“企業(yè)勝出有兩條捷徑：一是尊重現(xiàn)有的游戲規(guī)則，尋找市場(chǎng)‘空白’，出奇制勝。二是創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，敢于做開路先鋒。”李厚霖是水瓶座，膽大，天馬行空，從進(jìn)入珠寶行業(yè)起就不按常規(guī)出牌，在他看來，想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力。“許多顛覆性創(chuàng)新源于想象，做企業(yè)跟創(chuàng)作一個(gè)道理，要么在產(chǎn)品上有創(chuàng)意，要么在模式上創(chuàng)新，要么在營(yíng)銷上與眾不同。條條大路通羅馬，在人多的路上擠，需要大力氣；選擇少有人走的路，便需要想象力和勇氣。”在李厚霖經(jīng)營(yíng)企業(yè)十七年的過程中，走的就是一條充滿想象力的持續(xù)創(chuàng)新之路。
熱愛馬術(shù)超越自我
在生意場(chǎng)上不斷追求創(chuàng)新突破的李厚霖，還是一位不折不扣的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)愛好者，而且不僅僅限于喜歡。據(jù)了解，他曾經(jīng)參加過2011年和2012年的鳥巢馬術(shù)大師賽，至今堅(jiān)持馬術(shù)訓(xùn)練已有10年。在這些年的訓(xùn)練和比賽中，李厚霖多次受傷，甚至有一次幾近威脅生命的落馬經(jīng)歷，但就這樣堅(jiān)持著，他把馬術(shù)愛好變成了“半專業(yè)”。
談及對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的迷戀，李厚霖表示，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)不止讓他收獲了策馬馳騁的快樂，還讓他學(xué)到了很多，讓他對(duì)事業(yè)、對(duì)人生有了更深刻的理解。在他看來，馬術(shù)是一項(xiàng)不斷超越自己的運(yùn)動(dòng)，尤其是馬術(shù)障礙賽。他說：“騎手一旦進(jìn)入到障礙賽階段，就會(huì)感覺到水有多深了，它永無止境，當(dāng)你跨過80cm,就會(huì)想著1米2，跨過1米2，就又想著挑戰(zhàn)1米4……，在不斷提升目標(biāo)并一次次自我突破中，那種喜悅與成就感是無以言表的。每一次挑戰(zhàn)，都能在注意力高度集中的緊張中體會(huì)到一種身體與心靈上的釋放和愉悅，甚至是重新發(fā)現(xiàn)自我的一個(gè)過程，因?yàn)槟銜?huì)在一次次失敗的嘗試中不斷調(diào)整、不斷自省。”
正是這種不確定性和挑戰(zhàn)性，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)對(duì)李厚霖來說充滿吸引力，他享受著成功挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)新高度帶給他的樂趣與成就感。
信仰堅(jiān)定修煉內(nèi)心
除“鉆石大王”、“逛街狂人”、“行業(yè)顛覆者”、“馬術(shù)愛好者”這樣的標(biāo)簽，鮮為人知的是，李厚霖還是一位虔誠的佛教徒。
皈依佛門16年，連續(xù)9年前往西藏岡仁波齊轉(zhuǎn)山17圈，每天磕108個(gè)長(zhǎng)頭，至今依然雷打不動(dòng)。這一組數(shù)字的背后，是李厚霖作為一個(gè)虔誠佛教徒的堅(jiān)持，更是一個(gè)人對(duì)人生，對(duì)靈魂的終極追問與修持。他說：“轉(zhuǎn)岡仁波齊神山，要在平均海拔5000米的神山腳下，徒步行走57公里才能轉(zhuǎn)完一圈。一旦踏上轉(zhuǎn)山之路，其實(shí)就是走上了一條‘不歸路’，一方面是精神上的，另一方面是行程本身。你放棄的 選擇就是回來，不管通過什么方式。你恐懼了，稍微遇到一點(diǎn)困難你就會(huì)放棄。但是如果你在心理上認(rèn)定了一件事，就一定能堅(jiān)持下去。”正是這發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈意愿，支持他一次次踏上轉(zhuǎn)山的“不歸路”。
2014年年底，李厚霖出版了他的第一部個(gè)人著作《轉(zhuǎn)山八年》，書中記錄了他這些年的轉(zhuǎn)山經(jīng)歷、心靈感悟以及轉(zhuǎn)山路上遇到的人和事。他曾在書中多次提到，雖然數(shù)次的轉(zhuǎn)山因嚴(yán)重的高原反應(yīng)屢屢行走在生死之間，但他無法放棄，因?yàn)檗D(zhuǎn)山對(duì)他來說，是神山的恩賜，靈魂的召喚，甚至是比生命更加重要的追求。
談及這些年轉(zhuǎn)山的收獲，李厚霖說，“轉(zhuǎn)山其實(shí)就是修煉你內(nèi)心的過程，讓你懂得不再糾結(jié)、迷茫于未來會(huì)發(fā)生什么，更從容地面對(duì)未知，面對(duì)人生。未來一切的美好的事情都會(huì)發(fā)生，同時(shí)也一定會(huì)有非常多的坎坷，修行煉心，你就會(huì)懂得人生本來就是這樣一種狀態(tài)，無論好壞，都需要用一個(gè)正面的心態(tài)去面對(duì)，努力做好當(dāng)下。”
在父母眼中，他是孝順的兒子；在哥哥姐姐眼中，他依然是那個(gè)有時(shí)會(huì)任性的弟弟；在晚輩眼中，他是能顛覆晚輩想法的導(dǎo)師；在同事眼中，他有時(shí)是嚴(yán)格的董事長(zhǎng)，有時(shí)是親切的兄長(zhǎng)，有時(shí)是無齡感的朋友；在被幫助者眼中，他是位慈善家，熱心人。
