原標(biāo)題：山東能源棗礦集團(tuán)新安煤業(yè)為謀淡季不淡巧布陣

　　4月28日，從山東能源棗礦集團(tuán)新安煤業(yè)公司運銷科傳來喜訊，在煤價平穩(wěn)回落、市場供大于求的不利條件下，截至筆者發(fā)稿時，該公司4月份商品煤銷售超計劃13.5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

　　2季度歷來是煤炭市場淡季。作為集團(tuán)公司商品煤銷量 的新煤公司，他們究竟采取了哪些舉措，緩沖了市場淡季對煤炭銷售的影響?下面就請跟隨筆者到該公司探究一二。

　　有多大市場，就能生產(chǎn)多少煤

　　28日一大早，在新煤公司調(diào)度室，筆者看到調(diào)度室副主任周勝軍正在有條不紊地安排生產(chǎn)：“根據(jù)今天的發(fā)運計劃和煤質(zhì)需求，3405面計劃生產(chǎn)6900噸，入1號倉;3311面2590噸，入2號倉……”

　　據(jù)周勝軍介紹，當(dāng)前該公司以市場為導(dǎo)向，突出生產(chǎn)工藝、工序、流程優(yōu)化，把握好生產(chǎn)節(jié)奏、合理開采，提高裝備整體效能，從系統(tǒng)入手，做到人、機(jī)、安全環(huán)境各環(huán)節(jié)集約高效，從源頭上保障有多大市場，就能生產(chǎn)多少煤。

　　圍繞月度、季度產(chǎn)量目標(biāo)，結(jié)合大氣污染環(huán)境治理及井上下煤倉庫存情況，他們合理掌控工作面生產(chǎn)節(jié)奏，制訂“保倉穩(wěn)產(chǎn)”方案，統(tǒng)籌安排井下生產(chǎn)。在抓好“一主一輔一配”工作面生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞34采區(qū)優(yōu)化方案，完善-738生產(chǎn)系統(tǒng)，確保34采區(qū)上部開采實現(xiàn)依法合規(guī)。合理編排生產(chǎn)接續(xù)，加快3117、3上305面施工，高標(biāo)準(zhǔn)造條件、高標(biāo)準(zhǔn)安裝，打造高標(biāo)準(zhǔn)工作面。同時，致力提高掘進(jìn)工效，在礦井南翼回風(fēng)巷北段打造以“鑿巖臺車+挖掘式裝載機(jī)+巷道修復(fù)機(jī)+后路連續(xù)運輸”的巖巷快掘作業(yè)線，確保月單進(jìn)100米。

　　保證煤炭質(zhì)量，才能贏得話語權(quán)

　　“低灰精煤每噸比高灰精煤高20元，車運混煤每噸比船運高10元，可謂一分錢一分貨。有的客戶對煤質(zhì)要求較高，只有保證煤炭質(zhì)量，才能贏得話語權(quán)。”每天調(diào)度會上，經(jīng)理張延偉都要強(qiáng)調(diào)煤炭質(zhì)量，要求人人想辦法賣精煤、賣優(yōu)質(zhì)煤。

　　該公司注重深化“產(chǎn)運洗配銷”深度協(xié)同，24小時實時調(diào)度混煤和精煤的煤質(zhì)情況，從系統(tǒng)上加強(qiáng)煤質(zhì)管理。針對井下煤質(zhì)變化，科學(xué)安排生產(chǎn)，合理控制各工作面產(chǎn)量比例，堅持產(chǎn)量服從質(zhì)量的原則，實現(xiàn)“肥瘦”搭配，保證整體煤質(zhì)穩(wěn)定。同時，強(qiáng)化全過程煤質(zhì)管控，加強(qiáng)3405、3406面放頂煤管理，做到見矸關(guān)門，嚴(yán)格執(zhí)行煤體計量和超割矸扣產(chǎn)制度，確保各項煤質(zhì)管理措施落實到位。加強(qiáng)地面選矸、分煤儲存、選煤配煤環(huán)節(jié)，提升煤炭質(zhì)量。

　　一月跑了幾千公里，就是想穩(wěn)住客戶

　　北上濰焦，南下東興，東到盛隆……進(jìn)入4月以來，新煤公司運銷科科長付強(qiáng)一直馬不停蹄地在各地走訪客戶。“進(jìn)入淡季，我們及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由賣煤炭向煤炭經(jīng)營轉(zhuǎn)變，由售后協(xié)調(diào)向售前服務(wù)轉(zhuǎn)變。這一個月跑了幾千公里，就是想穩(wěn)住客戶。”付強(qiáng)說，通過誠信的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，“新安煤”品牌在煤炭市場的占有率保持了份額不減。

　　為確保煤炭銷售形勢穩(wěn)定，該公司堅持細(xì)化市場、細(xì)化客戶、細(xì)化品種，充分發(fā)揮選煤廠結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)勢，采取“適銷對路”的原則，拓寬精煤銷售渠道，先后與10家精煤客戶建立供銷合作關(guān)系，確保精煤銷售效益最大化。同時，開展好“銷售會戰(zhàn)”，在干部職工中大力倡導(dǎo)“全員抓銷售”，制訂激勵政策，抓好銷售服務(wù)，實現(xiàn)由賣煤炭向經(jīng)營煤炭轉(zhuǎn)變，由售后協(xié)調(diào)向售前服務(wù)轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，激發(fā)市場戶，擴(kuò)大市場占有率。

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