原標(biāo)題：線下門店新突破，新銳國(guó)貨品牌三草兩木迎蛻變

　　后疫情時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在。

　　有人認(rèn)為，突如其來(lái)的新冠疫情是“黑天鵝”，沖擊著商業(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)局面都不太樂(lè)觀。也有人認(rèn)為，疫情是“催化劑”，加速了新時(shí)代的到來(lái)，所有的生意，都值得重做一遍。

　　但毫無(wú)疑問(wèn)的是，近幾年實(shí)體店的日子并不好過(guò)。疫情催動(dòng)著宅經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，流量下滑成為線下店的頭號(hào)難題，許多商家陷入停滯狀態(tài)，損失嚴(yán)重，紛紛轉(zhuǎn)型直播帶貨與社群營(yíng)銷等模式。

　　更有甚者，部分企業(yè)難以承受虧損，迎來(lái)關(guān)店潮。就在去年底，海底撈便宣布逐步關(guān)停300家左右門店，2021全年更是迎來(lái)上市之后的首次虧損，全年錄得凈虧損約38億至45億人民幣,虧損額度甚至相當(dāng)于其前三年的凈利潤(rùn)。

　　然而，“順應(yīng)環(huán)境的變化”本就是一家合格的企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。在大環(huán)境困難的情況下，依然有人選擇“逆流而上”，以全新的視角去洞察市場(chǎng)需求，加快了開拓市場(chǎng)的步伐。其中，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的國(guó)貨美妝品牌“三草兩木”甚至喊出了“3年要開11000家品牌店”的豪言壯語(yǔ)。

　　事實(shí)上，攜帶著東方美學(xué)文化與“自然科學(xué)護(hù)膚”相結(jié)合的理念，憑借用心研制的自然、純粹、安全、有效的護(hù)膚解決方案，三草兩木儼然走在了東方國(guó)貨護(hù)膚品牌的前列。而今，卻要在實(shí)體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境“不利”的情況下，以實(shí)體店鋪為主進(jìn)行擴(kuò)張，其背后原因，值得令人深思。

　　后疫情時(shí)代，實(shí)體店鋪還有機(jī)會(huì)嗎?

　　三草兩木創(chuàng)立于2009年，主張自然、原生態(tài)與科學(xué)方案結(jié)合的護(hù)膚理念，將 “自然科學(xué)護(hù)膚”貫穿到品牌的全線產(chǎn)品研發(fā)，幫助女性回歸真實(shí)、自然、驚喜的肌膚狀態(tài)。

　　2021年，三草兩木開始大力發(fā)展線下實(shí)體加盟店，到10月份已有實(shí)體加盟店2956家，并宣布今后繼續(xù)拓展、深耕店鋪運(yùn)營(yíng)，將在3年時(shí)間里完成11000家品牌店擴(kuò)張目標(biāo)。

　　由此可見，加快下沉策略、拓寬藍(lán)海市場(chǎng)，三草兩木以實(shí)體店鋪為主要擴(kuò)張目標(biāo)的戰(zhàn)略決心躍然紙上。

　　從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，其一，當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)波云詭譎，作為全球抗疫最成功的國(guó)家，中國(guó)得到國(guó)際資本的青睞已然毋庸置疑，品牌方便可趁勢(shì)大膽擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)。其二，背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈物流等基礎(chǔ)建設(shè)，中國(guó)消費(fèi)品牌快速崛起，在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下國(guó)人對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)同感與日俱增，可以說(shuō)“國(guó)潮”已是大勢(shì)所趨，身為國(guó)貨美妝品牌，也應(yīng)當(dāng)迅速打出聲量。其三，年輕人成為社會(huì)的主力消費(fèi)群體，新人群背后的紅利同樣不可小覷，線下門店的鋪陳既有助于增強(qiáng)品牌影響力，又可充當(dāng)“流量入口”，充分挖掘新消費(fèi)人群背后的價(jià)值。

　　具體到日趨專業(yè)化和精細(xì)化美妝護(hù)膚行業(yè)，隨著消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚問(wèn)題的進(jìn)一步了解，線下實(shí)體店“產(chǎn)品+服務(wù)+場(chǎng)景+體驗(yàn)”的獨(dú)特屬性，為客戶帶來(lái)的體驗(yàn)和用戶粘度的提升同樣是無(wú)法取代的。

