原標(biāo)題： 淘寶天下韓菲：6年轉(zhuǎn)崗4次，做營(yíng)銷人要會(huì)“加戲”
“我不是一個(gè)有野心的人。我只是很好奇,除了現(xiàn)在的工作,我還能多做一些什么?”
在跳槽頻繁的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),韓菲在淘寶天下一呆就是6年。從媒體流程編輯、短視頻拍攝、PGC節(jié)目策劃,到現(xiàn)在的全域營(yíng)銷,6年換了4個(gè)崗位,韓菲一直在挑戰(zhàn)自己的能力邊界。
兩年主導(dǎo)策劃了幾十個(gè)品牌營(yíng)銷項(xiàng)目,韓菲說(shuō):“我喜歡給人生加戲。平鋪直敘的人,不適合做創(chuàng)意。”
每個(gè)人都可以是PM
2018年初夏,上海番禺路老租界的一棟洋房里,庭院的陽(yáng)光透過(guò)梧桐葉,慵懶灑脫。可此時(shí)的韓菲,卻無(wú)暇享受。
簽到留影、香氛陳列、外籍live樂(lè)隊(duì)彩排、輕奢茶歇布置。。。韓菲正在為自己作為PM(項(xiàng)目經(jīng)理)的第一個(gè)項(xiàng)目——“Follow Me尋找你的跡憶”夏日香氛沙龍,做開場(chǎng)前的最后準(zhǔn)備。
活動(dòng)特別請(qǐng)來(lái)了法國(guó)資深調(diào)香師Yann Vasnier,此前由他設(shè)計(jì)的4款香氛在淘寶心選平臺(tái)上線,可謂淘寶心選香氛線產(chǎn)品的開山之作。如何在線下媒體首次見面會(huì)上,讓這么有意義的新品有個(gè)驚艷的亮相,這對(duì)負(fù)責(zé)策劃執(zhí)行的韓菲團(tuán)隊(duì),是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
“第一次做PM,我又興奮又緊張,所以提前做了很多功課。”韓菲仔細(xì)研究了Follow Me 四款香氛的靈感來(lái)源,發(fā)現(xiàn)每款都來(lái)自調(diào)香師的一段旅行經(jīng)歷。她巧妙地將這段經(jīng)歷和現(xiàn)場(chǎng)物料相結(jié)合,以線稿的方式做了一張3D感世界地圖,并用地標(biāo)性圖片將這四個(gè)地方標(biāo)注出來(lái)。“因?yàn)?每個(gè)味道都有來(lái)時(shí)路,我們想讓感官體驗(yàn)更加具像化。”
“也不是沒(méi)有碰到問(wèn)題,我這個(gè)人比較追求完美,想法也很多,但不是所有的想法都能實(shí)現(xiàn)。”為了更有現(xiàn)場(chǎng)感,韓菲曾提議將簽到墻上的花卉做成紙雕的效果,還輾轉(zhuǎn)找到一個(gè)蘇州的紙藝家。但這個(gè)方案最后由于工藝繁雜被否決了,韓菲說(shuō),“這也給我提了個(gè)醒,能落地的創(chuàng)意才是渡船,順利到達(dá)對(duì)岸最重要”。
這次活動(dòng)很成功,作為第一次把控全局的PM,韓菲最感謝的是團(tuán)隊(duì)。成為FFFUN營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員后,她感觸最深的就是“每個(gè)人都可以是PM”的團(tuán)隊(duì)文化。不管你做沒(méi)做過(guò),有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只要有想法,你都可以成為PM,所有團(tuán)隊(duì)成員都是你的支撐,幫你一遍一遍對(duì)方案、捋邏輯、摳細(xì)節(jié),陪你演練,直到最后。
“這個(gè)過(guò)程,太鍛煉人了。”韓菲說(shuō),每個(gè)人都可以是PM,這是一種信任,更是做事的底氣。
好的營(yíng)銷人,要會(huì)“加戲”
回顧在淘寶天下的多次轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷,韓菲感受最多的,就是“要敢于給自己加戲”。從日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)到跨行做媒體流程編輯,然后轉(zhuǎn)型短視頻服務(wù),最后成為一個(gè)營(yíng)銷人,韓菲憑著一股韌勁,硬是為自己開拓出了一條更寬廣的戲路。
2017年9月,一檔 “深夜放毒”的直播節(jié)目——《天貓夜食堂》橫空出世。星級(jí)主廚、美食KOL、網(wǎng)紅主播,以吃的名義搜尋“不尋常的食材”,粉絲可以一邊看直播一邊剁手。這個(gè)業(yè)內(nèi)首檔生鮮PGC直播欄目的誕生,不僅是對(duì)打造行業(yè)IP的探索,更是對(duì)策劃團(tuán)隊(duì)的大考。而韓菲,正是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員。
“一個(gè)能烹飪絕世美味的大廚,未必能在隨時(shí)需要互動(dòng)的直播鏡頭下談笑風(fēng)生;一個(gè)習(xí)慣了在自己直播間嗨聊的主播,未定能在高度緊張中一邊聽耳返一邊在多個(gè)機(jī)位中準(zhǔn)確找到位置。”為了節(jié)目的專業(yè)呈現(xiàn),韓菲和小伙伴們專門去拜訪電視臺(tái)的制作團(tuán)隊(duì),通過(guò)各種渠道尋找嘉賓和主持人,配合不同的食材主題,每一期的班底人員都不重樣。
兩季節(jié)目做下來(lái),盡管“每個(gè)人都像掉了一層皮”,但節(jié)目良好的反響,還是給見證了節(jié)目從無(wú)到有的韓菲一個(gè)很大的鼓勵(lì)。她對(duì)營(yíng)銷策劃產(chǎn)生了極大熱情,開始確信“這才是我最想做的事”。雖然花了五六年才摸索出這條最適合自己的路,但韓菲依然感謝之前的每一個(gè)經(jīng)歷。
“剛開始做媒體流程編輯,那是我第一次對(duì)流程有概念。后來(lái)轉(zhuǎn)崗做商家視頻的拍攝服務(wù),其實(shí)也是做流程管理,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)怎么把控,這些都是經(jīng)驗(yàn)。正是因?yàn)楦四敲炊嗯臄z項(xiàng)目,期間還和各種商家打交道,對(duì)商家端和拍攝端有了充分認(rèn)知,這才因緣際會(huì)碰到《天貓夜食堂》轉(zhuǎn)型做營(yíng)銷。”每一步環(huán)環(huán)相扣,韓菲很感慨,“職場(chǎng)沒(méi)有白走的路,每一步都算數(shù)”。
《天貓夜食堂》之后,韓菲從摸著石頭過(guò)河的“小角色”,開始向更大的營(yíng)銷舞臺(tái)發(fā)起沖刺。她通過(guò)層層面試,成功轉(zhuǎn)崗到FFFUN營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),從線下活動(dòng)、快閃搭建開始做起,慢慢學(xué)習(xí)全案策劃、公關(guān)傳播、媒介投放,只要有機(jī)會(huì)都想去試一試。
她說(shuō):“我最欣賞的演員是周潤(rùn)發(fā),他最初拿到的《英雄本色》劇本,小馬哥不是主要角色。但他不爭(zhēng)不搶,只專注把自己的戲演好,好到導(dǎo)演主動(dòng)為他加戲,最后加成了金像獎(jiǎng) 男主角。”韓菲說(shuō),好的營(yíng)銷人也一樣,不搶戲,但能用好作品,為自己加戲。
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