原標(biāo)題： 旺季如何實(shí)現(xiàn)爆單，快來(lái)看看跨境電商怎么做?
如果說(shuō)2014年是跨境電商元年,那么2020年一定是跨境電商的轉(zhuǎn)折年。疫情對(duì)人們的購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生了深刻的影響，加速了線下消費(fèi)到線上購(gòu)物的替換。并且隨著一年一度的旺季的到來(lái)，作為東南亞電商領(lǐng)頭羊的Shopee更是在9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)大促當(dāng)天，展現(xiàn)了首小時(shí)商品銷售量突破1200萬(wàn)件，一分鐘內(nèi) 售出70萬(wàn)件商品的傲人戰(zhàn)績(jī)，跨境電商進(jìn)出口交易規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)。東南亞作為當(dāng)下最火爆的掘金寶地，更是吸引眾多買家爭(zhēng)相涉足跨境電商。但是作為新手，跨境電商怎么做呢?如何抓緊機(jī)會(huì)在旺季實(shí)現(xiàn)爆單呢?先讓我們來(lái)看一下，此次在大促中表現(xiàn)突出的品牌，借鑒吸取經(jīng)驗(yàn)吧!
知名品牌旺季首戰(zhàn)告捷，生動(dòng)案例詮釋跨境電商怎么做
此次Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)大促成績(jī)傲人，3C家電、家居生活、時(shí)尚配飾、美妝護(hù)膚及女裝為跨境熱賣品類前五名，以小米、SASA、張小泉等為代表的知名國(guó)牌大促跨境表現(xiàn)突出。
其中，小米在Shopee平臺(tái) 海外子品牌POCO中端熱門機(jī)POCO X3 NFC，領(lǐng)跑東南亞3C品類，一經(jīng)發(fā)售迅速成為三大市場(chǎng)最熱賣單品之一;SASA通過(guò)Shopee Live展示了多款本地化明星產(chǎn)品，店鋪流量呈指數(shù)級(jí)上漲，也在9.9當(dāng)天帶來(lái)了較平日超70倍的單量增長(zhǎng);百年國(guó)產(chǎn)老字號(hào)刀剪品牌張小泉依托Shopee海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，于大促前期將部分商品提前運(yùn)抵海外，巧妙避開(kāi)爆單物流高峰期，提升發(fā)貨效率，于大促當(dāng)天成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍爆單佳績(jī)……這樣的例子還有很多很多，此次的Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)更像是中國(guó)跨境賣家的豐收節(jié)日。
跨境電商怎么做?才能如他們那樣，緊抓旺季，實(shí)現(xiàn)爆單!!
1、跨境電商怎么做? 選對(duì)市場(chǎng)、平臺(tái)很重要
早期，跨境電商賣家大多都主打歐美市場(chǎng)，但是隨著市場(chǎng)逐漸飽和，跨境賣家在歐美開(kāi)展業(yè)務(wù)也越來(lái)越難了，而作為擁有6億人口的東南亞，東南亞地區(qū)電商滲透率仍在持續(xù)提升，整體仍處于發(fā)展初期。依托東南亞巨大的人口紅利基礎(chǔ)、相近的消費(fèi)偏好，旺盛的在線購(gòu)物需求和日益開(kāi)放的雙邊貿(mào)易政策，將持續(xù)釋放東南亞跨境電商市場(chǎng)潛力，未來(lái)規(guī)模提升空間巨大，是目前跨境新手的 目的地。Shopee作為東南亞市場(chǎng)巨頭，更是被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者廣泛使用，如果賣家想要掘金東南亞，Shopee是絕佳之選，助力賣家緊抓旺季機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長(zhǎng)。
2、跨境電商怎么做? 平臺(tái)政策是關(guān)鍵
一個(gè)擁有眾多賣家基礎(chǔ)的平臺(tái)固然很重要，但平臺(tái)對(duì)于賣家的扶持政策更為關(guān)鍵。此次 Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)已成為引領(lǐng)東南亞下半年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一大助力，Shopee賣家與品牌伙伴的知名度與銷售額都呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。獲得如此好的成績(jī)，這與Shopee大促期間的三大“超級(jí)引擎”密不可分。