　　在落地執(zhí)行層面，每個(gè)三草兩木的線下門店均采用同樣的風(fēng)格設(shè)計(jì)，通過(guò)秩序統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列、和諧互動(dòng)的空間分割，達(dá)到“心靈和禪意的交融”，強(qiáng)化了品牌辨識(shí)度。此外，三草兩木還將供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)打通，形成線上線下一體化管理并完成銷售閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)字化。

　　一方面，通過(guò)數(shù)字化中臺(tái)聯(lián)通品牌事件、廣告、私域、零售端流量，達(dá)成線上線下一體化的會(huì)員體驗(yàn)，將有助于品牌資產(chǎn)積累;另一方面，鏈接平臺(tái)、直播、加盟店主各端，形成銷售矩陣，也能有效提升渠道效率。而正是門店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的原因，三草兩木得以實(shí)現(xiàn)用戶需求-產(chǎn)品開發(fā)-產(chǎn)品測(cè)試-營(yíng)銷推廣-體驗(yàn)反饋全周期在線化，將之轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的模式。

　　此外，三草兩木還將“數(shù)字化管理”嫁接到“人”的身上，其嚴(yán)格考核每一個(gè)服務(wù)商，從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品咨詢?cè)俚椒��?wù)，都將“數(shù)字”與“人”協(xié)同起來(lái)，既強(qiáng)化了管理的“力度”，也凸顯出管理的“溫度”。

　　由此可見，當(dāng)下的實(shí)體門店并不是“沒(méi)有機(jī)會(huì)”，而是需要品牌方順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，以“正確的方法”應(yīng)對(duì)，將“危機(jī)”轉(zhuǎn)化為“機(jī)遇”——誠(chéng)如三草兩木，在實(shí)體布局的數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，打破了傳統(tǒng)渠道金字塔結(jié)構(gòu)，在品牌直接觸達(dá)用戶的渠道管理上完成了創(chuàng)新與邁進(jìn)。

　　當(dāng)然，對(duì)于這個(gè)敢于喊出“3年11000家店”的國(guó)貨美妝品牌來(lái)說(shuō)，這遠(yuǎn)非其全部實(shí)力。

　　3年要開11000家品牌店，三草兩木憑什么?

　　事實(shí)上，三草兩木并非只著力于實(shí)體門店，而是采用了線上線下雙向并驅(qū)的“兩條腿走路”模式，以多元渠道商業(yè)生態(tài)發(fā)展至今。

　　除了通過(guò)傳統(tǒng)的代理商加實(shí)體專賣店模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，按規(guī)模分設(shè)代理商和經(jīng)銷商，三草兩木還在線上銷售平臺(tái)開設(shè)了天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店。

　　而撐起線上線下的“雙輪驅(qū)動(dòng)”的，則是三草兩木背后的“硬實(shí)力”。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，三草兩木以傳美植萃實(shí)驗(yàn)室為載體，組建國(guó)內(nèi)一流的植物活性物研究、配方技術(shù)、高通量技術(shù)研究領(lǐng)域的一線專家團(tuán)隊(duì)，在植物類功效賽道進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，打通植物類“產(chǎn)學(xué)研”的技術(shù)鏈路，讓研發(fā)和市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

　　此外，三草兩木通過(guò)與全球 實(shí)驗(yàn)室合作，取得從制造工藝到科技配方的自主權(quán)，并通過(guò)“凈地計(jì)劃”在全球范圍內(nèi)尋找自然農(nóng)場(chǎng)并達(dá)成長(zhǎng)期合作，從源頭確保產(chǎn)品成分的純凈安全。

　　值得一提的是，三草兩木還擁有坐落于上海奉賢區(qū)“東方美谷”的自建工廠，總建筑面積約52276.6平方米，并將建設(shè)GMP級(jí)(制藥標(biāo)準(zhǔn)級(jí))高標(biāo)準(zhǔn)化妝品生產(chǎn)工廠。

　　正是依靠自建工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，三草兩木得以優(yōu)化供應(yīng)鏈管理體系，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期和產(chǎn)品交付周期，在產(chǎn)品生命周期管理方面形成自有體系。

　　毋庸置疑的是，自建體系、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)，在諸多方面的“死磕”之下，三草兩木形成了自身的“硬實(shí)力”，從而撐起了“3年11000家店”的野心。

　　事實(shí)上，自成立以來(lái)，三草兩木便自帶“以自然為根基，以科學(xué)技術(shù)為驅(qū)動(dòng)”的基因——而這，恰恰順應(yīng)了護(hù)膚4.0時(shí)代的大勢(shì)。