十七年前，他創(chuàng)立了恒信鉆石機(jī)構(gòu)，十年前創(chuàng)立了知名情感品牌IDo,八年前成立I Do基金，七年前，推出線上時(shí)尚珠寶潮牌“oohDear” ……從1999年創(chuàng)立恒信鉆石機(jī)構(gòu)到成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，李厚霖經(jīng)歷著事業(yè)上的不斷翻篇與升級(jí)，但他不滿足當(dāng)下取得的成就，總是在不斷挑戰(zhàn)自我，以持續(xù)想象力不斷顛覆人生和事業(yè)。
第一次玩顛覆
1999年，李厚霖創(chuàng)立了恒信鉆石機(jī)構(gòu)。然而，出師不利，他在北京王府井東方廣場(chǎng)開的這第一家店，過于大而空，忽略了消費(fèi)體驗(yàn)，讓他不得不在三個(gè)月后就“砸店”重來。“當(dāng)時(shí)這家店有1500多平方米，投入了幾千萬，可因?yàn)槊娣e太大，鉆石的款式卻非常有限，在消費(fèi)者看來大同小異。故開張后經(jīng)營(yíng)慘淡，到第三個(gè)月時(shí)我連房租都拿不出了。”
李厚霖決定破釜沉舟，改變經(jīng)營(yíng)模式，重新再來。“當(dāng)我一榔頭下去那一刻，大家都哭了。這個(gè)店凝聚了我們太多的心血。”歷經(jīng)過20多天的日夜施工，李厚霖帶著大家又打造出了一個(gè)全新的店面：1/3銷售鉆石珠寶，1/3展示鉆石文化，1/3提供服務(wù)。重裝后，效果立竿見影。“浴火重生”的新店也順理成章的成為了亞洲 超大規(guī)模鉆石文化概念體驗(yàn)店及國(guó)際化的專業(yè)鉆石珠寶零售中心，南非鉆石協(xié)會(huì)主席、DTC全球總裁以及加拿大前總理都曾贊嘆其為“超乎想象的驚世之作”。李厚霖第一次以行業(yè)顛覆者形象出現(xiàn)在公眾面前。
想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力
I Do｜洹藝術(shù)生活空間開業(yè)，張洹、米丘、李厚霖合影
“企業(yè)勝出有兩條捷徑：一是尊重現(xiàn)有的游戲規(guī)則，尋找市場(chǎng)‘空白’，出奇制勝。二是創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，敢于做開路先鋒。”李厚霖是水瓶座，膽大，天馬行空，從進(jìn)入珠寶行業(yè)起就不按常規(guī)出牌，在他看來，想象力就是持續(xù)生產(chǎn)力。“許多顛覆性創(chuàng)新源于想象，做企業(yè)跟創(chuàng)作一個(gè)道理，要么在產(chǎn)品上有創(chuàng)意，要么在模式上創(chuàng)新，要么在營(yíng)銷上與眾不同。條條大路通羅馬，在人多的路上擠，需要大力氣；選擇少有人走的路，便需要想象力和勇氣。”在李厚霖經(jīng)營(yíng)企業(yè)十七年的過程中，走的就是一條充滿想象力的持續(xù)創(chuàng)新之路。
繼第一個(gè)品牌HIERSUN(恒信)創(chuàng)立之后，基于婚慶珠寶市場(chǎng)空白，2006年，恒信推出了情感珠寶品牌“I Do”，精準(zhǔn)的消費(fèi)定位和細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，短短幾年，I Do便將高高在上的 品變?yōu)榻Y(jié)婚必需品，成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者情感表達(dá) 珠寶品牌。盡管已成為珠寶行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，恒信從未停止突破創(chuàng)新。從2015年開始，恒信I Do逐步開始整體戰(zhàn)略升級(jí)，推出了 I Do紀(jì)念日系列，將業(yè)務(wù)拓展到了婚后情感市場(chǎng)；還斥資上億，與國(guó)際知名藝術(shù)家合作，在上海打造了I Do｜洹藝術(shù)生活空間，首創(chuàng)“藝術(shù)+商業(yè)+生活方式”360度交融的商業(yè)新模式。開業(yè)五個(gè)月，這里便已成了淮海路的新地標(biāo)。
問及耗資近億打造一家藝術(shù)生活空間的初衷，李厚霖表示，一個(gè) 品品牌總停留在商業(yè)層面上是不夠的，遠(yuǎn)沒有抵達(dá)品牌的 境界。在他看來，當(dāng)一個(gè)品牌不用再與消費(fèi)者發(fā)生商業(yè)交易關(guān)系卻能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響和幫助時(shí)，這個(gè)品牌才達(dá)到 境界。他希望I Do能達(dá)到這樣的境界，這也是他和他的團(tuán)隊(duì)致力于在接下來的10年、20年里要完成的創(chuàng)舉。
以情感配方打造品牌魅力
I Do紀(jì)念日系列
“成為第一個(gè)吃螃蟹的容易，但你不能阻止別人模仿跟風(fēng)。我們一直來都很強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原創(chuàng)性和審美的獨(dú)特性。一方面，通過與歐洲 設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)期合作，打造出了香榭之吻，真愛加冕，日環(huán)食系列等融設(shè)計(jì)大師們獨(dú)特體驗(yàn)和風(fēng)格的核心產(chǎn)品。另一方面，通過明星定制的方式，將消費(fèi)者的個(gè)人情感故事融入設(shè)計(jì)，推出 的設(shè)計(jì)款式。”李厚霖深知，消費(fèi)者購買珠寶這樣的非生活必須品，并不是為了換回一堆昂貴的原材料，品牌必須讓消費(fèi)者獲得更多溢價(jià)，多維度品牌個(gè)性打造是塑造品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。
