原標題：國酒茅臺穩(wěn)中求進咬定千億目標持續(xù)發(fā)力

 

　　茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會釋放自信和底氣

 

　　今年營業(yè)收入、凈利潤高居全國行業(yè)榜首

 

　　12月20日，國酒茅臺最為重要的年度營銷工作會議——2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會在茅臺召開。來自全國各地的經(jīng)銷商代表、營銷智庫人員、忠誠“茅粉”代表、百年老店傳人等近千人出席大會。走過艱難而成績卓越的2016年，茅臺人臉上綻放出樂觀自信的笑容。大會要求茅臺員工和經(jīng)銷商，要以飽滿的熱情、堅定的信心、十足的底氣，廠商勠力同心，為茅臺實現(xiàn)千億集團、再創(chuàng)輝煌未來而努力拼搏。

 

　　貴州省委常委、副省長慕德貴到會祝賀。他說：“茅臺集團解放思想、更新觀念、銳意進取，成功應對了宏觀經(jīng)濟下行、市場內需不足、行業(yè)深度調整帶來的壓力和影響，在全省和行業(yè)率先實現(xiàn)轉型升級、提質增效，今年1至11月，實現(xiàn)營業(yè)收入、利潤總額同比分別增加20.6%和9.6%，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展做出了突出貢獻。”他希望國酒茅臺在今后的工作中繼續(xù)做好“三個表率”：“繼續(xù)在堅守工藝精于管理上走前列，作表率;繼續(xù)在厚植市場深耕品牌上走前列，作表率;繼續(xù)在深化改革推動創(chuàng)新上走前列，作表率。”

 

　　茅臺集團董事長袁仁國在講話中說，2016年，茅臺集團成功轉型，茅臺酒營銷逆勢企穩(wěn)、穩(wěn)中有進;廠商協(xié)力向前，茅臺酒營銷乘勢而上、穩(wěn)中再進。茅臺集團營銷理念大改進、營銷改革大推進、營銷網(wǎng)絡大健全、經(jīng)濟指標大增長、文化影響大提高、市場建設大跨越、產品結構大調整、市場管理大加強、品牌形象大提升、物流配送大升級、打假保知大突破、營銷隊伍大發(fā)展、行業(yè)引領大彰顯，實現(xiàn)了一系列新的增長和突破——

 

　　經(jīng)濟指標實現(xiàn)大增長。茅臺集團全年可望實現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長19.5%;利潤243億元，同比增長6.9%;上繳稅金188億元，同比增長23.2%;資產總額1350億元，同比增長23.5%。茅臺多項指標遠超預期，屢創(chuàng)新高，實現(xiàn)了更有效益、更有質量、更可持續(xù)的發(fā)展。

 

　　搶抓機遇大發(fā)展。1至11月，茅臺集團營業(yè)收入、工業(yè)增加值、利潤、資產總額、所有者權益和應交國有資本收益分別占貴州省國資委監(jiān)管企業(yè)的 21%、70%、95%、34%、59%、91%，上交利稅約占全省財政總收入的8%。對全省經(jīng)濟總量、工業(yè)經(jīng)濟效益、工業(yè)增長的貢獻顯著。前三季度，茅臺股份公司成為中國A股2966家上市公司盈利水平 企業(yè)。

 

　　行業(yè)引領大彰顯。1至11月，茅臺集團營業(yè)收入、利潤總額、資產總額、出口創(chuàng)匯分別占全國白酒行業(yè)的7%、31%、21%、74%，成為全國白酒行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。前三季度，茅臺酒股份公司營業(yè)收入、凈利潤高居榜首，分別占全國19家白酒上市公司的28%、45%;凈利潤率達45%。引領貴州白酒成為全省“五張名片”之首和工業(yè)“第一支柱”。茅臺作為中國白酒領軍企業(yè)，躋身 競爭力世界酒類企業(yè)行列，不斷改寫全球酒業(yè)格局。

 

　　市場建設大跨越。堅持以市場和顧客為中心，踐行“九個營銷”，搶占市場制高點，呈現(xiàn)出營銷指標穩(wěn)中有進、市場拓展穩(wěn)中有新、市場建設穩(wěn)中有好的良好局面。茅臺繼續(xù)雄踞全球蒸餾酒單一品牌銷售額鰲頭。

 

　　品牌形象大提升。2016年，茅臺躋身全球一線品牌陣營，在國內外眾多知名排行榜中與世界 品牌比肩而立。茅臺榮登“2016全球烈酒品牌價值50強”榜首，比第二位的尊尼獲加威士忌高出11.4億美元，“世界第一蒸餾酒品牌”地位不斷鞏固提升。

