原標(biāo)題：點購商城創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式，助力蒼溪縣做強(qiáng)紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)
隨著大眾對健康飲食關(guān)注度的提升,在消費上也更傾向于高營養(yǎng)價值的果蔬選擇。地處秦嶺南麓四川盆地的蒼溪縣,日照充足,雨水充沛,得天獨厚的自然生態(tài)條件孕育出了特色品種“紅陽”紅心獼猴桃,其果肉細(xì)嫩、口感香甜清爽、酸度極低,富含維生素C及P、K、Ca、Mg、Fe、Cu等多種礦物質(zhì)和18種氨基酸,被譽(yù)為“人間仙果”、“果中之王”。
蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司,正是基于紅心獼猴桃的品種及口感優(yōu)勢,堅守“產(chǎn)品化、品牌化、科技化、專業(yè)化”的企業(yè)發(fā)展理念,歷經(jīng)三年創(chuàng)新鉆研,破解獼猴桃原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與穩(wěn)定保質(zhì)等“卡脖子”難題,打造出不添加防腐劑、色素、香精的時尚健康飲品“閨獼獼猴桃果肉飲料”。無菌科技安全生產(chǎn),每一瓶都經(jīng)過科學(xué)實驗配比,鮮果去皮冷榨,果肉、果籽均勻直觀呈現(xiàn),每口飽滿清爽果粒,營養(yǎng)口感絕妙平衡,“懸浮”的顆粒感,更是讓蒼溪獼猴桃果的原汁原味盡顯無疑,是清晨好時光、休閑下午茶、親朋歡聚時的健康暢飲佳品。
紅心獼猴桃副產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)帶動了蒼溪經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為產(chǎn)業(yè)增效益,為農(nóng)戶增收益。然而,閨獼獼猴桃果肉飲料的品牌影響力只局限于本地區(qū)域,面向整個國內(nèi)市場,如何實現(xiàn)廣大消費者對“閨獼”品牌的認(rèn)識認(rèn)知到認(rèn)同認(rèn)購,以品牌帶銷量,同時將國家地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品“蒼溪紅心獼猴桃”宣傳推廣至千家萬戶,是蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司亟待解決的問題。同時,應(yīng)對數(shù)字化時代的商業(yè)變革,企業(yè)需要實現(xiàn)從供給端到消費端全域、全場景、全鏈路數(shù)字化,這更是對蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司的高質(zhì)量發(fā)展發(fā)起了挑戰(zhàn)。
就此,蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司主動尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合平臺,以“拓寬銷售渠道”和“打造品牌效應(yīng)”為目標(biāo),歷經(jīng)市場調(diào)研及多方洽談,最終敲定入駐點購廣場,利用其“禮推交友模式”與“工廠直供+S2BSb2C供應(yīng)鏈模式”,快速滲入消費者市場,打通線上線下全渠道銷售,提升品牌曝光,擴(kuò)大品牌國民度。據(jù)悉,點購廣場是點購集團(tuán)旗下會員制送禮社交平臺,其以“發(fā)揚中華禮尚文化,孵化百家民族品牌,筑成萬眾開店創(chuàng)業(yè)大平臺”為戰(zhàn)略使命,為貨品流通上下游提供從推廣、招商、代理、采購、發(fā)貨、結(jié)算、售后等全流程履約服務(wù),整合供應(yīng)鏈資源,讓產(chǎn)品品牌觸達(dá)廣袤的下沉市場。
入駐點購廣場后,蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司選擇了低卡0脂高維C的“梁公子V獼獼猴桃果肉果汁清爽飲料”作為投禮產(chǎn)品。2021年4月25日,首次投放禮包100份,先品后買的體驗式禮推模式,讓更多用戶免費品嘗到蒼溪原產(chǎn)地獼猴桃飲料,持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。首次禮推計劃周期結(jié)束后,商家于5月繼續(xù)復(fù)投300份,緊跟禮推步伐,廣場覆蓋禮包+社群精準(zhǔn)投放順勢打響品牌,各渠道同步加大運營推廣力度,同時商家提供秒殺活動支持,強(qiáng)化產(chǎn)品好感度,進(jìn)而銷量持續(xù)增長。對點購禮推模式優(yōu)越性及S2B2b2C供應(yīng)鏈高效率的肯定,使得蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司選擇在點購平臺持續(xù)投禮4個月,商家低成本實現(xiàn)了店鋪引流,讓品牌在短時間內(nèi)得到快速曝光,轉(zhuǎn)化率持續(xù)增長,店鋪曝光也隨之增長,禮推效應(yīng)下用戶對蒼溪獼猴桃飲料的認(rèn)可和青睞也促成了最終的高復(fù)購率。
蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司與點購廣場的合作,為產(chǎn)品帶來更多轉(zhuǎn)化,為工廠帶來更大利潤收益,為品牌帶來更高附加值。投產(chǎn)比更高的禮推模式,為無感情的商業(yè)營銷賦予溫度的同時也賦予了客戶更高的購買自由度,實現(xiàn)產(chǎn)品“商品”、“禮品”、“推廣成本”一物三用,幫扶商家解決賣貨難的問題。未來,蒼溪縣獼猴桃食品有限責(zé)任公司將與點購廣場深化合作,借助點購數(shù)字化供應(yīng)鏈開拓中國縣域空白市場,建設(shè)優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌亮劍全球。
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