李厚霖和他的團(tuán)隊(duì)看好娛樂營(yíng)銷的情感粘貼性和情緒誘發(fā)性，多年來，恒信及旗下I Do品牌始終致力“情感”打造，以深度植入、整合營(yíng)銷的娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略擴(kuò)大品牌影響力。在《我愿意I Do》、《我的早更女友》、《咱們結(jié)婚吧》等數(shù)十部情感影視劇中，都可以看到I Do產(chǎn)品的身影或品牌情感內(nèi)涵的傳遞。I Do還首創(chuàng)的“明星專屬婚戒定制”概念，先后完成50余對(duì)明星夫婦的婚戒與紀(jì)念日鉆戒定制，通過備受關(guān)注的明星情感以有效延展品牌核心內(nèi)涵，確立了I Do品牌在國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的特殊地位。與國(guó)產(chǎn) 票房電影《美人魚》攜手打造品牌跨界娛樂限量版珠寶產(chǎn)品“魚萌萌”，牽手《火鍋英雄》陳坤設(shè)計(jì)I Do相“信”愛鉆石項(xiàng)鏈，再到戰(zhàn)略投資“影唱聯(lián)盟”，打造 品牌專場(chǎng)全國(guó)巡回演唱會(huì)，恒信娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略再次實(shí)現(xiàn)跨越性升級(jí)。
李厚霖認(rèn)為，要成為一個(gè)被消費(fèi)者念念不忘的品牌，情感投入是最原始、也是始終不變的基本配方。在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，娛樂營(yíng)銷越發(fā)顯出其特殊影響力。正因?yàn)槎聪ち藠蕵放c粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，李厚霖堅(jiān)持娛樂營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略，為恒信旗下I Do、ooh Dear等品牌帶來了區(qū)別于同質(zhì)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，也帶給消費(fèi)者帶來與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)和感受，這使恒信成為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)中獨(dú)具特色的領(lǐng)軍企業(yè)。
大膽嘗試勝過平庸保守
“我一貫認(rèn)為，大膽嘗試勝過平庸保守。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，好品質(zhì)未必能勝出。若想從同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍，管理者需要在競(jìng)爭(zhēng)趨同的情況下，對(duì)市場(chǎng)做多樣化解讀，制定多樣化的戰(zhàn)略，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將這些戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行檢驗(yàn)。唯有獨(dú)辟蹊徑，即便是冒著犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，也要一試。非致命的犯錯(cuò)，既意味著獲得新機(jī)會(huì)的可能，也有助于企業(yè)機(jī)能強(qiáng)大、達(dá)到自我補(bǔ)償?shù)臓顟B(tài)。”
有著敏銳商業(yè)觸覺的他，早已感受到娛樂文化產(chǎn)業(yè)的熱度，剛好恒信創(chuàng)立初就有珠寶文化傳遞的理想，與文化娛樂頗有淵源，進(jìn)軍文化娛樂產(chǎn)業(yè)也是順理成章的事。今年四月，在亞洲星光娛樂PreA輪融資全新升級(jí)影唱聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，他與王中磊、蘇芒、楊寧、王川，肖飛、張巍這六位橫跨影視、時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、資本、娛樂等不同行業(yè)的大佬們一并成為亞洲星光新晉股東。
基于“品牌經(jīng)營(yíng)和娛樂營(yíng)銷”核心能力，恒信還啟動(dòng)了“恒信文化”新戰(zhàn)略，成立了“I Do Films、恒信風(fēng)尚、恒信音樂、恒信影視文化、恒信文化產(chǎn)業(yè)基金”五大業(yè)務(wù)版塊，希望以合縱連橫的方式，橫向整合影視、游戲、音樂、演出等跨行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)多維度增長(zhǎng)。
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