原標(biāo)題：暖友硬核造節(jié)營(yíng)銷，讓蒸汽眼罩背后技術(shù)玩出新花樣

　　不管你造不造，營(yíng)銷界向來喜歡“造”。造詞、造節(jié)……都是慣用手(TAO)法(LU)。造節(jié)營(yíng)銷，是一些企業(yè)自發(fā)將非約定俗稱的日子打造成節(jié)日來宣傳或促銷。造節(jié)，可謂電商慣用的營(yíng)銷手段，于傳統(tǒng)節(jié)日之外企業(yè)自發(fā)創(chuàng)造的“節(jié)日”“慶祝日”，在刺激消費(fèi)、引起消費(fèi)者的品牌關(guān)注度之余，更讓眾多商家嘗到了甜頭。

　　然而，“造節(jié)”易，“營(yíng)銷”難。尤其在低關(guān)注度的行業(yè)，如何通過造節(jié)，避免自嗨的同時(shí)又能聯(lián)合“客戶們”，整合線上線下傳播資源引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，成為營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵所在。

　　今年6月6日，恰逢第26個(gè)全國愛眼日，在這個(gè)全民關(guān)注眼健康的日子里，所有與“眼”相關(guān)的品牌或企業(yè)，無論是眼鏡行業(yè)、彩妝行業(yè)，抑或教育行業(yè)等，都是不容錯(cuò)過的借勢(shì)熱點(diǎn)。

　　縱觀今年愛眼日營(yíng)銷，有一個(gè)相對(duì)較低關(guān)注度卻無時(shí)無刻不在改善眼干眼澀眼疲勞的行業(yè)，引起了小編注意。這，就是蒸汽熱敷行業(yè)的龍頭企業(yè)——上海暖友，以研發(fā)生產(chǎn)帶有“薄片發(fā)熱芯”的蒸汽眼罩備受知名品牌主青睞。這個(gè)六月，上海暖友出其不意地借勢(shì)全國愛眼日，聯(lián)合名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、云南白藥泰邦、火星魚x同道大叔、41度眼多多、ch22、匯云聚美、康草堂等八大OEM客戶，打造了行業(yè) “超級(jí)愛眼日”，上演了一場(chǎng)為期近30天的奪“目”造節(jié)營(yíng)銷。

　　制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　突破競(jìng)爭(zhēng)格局

　　伴隨數(shù)字、電子產(chǎn)品日益充斥人們的日常生活，刷手機(jī)、看屏幕、熬夜追劇……已成家常便飯。然而，很嗨的同時(shí)，眼睛卻很受傷!眼干眼澀眼疲勞，還有鬧心的黑眼圈，這些都是用眼過度的表現(xiàn)。

　　起源于日本的蒸汽眼罩，正成為時(shí)下國內(nèi)消費(fèi)者緩解眼干、眼澀、眼疲勞的護(hù)眼神器。成立于2009年的上海暖友，作為國內(nèi) 一家生產(chǎn)“薄片型”蒸汽眼罩的國家高新技術(shù)企業(yè)，以生產(chǎn)帶有“薄片發(fā)熱芯”的品質(zhì)更高、發(fā)熱更穩(wěn)定的蒸汽眼罩，備受國內(nèi)外知名品牌主和消費(fèi)者青睞，相繼成為國內(nèi)外230余品牌的OEM商，全球累計(jì)銷售超7億片(數(shù)據(jù)來源：上海暖友生產(chǎn)中心，截至2020年12月31日)。

　　然而，暖友發(fā)展的十余年，也是國內(nèi)蒸汽熱敷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的十余年。作為以B端銷售為主的幕后制造商，暖友通過不斷研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，日益鞏固在行業(yè)的龍頭地位。但，為避免非薄片型蒸汽眼罩“劣幣驅(qū)逐良幣”，暖友于2020年通過挖掘企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)以及備受知名品牌主青睞的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，制定出“薄片發(fā)熱芯 主流 都在用”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　謀定而后動(dòng)。戰(zhàn)略既出，上海暖友隨之展開了一系列行之有效的競(jìng)爭(zhēng)狙擊戰(zhàn)。

