原標題：揭秘國產(chǎn)奶粉那么貴的原因 廣告費竟占售價三成
最近看到不少媽媽在微信群里的吐槽：國產(chǎn)奶粉怎么那么貴？超市里的國產(chǎn)奶粉低于兩百塊的幾乎看不到，大多都三四百一罐，簡直吃不起奶粉了...是的，目前國產(chǎn)奶粉的價格已為全球 。這是為什么呢？做為一位在知名乳企從業(yè)多年的內(nèi)行人，今天就和大家細致的聊聊國產(chǎn)奶粉高價背后的主因。
第一，國產(chǎn)奶粉廣告營銷費用高，甚至占售價三成。
國際 章子怡代言的飛鶴奶粉是大家非常熟知的國產(chǎn)奶粉品牌。近日，飛鶴通過了港交所主板IPO上市聆訊，首次公開發(fā)售集資10億美元。從飛鶴的招股書中看到飛鶴的業(yè)績非常 ，2017年/2018年營收分別為58.87億元/103.92億元，銷售及營銷開支分別為21.39億元/36.61億元，所占的營收比例為35.23%/24.13%，也就是說飛鶴奶粉三成的營收用在了廣告營銷。
另外，在飛鶴招募書中顯示，2017年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.15億元/1.09億元，僅占了營收的1%左右。
目前國內(nèi)市場上的奶粉品牌、種類繁多，競爭激烈，明星代言、電視廣告、綜藝冠名、電視劇植入等已是常態(tài)，做媒體的用戶應該都知道，這些廣告的天價費用，當然最終投入的成本，還是由消費者買單。
國內(nèi)奶粉中間商過多，層層代理都要賺錢。
通常來講，國內(nèi)奶粉的銷售渠道分五級：奶粉廠家--總代--省代--市區(qū)縣代-商超母嬰店，然后消費者才能買到，各個中間商層層要利潤，當然最終都加在了奶粉價格上，由消費者買單。
國人的消費觀，認為貴的更好，乳企紛紛提價打高端招牌。
國內(nèi)奶粉事件、食品安全問題頻出，使得很多用戶認為貴的奶粉質量會更好，乳企也利用了國人的這種消費觀，紛紛提價推高端系列。
想比貴的離譜的國產(chǎn)奶粉，國外市場上的奶粉產(chǎn)品價格更為合理。
參考一下國內(nèi)媽媽購買國外奶粉品牌 的國際母嬰商城--國際媽咪APP，上面的國外發(fā)達國家一線品牌嬰兒奶粉，海淘直郵到手價大都在110-200元人民幣/罐，僅個別的高端羊奶粉品牌在200元以上/罐，而國外本土商超零售價更便宜。那為什么國外的奶粉品牌這么便宜呢？
國外發(fā)達國家的奶粉，為福利性產(chǎn)品，定義寶寶的“糧食”
在國外發(fā)達國家，嬰兒奶粉多為福利性產(chǎn)品。國家為了鼓勵生育，讓公民可以無負擔的購買嬰兒奶粉，都會對奶粉企業(yè)進行補貼，控制價格。同時也保證奶粉企業(yè)可以長期良性的發(fā)展，做好產(chǎn)品。
像國際媽咪APP上非常熱銷的德國版喜寶奶粉，在德國本土商超售價僅幾歐元，折合人民幣還不足百元，媽媽們通過國際媽咪APP德國直郵這款喜寶奶粉，到手價也僅100多元/盒，作為一款有著上百年研發(fā)歷史的有機奶粉產(chǎn)品，這個價格真是非常良心。
青睞國外嬰兒奶粉的媽媽應該都知道國際媽咪APP吧，國際媽咪成立于2009年，為國內(nèi)外實體自營母嬰電商企業(yè)，專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵。平臺所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版，自營模式運營，并且開放用戶自提，深受高品質育兒家庭的信賴，在各大手機應有市場的國際母嬰用品領域，國際媽咪APP下載量連續(xù)多年位居第一位，如果媽媽對國外奶粉產(chǎn)品感興趣可以直接下載國際媽咪APP參考了解。
