原標(biāo)題：易改衣蟬聯(lián)三年 投資價(jià)值連鎖品牌，全新升級(jí)“蓄勢(shì)待發(fā)”

一家高端的裁縫店,在互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)下如何獨(dú)樹(shù)一幟?易改衣就是典型的案例。易改衣是 Armani、BOSS、Curiel、GIADA國(guó)際一線(xiàn)品牌的指定改衣服務(wù)商,致力于傳統(tǒng)改衣行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí),專(zhuān)做明星裁縫、專(zhuān)改 ,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)裁縫行業(yè)規(guī)范化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化,它的誕生成為傳統(tǒng)改衣行業(yè)一次重要的轉(zhuǎn)折。

自企業(yè)成立以來(lái),易改衣蟬聯(lián)三年2018—2020年度第10屆廣東特許經(jīng)營(yíng)大會(huì) 投資價(jià)值連鎖品牌100強(qiáng),其創(chuàng)始人梁仕昌更被評(píng)為“2020年度廣東特許經(jīng)營(yíng)杰出青年領(lǐng)袖”。在易改衣創(chuàng)立之初,梁仕昌便盯準(zhǔn)了高端改衣的市場(chǎng),瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入高端改衣的風(fēng)口,這才造就了易改衣今日的蓬勃發(fā)展。

(1)易改衣誕生的背后

網(wǎng)購(gòu)、海淘已經(jīng)成為大部分消費(fèi)者的購(gòu)物渠道與消費(fèi),但網(wǎng)上所謂的“標(biāo)準(zhǔn)碼”存在大量不合身的現(xiàn)象,而傳統(tǒng)的裁縫鋪只能提供簡(jiǎn)單的改衣基礎(chǔ)服務(wù),更專(zhuān)業(yè)、高端的改衣服務(wù)依舊處于空缺狀態(tài),由此催生了易改衣這類(lèi)新型服務(wù)平臺(tái)。

除了市場(chǎng)需求空缺的原因以外,高端服飾市場(chǎng)發(fā)展與改衣行業(yè)發(fā)展不對(duì)稱(chēng),這也決定了高端改衣更為廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。據(jù)麥肯錫2017年中國(guó) 品消費(fèi)報(bào)告數(shù)據(jù)稱(chēng),中國(guó) 品服裝消費(fèi)市場(chǎng)總量為6784億,網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)總規(guī)模為1943.5億。而海外 品服裝、網(wǎng)購(gòu)服裝提供的尺碼與國(guó)人身材往存在一定差異,因此造就了高端改衣市場(chǎng)的龐大需求。

易改衣公司旗下?lián)碛?ldquo;易改衣eTailor”與“星裁臻選”品牌,"易改衣eTailor"針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上高端改衣,“星裁臻選”則致力于私人服裝定制,融合了高端衣物服務(wù)和傳統(tǒng)裁縫兼具的商業(yè)模式。

(2) 的運(yùn)作模式+成熟的服務(wù)體系

易改衣有30多個(gè)改衣服務(wù)大類(lèi),3000多個(gè)項(xiàng)目,涉及到細(xì)節(jié)改衣的類(lèi)目累積有1萬(wàn)多個(gè),基本涵蓋了市面上大部分改衣需求。一般來(lái)說(shuō),過(guò)于碎片化的項(xiàng)目加大了標(biāo)準(zhǔn)化管理的難度。因此,易改衣采用了專(zhuān)業(yè)改衣師團(tuán)隊(duì)+全國(guó)連鎖門(mén)店+自建中央工廠(chǎng)的模式,解決不同情況的改衣需求,將效率最大化。

除了效率化要求以外,針對(duì)易改衣所處的行業(yè)特性,客戶(hù)體驗(yàn)度是十分重要的指標(biāo)。因此,在積累了穩(wěn)定的線(xiàn)上客源和構(gòu)建成熟的服務(wù)體系后,2016年易改衣開(kāi)始籌備線(xiàn)下體驗(yàn)店,第一家線(xiàn)下實(shí)體店最終于北京雙井商圈正式開(kāi)業(yè),店內(nèi)包括客戶(hù)服務(wù)區(qū)、快改區(qū)、接待區(qū)、工具區(qū)四個(gè)功能區(qū),滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)改衣的所有體驗(yàn)需求。2021年,易改衣全國(guó)門(mén)店門(mén)面形象全面升級(jí),同時(shí)升級(jí)店內(nèi)服務(wù)功能,門(mén)店綜合了衣服改、洗、護(hù)、定制等功能,進(jìn)一步提升線(xiàn)下店的用戶(hù)體驗(yàn)。

(3)易改衣與多品牌達(dá)成合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)合作共贏局面

易改衣除了切中消費(fèi)者的改衣剛需以外,面對(duì)品牌方與電商平臺(tái)也能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。易改衣聯(lián)合唯品會(huì)、寺庫(kù)發(fā)布的 品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示, 品服飾需要合身修改范圍占成衣的35%。面臨如此大的改衣需求空缺, 品牌需要易改衣這樣的合作伙伴,來(lái)減少交易過(guò)程中耗費(fèi)的成本,減少退貨率。

這種模式不僅適用于品牌方,也同樣適用天貓、京東、詩(shī)庫(kù)、唯品會(huì)等平臺(tái),消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)上的易改衣增值服務(wù)項(xiàng)目,能最大限度地減少因尺碼不合適所導(dǎo)致的退貨比例,大大提升了平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率,在一定程度上也能緩解服裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的庫(kù)存尾貨現(xiàn)象。

(4)易改衣不斷融資升級(jí),開(kāi)放全面加盟合作

據(jù)悉,易改衣在成立短短6年的時(shí)間里便完成了6輪融資,2019年2月與唯品會(huì)完成了5000萬(wàn)元 A輪融資。 2016年至2021年,易改衣全面鋪設(shè)線(xiàn)下門(mén)店,打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道,在全國(guó)60個(gè)城市布局150家門(mén)線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),并且開(kāi)放全面加盟合作,企業(yè)發(fā)展前景勢(shì)如破竹。

易改衣是一個(gè)極具運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,線(xiàn)上下單+精品線(xiàn)下體驗(yàn)是未來(lái)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。目前,易改衣的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)110萬(wàn), 大部分是中產(chǎn)階級(jí)以及明星群體,他們的用戶(hù)粘性高且復(fù)購(gòu)率高,擁有極大的消費(fèi)空間。再加上實(shí)力雄厚的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、七大服務(wù)平臺(tái)以及五大服務(wù)系統(tǒng)賦能傳統(tǒng)裁縫店,減輕經(jīng)營(yíng)難度。

作為連鎖加盟品牌中 一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高端改衣品牌,易改衣通過(guò)不斷整合行業(yè)資源,提升品牌價(jià)值,從品牌、專(zhuān)業(yè)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、流量五個(gè)方面打造品牌門(mén)店。站在傳統(tǒng)裁縫行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口,易改衣將時(shí)刻緊抓客戶(hù)需求以及不斷挖掘自身多維度的行業(yè)價(jià)值,與加盟商共同拓展互利共贏版圖。

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