hù)產(chǎn)品品牌。對(duì)于企業(yè)而言,要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。未來,頭發(fā)洗護(hù)相關(guān)品牌只有持續(xù)創(chuàng)新,順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì),不斷滿足日益升級(jí)消費(fèi)需求,才能在洗護(hù)界占有一席之地。

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