國外發(fā)達國家嬰兒奶粉品牌少、競爭小、基本無需營銷
國外多數(shù)發(fā)達國家的嬰兒奶粉品牌都非常少，但品牌沉淀的歷史卻非常長，大都為研發(fā)幾十年到上百年的奶粉品牌。而且國外奶粉品牌非常注重品牌信用，發(fā)達國家的嬰兒奶粉基本沒有過任何的質量安全問題，即使有疑似的質量安全問題，也會主動去大力宣傳召回。所以國外母嬰用戶對產(chǎn)品的信任感非常足，根本無需去做營銷。
而國內(nèi)市場的嬰兒奶粉品牌、系列大大小小已有幾百個，競爭激烈，新品牌、新產(chǎn)品還不時推出，大多奶粉品牌都要高價包裝營銷。
國外奶粉基本都從工廠直達商超，無中間商
相較國內(nèi)奶粉品牌的層層中間商賺差價，國外奶粉品牌就非常簡單了，因為不需要做什么營銷，基本都是出廠直達商超零售。
到底什么樣的嬰兒奶粉比較好呢？如何選擇嬰兒奶粉品牌？
很多媽媽在選擇奶粉品牌時非常糾結，不知道該如何選擇，其實選擇奶粉品牌非常的簡單，只要滿足以下幾方面的嬰兒奶粉都是優(yōu)質的嬰兒奶粉。
品牌實力強、研發(fā)歷史長、從未出過質量問題的奶粉品牌更好；
奶粉和藥品類似，需要深入研發(fā)，才能更好的滿足嬰兒的成長發(fā)育，研發(fā)上百年的奶粉品牌，積累了無數(shù)嬰兒的食用經(jīng)驗，也經(jīng)歷日積月累的法律監(jiān)管，在配方、生產(chǎn)工藝、奶源等各個方面的品質管控更為成熟， 比那些新出不久或雜七雜八的奶粉品牌更好。
我參考了一下國際媽咪APP上的國外奶粉品牌，像國內(nèi)用戶比較親睞的荷蘭版牛欄、澳洲版愛他美、德國版喜寶、荷蘭hero baby、英國版牛欄等，這些奶粉品牌或品牌所屬集團都有著上百年的奶粉研發(fā)經(jīng)驗，而且從未出過質量安全問題，都是比較優(yōu)質的奶粉品牌。
奶源優(yōu)質，擁有固定奶源牧場、使用鮮奶生產(chǎn)的奶粉品牌更好；
奶源是奶粉的質量前提，決定了奶粉80%的質量，2008年的國產(chǎn)奶粉大規(guī)模質量問題，就是出在奶源問題上，很多奶粉品牌沒有固定奶源牧場，收取散戶的奶源，質量上做不到有效把控。所以選擇奶粉品牌可以關注下這個奶粉品牌是否有固定的奶源牧場，是否為鮮奶直接生產(chǎn)。有固定奶源牧場、鮮奶生產(chǎn)的奶粉質量更優(yōu)。
另外，全球黃金奶源地位居北歐（荷蘭、愛爾蘭、丹麥、瑞典、瑞士、奧地利、挪威、阿爾卑斯山脈附近）、澳洲（澳大利亞、新西蘭），全球 的嬰兒奶粉品牌的奶源地幾乎都在這些區(qū)域，這些地區(qū)也是國內(nèi)乳企爭相進口的奶源地。
3、性價比合理的奶粉品牌；
說到性價比，很多國內(nèi)媽媽并不在乎，認為貴的奶粉品牌更好。其實在乳企從業(yè)的人員應該都知道，無論國產(chǎn)奶粉還是國外奶粉其實產(chǎn)品本身的成本并不高，一罐800g的奶粉，即使用最好的原料，也就幾十塊，很多高價奶粉的主因，很大一部分買單了廣告。
最后，嬰兒奶粉只是配方化產(chǎn)品，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的應該是配方研發(fā)，并非各種廣告營銷，而奶粉配方研發(fā)往往依托的是企業(yè)的科研實力。從研發(fā)來看，國外奶粉品牌相較國產(chǎn)奶粉品牌確實存在優(yōu)勢，舉個簡單的例子，特殊配方的奶粉在奶粉領域門檻更高，是有醫(yī)學特征的產(chǎn)品，需要做臨床試驗，而我國目前沒有任何可以做嬰幼兒特殊配方粉臨床實驗的法律程序和平臺，國內(nèi)企業(yè)的臨床實驗都拿去國外進行。
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