　　護(hù)膚新時(shí)代：以人為中心，而非以產(chǎn)品為中心

　　美妝護(hù)膚行業(yè)，大體可以劃分為幾個(gè)時(shí)代。

　　護(hù)膚1.0時(shí)代以化工合成為主，粗暴的工業(yè)生產(chǎn)與雜亂無(wú)章的品牌，再加上未受市場(chǎng)教育的消費(fèi)者，是其最重要的特點(diǎn)。護(hù)膚2.0時(shí)代以植物提取為主，盡管效用單一，消費(fèi)者也喜歡成套的購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品。護(hù)膚3.0時(shí)代則是生物科技的時(shí)代，各種新技術(shù)新成分紛紛襲來(lái)，成熟的消費(fèi)者更偏向信任某個(gè)品牌的某種“針對(duì)性”的產(chǎn)品。

　　而今，進(jìn)入護(hù)膚4.0時(shí)代，在消費(fèi)者多元而又個(gè)性化的護(hù)膚需求之下，護(hù)膚品逐漸偏向?qū)�業(yè)化，為消費(fèi)者提供私人定制化的養(yǎng)膚新體驗(yàn)更精準(zhǔn)、更靈活，新場(chǎng)景、新體驗(yàn)?zāi)酥列铝闶勰Ｊ�，將極大地顛覆這個(gè)行業(yè)。

　　2019年底，洞察到未來(lái)的趨勢(shì)是“全面以人為中心，而非產(chǎn)品為中心”的三草兩木品牌定位全新升級(jí)，在“純凈自然”的產(chǎn)品定位中納入科學(xué)的力量，強(qiáng)調(diào)自然科學(xué)護(hù)膚，將針對(duì)不同的皮膚帶去真正安全有效的肌膚解決方案。

　　至此，三草兩木從“錘煉有底蘊(yùn)的藝術(shù)品”更進(jìn)一步，“以人為本”地提出近乎于“定制化”的解決方案。

　　在三草兩木的體系中，“與人為本”同樣提現(xiàn)在其的“合作態(tài)度”上。通過(guò)多措并舉的政策扶持與嚴(yán)苛的公司考核制度，嚴(yán)格考察、篩選品牌服務(wù)商，三草兩木將建設(shè)以客戶為主，以營(yíng)銷為突破，合規(guī)范、共發(fā)展，幫助品牌探尋更多元的可能，助力品牌、品效全速增長(zhǎng)。

　　值得一提的是，隨著11000家品牌店擴(kuò)張目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，預(yù)計(jì)可創(chuàng)造15w+就業(yè)崗位。在當(dāng)前社會(huì)各界激烈“內(nèi)卷”的大環(huán)境中，十?dāng)?shù)萬(wàn)工作崗位的價(jià)值不言而喻——除了對(duì)就業(yè)率的有效穩(wěn)定和提升，更是在下沉市場(chǎng)中深度挖掘出就業(yè)價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富。

　　某種程度上來(lái)說(shuō)，這份主動(dòng)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任感、積極提供就業(yè)崗位的精神，同樣值得品牌方們學(xué)習(xí)。

　　畢竟，隨著終端消費(fèi)者對(duì) 的釋懷，良心國(guó)貨的呼聲高漲，越來(lái)越多的本土企業(yè)相繼入局打造自己的品牌，消費(fèi)者將更加容易記住那些具有“正能量”表現(xiàn)的品牌。

　　一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)是：國(guó)貨美妝護(hù)膚正在迎來(lái)一個(gè)“最好的時(shí)代”。對(duì)新消費(fèi)品牌而言，相較卷入疲態(tài)初顯的流量戰(zhàn)，如何從底層邏輯塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才是贏得市場(chǎng)的重中之重。

　　這其中，能夠這條最為白熱化的賽道中脫穎而出的三草兩木，正是憑借數(shù)十年如一日深耕自己的品牌領(lǐng)域，打造自己的優(yōu)勢(shì)壁壘，在此基礎(chǔ)上勇于打破現(xiàn)有發(fā)展結(jié)界，順應(yīng)環(huán)境的變化而瞄準(zhǔn)市場(chǎng)藍(lán)海大步開拓，讓實(shí)體門店以最小的成本，實(shí)現(xiàn)最大化的、可復(fù)制的成功。

　　回過(guò)頭來(lái)看，“順勢(shì)而為”的三草兩木，的確有資格喊出那句：

　　“3年要開11000家品牌店。”

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