賣點：作為梁子時裝公司旗下的天意品牌多年來堅持保護自然、保護歷史的原則，運用天然、綠色的莨綢為原料，一直倡導(dǎo)環(huán)保，倡導(dǎo)綠色、健康的生活方式。從面料到配飾、手工、繡染，每一項都從最環(huán)保的立場出發(fā)，這也成就了天意服裝從形式到內(nèi)涵自然健康的一貫風(fēng)格，這種環(huán)保營銷為天意品牌帶來了良好的口碑與信譽。

　　SNS營銷——Kappa

　　隨著SNS市場前景一片光明，一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始試水互動營銷，希望在這樣的大市場分得一杯羹，Kappa就是其中之一。

　　自8月15日起，登錄開心網(wǎng)“開心人生”的用戶會發(fā)現(xiàn)，在服裝城中新添了“Kappa旗艦店”。在Kappa旗艦店中選定服裝后，用戶只要點擊出現(xiàn)的彈窗，進入Kappa官方網(wǎng)站，觀看潮流混搭圖片并分享回開心網(wǎng)，即可開啟購買權(quán)限，以相比于其他服裝的“超低價”購買Kappa服裝，增添用戶在“開心人生”中的人物魅力值、快樂值。點擊Kappa旗艦店旁樹立的廣告牌，用戶也可以跳轉(zhuǎn)到Kappa官方網(wǎng)站瀏覽 潮流資訊。

　　據(jù)DCCI數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶與目標受眾的高度相關(guān)是SNS發(fā)展成為熱門營銷平臺的重要因素之一。在國內(nèi)主要的SNS平臺中，擁有1.3億注冊用戶的開心網(wǎng)，三高用戶群(高收入、高學(xué)歷、高職位)比例達到18.71%，自然成為備受廣告主重視的平臺。業(yè)內(nèi)分析師表示“產(chǎn)品作為道具出現(xiàn)在游戲中，一個比較好的效果是，用戶不會有看硬廣告那樣的厭惡感。”

　　賣點：用戶早已呈現(xiàn)出對硬性植入廣告的反感，而社交網(wǎng)絡(luò)游戲卻有效規(guī)避了這種風(fēng)險，提供了一種全新的模式。用戶能真正在參與游戲中獲得快樂、與好友互動，愿意更多地了解品牌。Kappa通話在用戶的社交行為中滲透自己的品牌理念，而不是強行向用戶推廣產(chǎn)品。而且，開心網(wǎng)的用戶多為年輕白領(lǐng)，與Kappa目標消費群體契合度很高。Kappa借以“開心人生”輕松、有趣的社交關(guān)系，打造適合年輕白領(lǐng)口味的品牌形象。

　　SNS營銷的變革在于營銷方式從廣告到對話的變革，營銷結(jié)果從曝光到聯(lián)結(jié)的變革。采用SNS的營銷方式，將會形成一環(huán)扣一環(huán)的、一個小群體到另外一個小群體用戶以及與品牌主張之間的深度聯(lián)結(jié)。

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