　　今年愛眼日，正是上海暖友聯(lián)合“薄片”陣營(yíng)部分代表客戶，首創(chuàng)熱敷行業(yè)多品牌聯(lián)合行動(dòng)。名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、云南白藥泰邦、火星魚x同道大叔、41度眼多多(寶島眼鏡)、ch22、匯云聚美、康草堂等紛紛加入，并共同倡議：“蒸汽眼罩，認(rèn)準(zhǔn)薄片發(fā)熱芯”，進(jìn)一步提升了薄片蒸汽眼罩在消費(fèi)者中的認(rèn)知。

　　統(tǒng)一內(nèi)容形式

　　主流 背書

　　碎片化媒體時(shí)代，為了讓有限的媒體資源爭(zhēng)奪更多“矚目禮”，超級(jí)愛眼日活動(dòng)

　　基于“薄片發(fā)熱芯 主流 都在用”這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)了“內(nèi)容+形式”統(tǒng)一的聯(lián)合海報(bào)。內(nèi)容上，將“主流 都在用”，拆解成“xxx品牌都在用”的格式化廣告語;形式上，打造可無限延展的視覺錘——標(biāo)志性“眼睛輪廓”元素。統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同籌備，由此產(chǎn)出了多個(gè)繽紛多彩的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

　　線下媒體聚眾“吸睛”

　　線下愛眼空間站“奪目”

　　KOL黃V藍(lán)V密集“發(fā)聲”

　　作為“較新”的消費(fèi)品類，或許很多消費(fèi)者尚未使用或體驗(yàn)過蒸汽眼罩。但，這并不妨礙超級(jí)愛眼日的聚眾“吸睛”。

　　首發(fā)廣告媒體，鎖定上海、廣州、杭州、武漢、成都等六大國內(nèi)一二線重點(diǎn)城市，且聚焦消費(fèi)者出行密集的高鐵站以及線下購物核心商圈，進(jìn)行了為期30天的飽和攻擊。如此廣而告之，無疑讓更多消費(fèi)者開始“認(rèn)識(shí)”蒸汽眼罩，并引導(dǎo)用過蒸汽眼罩的消費(fèi)者做出正確選擇——蒸汽眼罩，就選薄片型。

　　除卻線下媒體硬廣投放，超級(jí)愛眼日活動(dòng)于上海兩處核心商圈打造“超級(jí)愛眼空間站”快閃店，以“盲盒”隨機(jī)免費(fèi)發(fā)放八大品牌蒸汽眼罩，吸引了上萬消費(fèi)者參與打卡。

　　不止于此，微博作為超級(jí)愛眼日活動(dòng)重要營(yíng)銷陣地之一，除聯(lián)合八大品牌共同發(fā)聲之外，超100藍(lán)V黃V、100+KOL參與話題討論，與此同時(shí)眾多消費(fèi)者在微博、小紅書、抖音等社交媒體主動(dòng)發(fā)聲，也使得以“薄片發(fā)熱芯”為技術(shù)載體的薄片蒸汽眼罩有了新一輪龐大的聲量。

　　延續(xù)話題聲量

　　引流618轉(zhuǎn)化銷量

　　超級(jí)愛眼日活動(dòng)，自5月31日上線以來，前后為期近一個(gè)月，且在6月中旬前后密集引爆，成為蒸汽眼罩品牌618的番外秀或者熱場(chǎng)，竭力為參與活動(dòng)的八大品牌方備戰(zhàn)“618”年中營(yíng)銷活動(dòng)帶來可觀的流量轉(zhuǎn)化。

　　如此造節(jié)營(yíng)銷，不勝枚舉，但在蒸汽熱敷領(lǐng)域 是“引領(lǐng)先河”的營(yíng)銷創(chuàng)舉。相信這個(gè)“超級(jí)愛眼日”是行業(yè)的大規(guī)模首次聯(lián)合，但絕非最后一次。這一切，旨在讓更多消費(fèi)者享受用眼樂趣之余，更能探尋愛眼護(hù)眼的奧秘。

　　蒸汽眼罩，認(rèn)準(zhǔn)薄片發(fā)熱芯，主流 都在用。讓我們共同期待下一次“超級(jí)愛眼日”!

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