如Shopee為了確保大促期間成交巔峰階段購(gòu)物的穩(wěn)定順暢，已提前穩(wěn)固自身強(qiáng)大的電商生態(tài)系統(tǒng)，借助Shopee的集成物流網(wǎng)絡(luò)，為讓跨境賣家和品牌伙伴能快速完成發(fā)貨步驟，讓不同貨源地、產(chǎn)業(yè)帶的商家都可享受到最優(yōu)質(zhì)的跨境物流服務(wù)，Shopee跨境還額外加派了22架次9.9大促專屬包機(jī)，全力保證大促運(yùn)力，即便于成交巔峰期，也能將跨境貨物迅速送達(dá)消費(fèi)者手中。消費(fèi)者則能通過(guò)Shopee的多種支付選項(xiàng)(包括自有移動(dòng)錢包ShopeePay)享受流暢安全的支付體驗(yàn)。
同時(shí)于大促期間，通過(guò)直播(Shopee Live)，東南亞消費(fèi)者得以與當(dāng)?shù)孛餍恰①u家以及品牌積極互動(dòng)。在大促當(dāng)天的零點(diǎn)倒計(jì)時(shí)直播及超長(zhǎng)時(shí)段的“馬拉松”直播推動(dòng)下，平臺(tái)消費(fèi)者觀看Shopee Live總時(shí)長(zhǎng)增加了3倍。此外，Shopee Live還為消費(fèi)者提供了洞察最潮流趨勢(shì)的新途徑，大促期間，通過(guò)直播售出的商品數(shù)增加了2.5倍。
此外，Shopee推出多款游戲，讓用戶通過(guò)線上娛樂(lè)模式，玩游戲贏得特別獎(jiǎng)勵(lì)，更加促進(jìn)其購(gòu)物積極性;賣家一定要好好運(yùn)用此點(diǎn)，像是去年年底入駐的意大利知名運(yùn)動(dòng)品牌FILA，在Shopee香港跨境團(tuán)隊(duì)的建議下，F(xiàn)ILA利用Shopee平臺(tái)內(nèi)的游戲矩陣，像是火爆全東南亞的耕種小游戲“蝦蝦果園”，將店鋪定額優(yōu)惠券作為游戲內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)物品，由此吸引更多年輕消費(fèi)者進(jìn)店——9.9大促期間，東南亞消費(fèi)者共計(jì)邀請(qǐng)好友為“蝦蝦果園”澆水高達(dá)2.5億次，巨額流量高效提升了游戲參與店鋪的用戶轉(zhuǎn)化率，為FILA的銷售額帶來(lái)較平日超35倍的增長(zhǎng)。
由此我們可以看到針對(duì)跨境電商怎么做?怎么在旺季實(shí)現(xiàn)爆單?必須抓緊平臺(tái)政策紅利，緊跟平臺(tái)節(jié)奏走。
3、跨境電商怎么做? 打造品牌本地化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵
這里要說(shuō)的是，哪怕是新手賣家，在跨境電商行業(yè)中，打造自己的品牌尤為重要。就拿基于對(duì)東南亞人民喜好彩色數(shù)碼產(chǎn)品的洞察，就拿入駐不到一年的跨境電商“新人”Kuulaa來(lái)說(shuō)，他們洞悉到東南亞人民喜好彩色數(shù)碼產(chǎn)品，趁勢(shì)打造自己的品牌，首次參與9.9大促，就憑借 研發(fā)的馬卡龍色系列新品于越南市場(chǎng)奪得首小時(shí)店鋪單量破千的優(yōu)異成績(jī)，并成功打入越南市場(chǎng)熱門產(chǎn)品銷售排行，大促當(dāng)天， Kuulaa越南站點(diǎn)單量較平日增長(zhǎng)40倍。同時(shí)，初入平臺(tái)的SASA也根據(jù)馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)貧夂�，主推具有超�?qiáng)防水功能的眉筆和眼線筆等本地化產(chǎn)品，在9.9大促期間，通過(guò)Shopee Live為馬來(lái)西亞消費(fèi)者生動(dòng)地展示了SASA的多款本地化明星產(chǎn)品，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售量的增加，更讓馬來(lái)西亞的消費(fèi)者記住了SASA。
由此可見(jiàn)，基于好的平臺(tái)的政策，想要做好跨境電商，關(guān)鍵在于建立自有品牌，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，通過(guò)符合目標(biāo)市場(chǎng)文化的營(yíng)銷和推廣手段，實(shí)現(xiàn)爆單。另外，Shopee接下來(lái)還有11.11最強(qiáng)購(gòu)物節(jié)和12.12 Shopee生日慶典，正式是跨境新手入駐最好時(shí)機(jī)，入駐即可實(shí)現(xiàn)爆單!
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