原標題： 海底小縱隊P全場景營銷 看萬達寶貝王如何讓品牌“活”起來
這幾年,IP營銷成為一大熱門趨勢,被不少品牌方視為營銷端的破局良藥。IP在承載價值觀認同感的同時,也具備極強的生態(tài)擴展能力和商業(yè)變現(xiàn)能力,對于品牌而言,利用得當能夠實現(xiàn)品效合一的營銷效果,帶來產(chǎn)品銷量、品牌內涵價值的雙重提升,以IP的“火”,帶動品牌的“活”。
萬達寶貝王是萬達集團旗下,以IP打造,傳播,運營為核心的兒童全產(chǎn)業(yè)鏈締造者。旗下?lián)碛小逗５仔】v隊》、《悟璐璐》、《魔法俏佳人》、《熊貓博士》、《西游記的故事》等國際頂尖IP。自2014年創(chuàng)立以來,萬達寶貝王就充分利用萬達集團優(yōu)勢,不斷給合作伙伴賦能,最大化釋放IP的商業(yè)價值,助力合作品牌“活”起來!
IP賦能 助力品牌口碑銷量雙豐收
隨著中國市場的消費升級,消費者的購物需求已由從前的功能性需求發(fā)展到個人情感需求,因此所購買的產(chǎn)品不僅僅要符合自身的實際需求,更能彰顯個人喜好、情感、價值觀。
今年,萬達寶貝王旗下知名IP海底小縱隊與肯德基共同發(fā)起的 “拯救海洋 勇敢前行”主題活動就很好地利用了IP粉絲情感特質,吸引了眾多消費者。在活動中,雙方共同開發(fā)3款主題艦艇玩具,開設150家主題門店,并在5000余家店鋪售賣海底小縱隊套餐。還組織海底小縱隊人偶空降北京上海門店,與粉絲互動活動,引發(fā)#排隊買漢堡遇到呱唧#話題,且成功登上微博話題榜。
活動上線2天,主題套餐銷量就已超過肯德基預期目標,同比其他IP超出3個百分點。上線不到1周,部分城市的海底小縱隊艦艇玩具便售罄。此次合作,充分迎合了消費者的喜好,并利用粉絲粘性助力產(chǎn)品銷量的增長,而且通過親切的IP形象,能夠提升小朋友對肯德基品牌的喜愛度。有效讓肯德基實現(xiàn)品牌和業(yè)務雙豐收,達到品效合一!
IP讓空間重塑 開啟沉浸式場景體驗
伴隨著IP的迅速發(fā)展,主題化的場景+沉浸式的體驗備受消費者的青睞。因此借勢IP進行主題空間打造,場景化營銷已經(jīng)成為眾多商業(yè)體的發(fā)力點。
萬達寶貝王借助自身資源優(yōu)勢與寶馬深度聯(lián)動,在萬達廣場中庭,推出IP主題“體驗館+海洋球”,吸引超千萬人次消費,真實人流曝光量近10億人次,帶動親子客流超3000萬人次,成功打造全球最大規(guī)模的IP主題線下活動。
還在10個中心城市的萬達廣場舉辦哈尚雪花片大賽、海底小縱隊主題艦艇設計大賽等多項主題活動,累計有近10萬組家庭參加,活動線上線下整合傳播觸達人次破百萬。海底小縱隊IP成功將消費者與萬達實體業(yè)態(tài)鏈接,用強大的視覺沖擊力、火爆話題助力實現(xiàn)IP粉絲變現(xiàn)。
以獨特IP內容 打造體驗式新零售模式
與萬達寶貝王進行IP合作,除能對品牌實現(xiàn)整合營銷助力,場景IP化助力外,還通過自身優(yōu)勢打造了主題體驗式新零售模式,賦能產(chǎn)品消費升級,拉近和消費者情感距離,以粉絲粘性提升銷量。
寶貝王在全國220座萬達廣場聯(lián)動舉辦第三屆海底小縱隊六一親子跑活動,吸引了30萬組家庭共同起跑。為活動設計的主題衍生品——酷跑套裝,成功將“活動主題化、商品游樂化“,打造體驗式主題新零售模式。活動開始后,15萬酷跑套裝全部售罄收益大幅度提升,超額完成指標,帶動廣場客流同比提升31%,以粉絲關系促進零售。
海底小縱隊親子跑以連續(xù)2年榮獲多項頂尖營銷獎項,中國廣告長城獎廣告主獎“年度經(jīng)典案例獎”及IP營銷金獎、金觸點·2017全球商業(yè)創(chuàng)新大獎等五項大獎;2018年榮獲ADMEN國際大獎內容類IP商業(yè)價值金獎、活動營銷類實戰(zhàn)金案。此外,2019年海底小縱隊六一跑也成功入圍中國授權金星獎- 授權產(chǎn)品市場推廣創(chuàng)新獎,再次得到市場及行業(yè)的認可。
最后,在授權業(yè)務上,萬達寶貝王的授權團隊以客戶需求出發(fā),在充分了解授權合作伙伴所處行業(yè)及目標的情況下,不局限于淺層的版權使用,而是以目標為導向,為授權伙伴提供包括創(chuàng)意、版權、執(zhí)行、整合型解決方案等的優(yōu)質服務。
萬達寶貝王不斷嘗試新玩法、拓展新思路,以多種形式助力合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務增長,優(yōu)化品牌形象。未來萬達寶貝王將開啟多IP運作模式,全方位滿足市場需求,為廣大合作伙伴提供專業(yè)的品牌授權服務,賦能用戶價值,助力品牌新生,創(chuàng)造更多商機。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://www.dstuf.com/
