原標(biāo)題：圣元持續(xù)深耕高端奶粉市場(chǎng)，推出優(yōu)博尊享蓋諾安，攜手渠道打造共贏局勢(shì)
當(dāng)前,母嬰市場(chǎng)正向著高度品牌化發(fā)展,越來(lái)越多的經(jīng)銷商、門店將更多資源押注在頭部奶粉品牌上。對(duì)于乳企來(lái)說(shuō),要想做優(yōu)做強(qiáng),除了打磨產(chǎn)品,還必須賦能經(jīng)銷商渠道、共創(chuàng)價(jià)值,構(gòu)成一條共生共惠“價(jià)值鏈”。作為深耕母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的有實(shí)力、有潛力的專業(yè)品牌,圣元早已吹響了與渠道共生的新號(hào)角。
立足品質(zhì),以專利配方實(shí)現(xiàn)實(shí)打?qū)崈?yōu)勢(shì)
近幾年,高端奶粉成為市場(chǎng)焦點(diǎn)及風(fēng)口。據(jù)《2021百度國(guó)貨用戶洞察》,Z世代消費(fèi)者品質(zhì)購(gòu)物與理性購(gòu)物并重,更加愿意為品質(zhì)買單。反映在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域,高端奶粉銷路愈發(fā)暢通,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度下降,對(duì)品質(zhì)的要求提升。圣元是較早洞察到這一消費(fèi)趨勢(shì)的,深度研究中國(guó)寶寶體質(zhì)和生理特點(diǎn),精心設(shè)計(jì)出“優(yōu)博仿生配方®”和“優(yōu)博專業(yè)配方”,旗下尊享優(yōu)博蓋諾安就是又一代表產(chǎn)品。據(jù)悉,其在優(yōu)博仿生配方®的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了五項(xiàng)全有,VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌,五者協(xié)同,讓營(yíng)養(yǎng)素吸收更加高效。
產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎(chǔ),圣元之所以能夠屹立于乳業(yè)之林23年不倒,且成為中國(guó)奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌之一,與其對(duì)于產(chǎn)品的苛求密不可分�；趯�(duì)消費(fèi)者需求的了解,圣元還選擇在尊享優(yōu)博蓋諾安套裝中增加了小象優(yōu)優(yōu)復(fù)合DHA藻油和小象優(yōu)優(yōu)雙益生菌復(fù)合油,可幫助寶寶建立腸道微生態(tài)屏障,強(qiáng)大寶寶抵御力,更全面的滿足當(dāng)下年輕家長(zhǎng)的消費(fèi)需求。在產(chǎn)品力上實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)越性,也是眾多渠道將圣元作為 的關(guān)鍵原因。
深耕市場(chǎng),以創(chuàng)新策略賦能渠道共成長(zhǎng)
產(chǎn)品是基礎(chǔ),穩(wěn)定的利潤(rùn)才是對(duì)渠道商最實(shí)際的保障。為此,圣元提出了“三控一保”,堅(jiān)決執(zhí)行好控貨控價(jià)。在控貨方面,圣元實(shí)行一聽(tīng)一碼,全程追溯;嚴(yán)控價(jià)格,設(shè)置紅線價(jià);通過(guò)控制網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)。在控價(jià)方面,上到董事長(zhǎng),下到各產(chǎn)品中心總經(jīng)理,都秉承著 堅(jiān)決的態(tài)度。
領(lǐng)先的產(chǎn)品,堅(jiān)定正確的策略護(hù)航,但難免酒香也怕巷子深,而圣元攜手渠道共同引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,從而做大做強(qiáng)嬰童食品市場(chǎng),成效顯著,給了渠道充足的信心。比如充分利用抖音、小紅書、快手等時(shí)下熱門的社交平臺(tái),進(jìn)一步觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。以及積極嘗試社群、直播等新興的數(shù)字化工具,精準(zhǔn)投放廣告;線下通過(guò)店鋪陳列,與消費(fèi)者持續(xù)深度互動(dòng)、溝通,助力渠道動(dòng)銷,有效提升客流轉(zhuǎn)化、深度鎖客,用戶粘性好且忠誠(chéng)度高,推動(dòng)門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
高端奶粉的增長(zhǎng)是大勢(shì)所趨,在新一輪國(guó)貨熱潮和奶粉“新國(guó)標(biāo)”政策的推動(dòng)下,未來(lái)奶粉行業(yè)將繼續(xù)延續(xù)高端化和向頭部集中的趨勢(shì)。圣元品牌理念與新一代年輕父母的育兒理念不謀而合,23年堅(jiān)持初心將科研創(chuàng)新成果融入產(chǎn)品之中,匠心打磨產(chǎn)品品質(zhì),持續(xù)夯實(shí)圣元金字招牌。與此同時(shí),圣元也積極通過(guò)賦能渠道,深入匹配消費(fèi)者需求,在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌口碑、渠道共創(chuàng)等多個(gè)維度并駕齊驅(qū),實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展新突破。
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