原標題：行業(yè)“漲”潮下，淘寶TOP主播烈兒寶貝發(fā)力推出春季直播家裝節(jié)

　　陽春三月，萬物復蘇。不管是有房一族還是租房一族，都會想趁著這大好時節(jié)，給家里捯飭一番。同時，近年隨著新興家電不斷涌現(xiàn)，家電功能再細分，嵌入式、新型智能家電產(chǎn)品大量進入消費者家庭，“家電決定生活品質(zhì)”的理念越來越被大眾接受。

　　為了滿足消費者家裝換新的需求，3月22日淘寶TOP主播烈兒寶貝攜手國內(nèi)外美食、日消、廚電、智能家電品牌，在直播間19點正式開啟寵粉·家裝節(jié)活動。除了精挑細選的優(yōu)質(zhì)生活用品與家電產(chǎn)品外，更有豐厚的福利回饋給消費者，包括有千萬紅包雨、奔騰T55免費送、好物低至1元秒殺以及抽取幸運粉絲承包一整年的衣櫥，吸引了超四百萬人次圍觀，且單場直播成交總額高達幾千萬。

　　在這次直播中，產(chǎn)品的呈現(xiàn)不再是以往傳統(tǒng)的叫賣方式，而是通過實時實景打造，聚焦客廳、臥室、廚房、陽臺這四大家居場景來多方位展示產(chǎn)品的各方面性能。這種場景化體驗，打破了產(chǎn)品與消費者的空間距離，讓用戶能更直觀感受產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，補足了對產(chǎn)品的專業(yè)認知。

　　以新品類掃地機器人為例，盡管被視為懶人做家務清潔的神器，但有消費者因購買體驗不同而持有褒貶不一的評價，有消費者對產(chǎn)品缺乏了解而一直保持觀望態(tài)度。在此次直播中，日本由利掃地機器人V980 Plus的高顏值亮相便已吸睛無數(shù)。為了更好地檢驗它的清潔能力和智能性，主播將掃地機器人放置客廳場景中，無論是清掃大顆粒垃圾，還是躲避障礙物，由利掃地機器人V980 Plus都能一氣呵成;同時，對于家具底部的清潔，它也能進退自如。還讓人省心的是，這款掃地機還搭載了清理塵盒的專屬“垃圾桶”集塵寶，免除了手動清理麻煩。

　　通過場景化體驗的深度種草，讓眾多粉絲心動不已。日本由利掃地機器人V980 Plus上線開售后就備受熱捧，僅在不到1分鐘的時間其預售量就被全部賣光，并且在第二波加售中也很快被搶完，其當日單品的成交總額實現(xiàn)了突破300萬的好成績。

　　在這次直播家裝節(jié)中，掃地機器人能擁有如此強勢的爆發(fā)力，其主要原因有三：首先，現(xiàn)代技術的不斷進步，提升了掃地機器人產(chǎn)品的實用性、功能的多樣性、使用的便捷性和應用的廣泛性，同時智能家居的理念也逐漸走進消費者的日常生活;其次，隨著中產(chǎn)階級的崛起以及80、90后成為新一代的消費主力，他們更愿意嘗試新的產(chǎn)品和服務，愿意為高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品支付溢價;最后，受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，新產(chǎn)品的推廣和消費者教育變得十分便捷，讓消費者能快速了解產(chǎn)品及品牌。

　　此外，以往家電促銷以線下為主，針對的是固定區(qū)域內(nèi)的小眾群體，且線下消費者對產(chǎn)品信息比較閉塞，受眾群體有限。并且，線下促銷以單一品牌為主，與用戶直接利益相關的其他家裝家電未能一起實現(xiàn)惠價促銷，由此給消費者的實惠并不多。

　　憑借直播家裝節(jié)的營銷方式，恰恰改變了這一現(xiàn)狀，不僅依靠頭部主播現(xiàn)有的帶貨優(yōu)勢，做到品牌聯(lián)動，打通了傳統(tǒng)線下促銷信息閉塞的困局，還迎合了主流消費群體對購買渠道的多元化需求，給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗，為品牌發(fā)展帶來更多的可能性。

　　由此可見，建立在滿足消費升級需求基礎上的營銷模式，同時深耕更高效和優(yōu)質(zhì)的服務才是取得市場的重要關鍵。

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