原標題：領(lǐng)跑2021空氣凈化器行業(yè)，IAM重構(gòu)多元化營銷戰(zhàn)略突破市場局限
近些年來,空氣凈化器行業(yè)發(fā)展迅速,在去年疫情的刺激下,消費者對呼吸健康意識明顯增強,一方面自身產(chǎn)品力不足或者是有質(zhì)量問題的產(chǎn)品都會讓消費者持觀望的態(tài)度,另一方面消費者對于空氣凈化器產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)也有著進一步的要求,空凈市場品牌化格局正在加速形成,其中蟬聯(lián)兩屆中國品牌日“年度中國空凈品牌評價”行業(yè)第一的IAM,就以 品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)和多元化營銷戰(zhàn)略等優(yōu)勢,成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
競爭加速,空凈行業(yè)品牌化格局加速成型
自2016年空氣凈化器新國標實施落地以來,空氣凈化器市場進行了數(shù)輪“大洗牌”,缺乏質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新、營銷等競爭實力的小品牌相繼退出市場。而疫情下的購買需求則加速了空凈市場的競爭,以IAM為代表的部分 空凈品牌在市場中脫穎而出,品牌化的力量帶動著行業(yè)的良性發(fā)展。
作為空凈行業(yè)的領(lǐng)頭品牌之一,IAM空氣凈化器在技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量把控、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)力求做到精益求精。與市場上一般的空氣凈化器不同,IAM空氣凈化器在同等價位上有著更優(yōu)異的凈化速率(CADR)表現(xiàn),CADR值越高,凈化速度越快,效果越好。憑借行業(yè)頂尖的技術(shù)和品質(zhì),IAM空氣凈化器在百家爭鳴的市場競爭中展現(xiàn)了獨有的優(yōu)勢。
事實上,IAM自2017年底進入中國市場以來,就以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量不斷贏得市場認可,同時更陸續(xù)榮獲德國紅點獎、艾普蘭金口碑獎、空氣凈化器行業(yè)除病毒明星獎、“南山獎”科技創(chuàng)新產(chǎn)品、中國空凈年度品牌評價“一線品牌”等眾多榮譽。
多元化營銷戰(zhàn)略,助力品牌突破市場局限
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與智能手機的普及,人們獲取社交媒體與電商的服務(wù)越來越便捷,這直接使人們的生活與消費方式開始發(fā)生改變。當下,在數(shù)字化時代面對獨立品牌與數(shù)字顛覆者的競爭時,更積極“擁抱”與整合新的多元化營銷規(guī)則,比如更短的流程、新平臺、新觸點和新服務(wù),無疑能幫助品牌突破局限,實現(xiàn)持續(xù)增長。
面對全新的市場營銷格局,IAM秉持著以消費者為中心的核心戰(zhàn)略,借助大數(shù)據(jù)獲得 的消費者和市場洞察,前瞻性地預(yù)測消費者需求,用差異化的產(chǎn)品投消費者所好,通過搜索引擎營銷、內(nèi)容營銷、短視頻營銷、事件營銷等多種方式,全面贏得市場競爭。
在營銷方面,為了更加精準的聚焦目標消費者,IAM在推廣方式上進行了多元化的嘗試。除了在傳統(tǒng)的網(wǎng)綜植入廣告外,IAM還通過主流APP進行推廣,包括微博、抖音等年輕人使用頻率較高的熱門APP進行話題營銷宣傳。
為了追求投入產(chǎn)出比,IAM還接軌當下熱門的直播行業(yè),與“直播一姐”薇婭合作售賣IAM空氣凈化器KJ500F,該產(chǎn)品上架半小時內(nèi)爆售3000+臺,銷售額突破500w,為品牌推廣和建設(shè)提供了新的營銷渠道和營銷方式。
為了更加精準的觸達目標人群,IAM也采用了新媒體營銷手段。例如小紅書、什么值得買、好好住等聚集“意見領(lǐng)袖”的新型社交平臺以及其他高曝光度APP。以小紅書平臺為例,IAM空氣凈化器產(chǎn)品在小紅書上的筆記數(shù)量呈波動式上升,利用KOL產(chǎn)品的測評,引發(fā)用戶關(guān)注,通過種草、拔草達到產(chǎn)品宣傳效果。
無論是技術(shù)積累還是品牌建設(shè),都并非一日之功。IAM空氣凈化器能夠取得當前行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,得益于其創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和多元化的營銷戰(zhàn)略。隨著IAM在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場運營、品牌管理等方面地持續(xù)投入,未來IAM在給消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,也將推動空凈市場的專業(yè)化、品牌化發(fā)展,引領(lǐng)空凈產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。
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