原標(biāo)題：護膚級護發(fā)趨勢下，溫莎森林在高端洗護消費市場c位出道

　　2020年,中國洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品市場保持了4.8%的穩(wěn)定增長率,市場規(guī)模達487億元人民幣,94%消費者認(rèn)為護發(fā)和護膚一樣重要。人們對于頭發(fā)的養(yǎng)護需求,所呈現(xiàn)的流程精細化、需求細分化、使用便捷化,甚至妝發(fā)一體化,正成為新消費時代的護發(fā)新趨勢。

　　作為1924年成立的法國專業(yè)發(fā)用養(yǎng)護品牌,溫莎森林深刻洞察消費者對”高端養(yǎng)發(fā)“的需求,從 護膚品中汲取靈感,全球甄選8種珍貴有功效的護膚級精華成分,不斷研發(fā)純天然安全配方,創(chuàng)新提供滿足從頭皮到發(fā)根再到發(fā)絲的護理方案,在顛覆以往傳統(tǒng)洗護理念的同時,為消費者帶來 的奢養(yǎng)體驗。百年法國品牌在中國煥發(fā)新生魅力1924年,傳奇商業(yè)領(lǐng)袖Léo Fink在法國塞納省楠泰爾地區(qū)創(chuàng)立了FORVIL溫莎森林品牌,開始研發(fā)和銷售各種適合居家使用的美容洗護產(chǎn)品。從此,FORVIL溫莎森林的百年美麗歷程正式開啟。

　　從“PERLE NOIRE黑珍珠”香水一經(jīng)面世就轟動時尚界開始,溫莎森林開始將產(chǎn)品線擴張到全洗護領(lǐng)域,擁有包括香水、香氛、洗發(fā)露、護發(fā)油、牙膏和肥皂等一系列的產(chǎn)品,成為法國乃至整個歐洲知名的品牌。

　　今天,歷經(jīng)時光積淀的FORVIL溫莎森林再次煥發(fā)全新活力,傳續(xù)百年以來在發(fā)用養(yǎng)護領(lǐng)域的技術(shù)積累和匠心品質(zhì),自2020年進入中國市場以來,通過完美的產(chǎn)品力在消費端持續(xù)發(fā)力。據(jù)2021年洗護發(fā)品類趨勢報告顯示,120元以上高端洗發(fā)產(chǎn)品增長最快,整體消費占比近四成,且增速是平價市場的兩倍,潛力巨大。隨著消費人群的年輕化,其關(guān)注產(chǎn)品的角度也發(fā)生著變化。只購買洗發(fā)水加護發(fā)素基礎(chǔ)套裝的舊理念正被慢慢摒棄,洗護發(fā)理念在不斷升級。從簡單清潔到精心護理,洗護發(fā)進入4.0時代:頭皮預(yù)洗、頭發(fā)清潔、頭皮護理、頭發(fā)護理,精致到發(fā)絲也不過如此了。在洞察到市場的新變化后,各個品牌都緊跟趨勢,溫莎森林走在了所有品牌的前列。“反營銷”策略實現(xiàn)自下而上的“品效合一“在洞察到市場的新變化后,各個品牌都緊跟趨勢,溫莎森林走在了所有品牌的前面。在進入中國市場后,和許多品牌秉持的“高舉高打”的策略不同,溫莎森林反常規(guī)的沒有打品宣,反而直奔電商領(lǐng)域,同時聯(lián)合mcn機構(gòu)進行帶貨種草,通過渠道帶動產(chǎn)品直面消費者,憑借過硬的產(chǎn)品力為后期品牌發(fā)力奠定基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過市場的沉淀和消費者的檢驗,溫莎森林的魚子醬安瓶發(fā)膜套裝更是火回了“老家”法國,法國明星雜志爭相報道,并榮獲多個重量級獎項,國內(nèi)品牌依舊堅持渠道發(fā)力的策略,聯(lián)動 主播薇婭直播帶貨,同時在綁定天貓持續(xù)發(fā)力,獲得口碑和銷量的雙重肯定。

　　銷量上獲得的巨大成功反向印證了前期營銷策略的成功,同時也預(yù)示著品牌將進入下一個階段,品牌價值建設(shè)。經(jīng)過長期的篩選和對比,溫莎森林選定了以低調(diào)貴公子形象示人的井柏然作為全球品牌代言人,隨后一波配合傳播和落地的活動接踵展開。

　　在內(nèi)容策略上,實力與氣質(zhì)并存,貴氣但優(yōu)雅低調(diào),這是井柏然和溫莎森林的契合點,他們身上那種藝術(shù)家的堅持讓他們相互欣賞,最后走在了一起。并據(jù)此拍攝的別具一格的代言人TVC大片#絲絲入微 自然出眾#,影片盡顯代言人與品牌的復(fù)古優(yōu)雅氣質(zhì)。在傳播策略上,品牌圍繞代言人視頻進行充分?jǐn)U散與溝通,以#發(fā)現(xiàn)我的全井大片#話題于微博大量鋪開,閱讀量高達2000萬,微博閱讀總量高達4500萬。

　　利用明星效應(yīng),引發(fā)粉絲關(guān)注,通過教育市場,提升品牌知名度及銷量;借助明星官宣和微博超話帶動粉絲參與和互動,獲得粉絲好感,自發(fā)打call 品牌,提升品牌形象,助力品牌出圈。在抖音平臺上,先是投放TOP VIEW及開屏廣告,觸達1700萬人群。再通過設(shè)置全民任務(wù),#與井柏然合拍#的互動玩法,獲得4億超高傳播曝光,吸引13萬人積極參合拍互動,加大二次傳播的影響力。

　　當(dāng)線上力量全面爆開時,同時在線下人群密集的地方開展平臺廣告的地毯式宣傳,在全國高鐵站進行海報投放,曝光量超7億人次。上海首位奧特萊斯進行代言人廣告片裸眼3D全天 投放,同時配合七夕節(jié)的落地活動實現(xiàn)廣告內(nèi)容的二次傳播和討論。

　　總結(jié)井柏然官宣這波,除了高達13億的全網(wǎng)曝光,銷售額更是今年618大促期間2.5倍,為品牌帶來品牌力和銷量的雙豐收。不同于其他品牌強調(diào)時尚感或科技感,溫莎森林繼承了法式品牌百年沉淀的優(yōu)雅和復(fù)古,在提出以護膚重新定義護發(fā)這一理念后,“護膚式”概念逐漸深入洗護發(fā)領(lǐng)域,而溫莎森林的走紅也反映出其策略的準(zhǔn)確性。進入中國市場對于溫莎森林來講機遇與挑戰(zhàn)并存,中國消費者熱衷嘗新,英敏特數(shù)據(jù)顯示,25-39歲的中國城市女性消費者是最積極探索的消費群體,她們中有71%不喜歡一直使用同樣的產(chǎn)品,74%會信任新的洗護產(chǎn)品品牌。對于企業(yè)而言,要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,提供符合市場需求的產(chǎn)品。未來,頭發(fā)洗護相關(guān)品牌只有持續(xù)創(chuàng)新,順應(yīng)消費趨勢,不斷滿足日益升級消費需求,才能在洗護界占有一席之地。

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