原標題:新銳品牌爆炸式涌入市場,Everbab為什么能脫穎而出?
在今年的美伊大賞上,everbab一飛沖天&太陽花睫毛夾,以高票獲得中國美容博覽會“2021年美伊大賞彩妝類美妝工具”獎。
作為以年輕消費群體為主的新銳品牌,everbab以獨有的產(chǎn)品理念、突出的品質(zhì)和功效,引起了消費者和市場的更多關(guān)注,實現(xiàn)了快速增長。
致力于探索 性價比好物的品牌
everbab于2017年誕生于上海,致力于探索 性價比好物,為年輕消費群體帶來一系列“高品質(zhì)、低價格、精設(shè)計”的美妝和生活精選好物,品牌有著“精致生活,不敷衍不將就不湊合,還不貴"美好愿景,理智與打造“匠心造好物,好物悅生活”的品牌形象。
在短短幾年時間里,everbab憑借良好的品質(zhì)和品牌形象,快速占領(lǐng)用戶心智,實現(xiàn)了穩(wěn)健增長,通過全方位、多平臺的戰(zhàn)略布局,使得品牌整體認知度大幅提高,深受眾多愛美人士的喜愛。
everbab多款產(chǎn)品在各平臺廣受好評,在剛剛結(jié)束的天貓618活動中,everbab首次參加,就獲得了成交額955.95萬的好成績,同比增長108倍,值得一提的是,在剛剛結(jié)束的美伊大賞上,獲得”2021年美伊大賞彩妝類美妝工具”獎的爆款產(chǎn)品”一飛沖天&太陽花睫毛夾“在618期間熱賣16萬件,可以看出,品牌在不僅在行業(yè)內(nèi)也獲得了眾多專業(yè)人士得認可,在市場也積攢了不錯的用戶基礎(chǔ)。
緊靠消費者需求,顏值與實力并存
在“顏值即正義”的消費時代,產(chǎn)品的包裝也是非常重要的一環(huán)。everbab作為以女性為主的品牌,在包裝形象上也格外用心,以薰衣草紫為主色,整體色調(diào)偏向粉嫩,輔以可愛的插畫設(shè)計,俘獲了很多人的少女心。
everbab的產(chǎn)品包裝設(shè)計團隊,在選擇包裝材質(zhì)及樣式的時候?qū)?ldquo;實用、適用”作為首要考慮因素,并且會根據(jù)消費者的反饋,不斷調(diào)整。以氣墊棉花糖粉撲為例,舊版粉撲無收納盒,消費者外出時不便于攜帶,收到反饋后,團隊迅速作出反應(yīng),在每盒里面配套透明便攜盒,更加衛(wèi)生,補妝也更方便。
雖然顏值是重要的一環(huán),但最終決定還是產(chǎn)品本身的功效、質(zhì)量,從創(chuàng)立品牌以來,everbab的研發(fā)設(shè)計團隊,一直堅持回歸產(chǎn)品本身,以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待每一個產(chǎn)品,從制定研發(fā)計劃到打樣到最后確認上市的產(chǎn)品,都會經(jīng)過層層把關(guān),才會送到消費者手里,每一款都秉持著做行業(yè)更好產(chǎn)品的準則,每一款產(chǎn)品都緊貼消費者需求。
以【2021年美伊大賞彩妝類美妝工具——一飛沖天&太陽花睫毛夾】為例,為了滿足消費者不同眼型對睫毛的需求,everbab分別推出了兩種款式的睫毛夾,一飛沖天-紫外光色適合圓而短的眼型,太陽花-珊瑚橘色適合修長眼型,經(jīng)過區(qū)分之后,消費者能根據(jù)自身情況選擇更適合的睫毛夾。
精準的投放策略,助力品牌聲量提升
根據(jù)克勞銳的調(diào)研,67.8%的用戶認為種草內(nèi)容對選擇商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大的影響。在這個“酒香也怕巷子深”的時代,營銷也是品牌必不可缺的一環(huán)。
everbab深諳爆品的打造邏輯,摸透了每個社交平臺的屬性,采取內(nèi)部試用,外部素人及達人共同參與品牌和產(chǎn)品推廣的模式在營銷投放上,把KOC、KOL的種草內(nèi)容作為推廣的重點,更多通過KOL營銷提升銷售轉(zhuǎn)化效率。
(小紅書博主合作筆記)
目前everbab在小紅書有3200+筆記,在微博、抖音等多個平臺都有很多內(nèi)容,其中有博主合作、也有自來水用戶的主動分享,幫助品牌提升聲量。
在選博主的時候,everbab不會只關(guān)注紅人的流量數(shù)據(jù),而是會花時間篩選出符合品牌調(diào)性的紅人,使得推廣效果事半功倍。在與KOL合作的過程中,品牌會減少對內(nèi)容的干預(yù),以便把產(chǎn)品的賣點詳細傳遞給消費者。
在今后,everbab會不斷探索渠道玩法,向多渠道邁進,帶動品牌流量,助力打造爆款產(chǎn)品、提升品牌口碑。
穩(wěn)扎穩(wěn)打,未來可期
今年的everbab在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上都有了新的嘗試,在產(chǎn)品線上有了更大膽的嘗試,涵蓋美妝工具、彩妝產(chǎn)品、生活用品等多個維度,新出的眼影在小范圍內(nèi)試用,獲得了不俗的評價;在品牌建設(shè)上,everbab也在積極強化品牌形象,打通品牌新賽道,接下來還會和經(jīng)典品牌推出聯(lián)名款,可以期待一下。
相信在今后的發(fā)展中,everbab會繼續(xù)堅守本心,秉承著顧客體驗為先的理念,回歸產(chǎn)品本身,秉持著做行業(yè)更好產(chǎn)品的準則,推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以打造爆款和樹立口碑的方式站穩(wěn)市場,為消費者帶來更多的驚喜。讓每一個信任EVERBAB的你們,擁有一個更舒適細致的生活。
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