 

　　袁仁國說，在國際經(jīng)濟環(huán)境復雜多變、國內經(jīng)濟下行壓力加大、行業(yè)持續(xù)深度調整的背景下，國酒茅臺既全面把握機遇，沉著應對挑戰(zhàn)，又務實穩(wěn)妥、科學決策，不斷增強了“四種能力”：一是洞察力，在紛繁復雜的局勢中抓住主要矛盾;二是預見力，從變化中把握發(fā)展趨勢;三是決斷力，在目標任務和利益關切上合理統(tǒng)籌;四是執(zhí)行力，把戰(zhàn)略決策和預期目標變?yōu)楝F(xiàn)實，推動茅臺集團實現(xiàn)了“十三五”的良好開局。

 

　　茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在講話中說：過去的一年“茅臺頂住了壓力，提升了動力，增強了活力，成績可圈可點：一是信心越來越足。市場擴大，銷售提升，利潤合理回歸。二是定力越來越穩(wěn)。茅臺經(jīng)受住了政策和市場變化的考驗，不但沒有止步不前，反而在主動轉型后爆發(fā)出了更加旺盛的生命力，充分證明近年來我們探索和堅持的一整套思路、政策和措施是對路的。三是能力越來越強。黨中央的正確決策和一系列相關政策措施，推動茅臺成功轉型過程中，茅臺的抗風險能力和競爭能力大大增強，同時也鍛煉出了一支能打硬仗、善打勝仗的隊伍，這是今后茅臺發(fā)展的一筆寶貴財富。”

 

　　袁仁國表示，要繼續(xù)踐行“五大發(fā)展理念”，繼承創(chuàng)新，擘畫營銷新藍圖;要以崇尚創(chuàng)新為魂，創(chuàng)新思想觀念、創(chuàng)新執(zhí)行措施、創(chuàng)新夯實基礎、創(chuàng)新市場開拓、創(chuàng)新監(jiān)管機制、創(chuàng)新產品開發(fā);要堅定行業(yè)自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場自信、質量自信，持續(xù)改進，推動營銷新跨越;深化“九個營銷”，追求卓越，創(chuàng)寫營銷新輝煌。

 

　　“茅臺業(yè)績已穩(wěn)健增長19年，積蓄了在更大體量上的加速發(fā)展的洪荒之力。”袁仁國說，今年來，全國名白酒漲聲一片。我們不打價格戰(zhàn)，兼顧經(jīng)銷商和消費者利益，充分彰顯了戰(zhàn)略定力和市場信心。隨著白酒市場回暖，茅臺酒國內外市場同步上揚，量價齊升，供不應求。要在“茅臺酒熱”中學會冷思考，進一步增強危機意識、憂患意識、責任意識和持續(xù)改進意識。時刻保持清醒頭腦，不斷激發(fā)活力、保持定力、頂住壓力、精準發(fā)力、深處著力、用好常力，增強創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。

 

　　李保芳表示：“2017年要讓茅臺酒營銷乘勢而上、穩(wěn)中再進。2017年的市場形勢，總體判斷就是一句話：明年會比今年好。這個判斷不一定適用于整個白酒行業(yè)，但對中高端白酒特別是茅臺來說，是有底氣、有把握的。綜合分析，明年茅臺酒營銷完全具備趁勢而上、再創(chuàng)輝煌的條件。”李保芳提出，將以“穩(wěn)定政策、兼顧平衡、優(yōu)化服務”為總原則，以更強的責任心、更大的進取心，著力抓好五方面工作，讓經(jīng)銷商信心更足，市場更堅實，效益更穩(wěn)定，業(yè)績更上一層樓。在“穩(wěn)”上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面;在“新”上下功夫，統(tǒng)籌開拓國內國外兩個市場;在“優(yōu)”上下功夫，不斷提升服務意識和水平;在“管”上下功夫，光大茅臺百年老店品牌;在“文”上下功夫，堅持以軟實力贏得人心。飽滿的熱情、堅定的信心、十足的底氣，廠商同心合力，以更好的成績迎接新的一年，迎接黨的十九大和省十二次黨代會。

 

　　這次大會形成高度共識：茅臺的未來，一定風光無限。“十三五”開局之年的勝利收官，為國酒茅臺“十三五”末實現(xiàn)千億集團打下了堅實的基礎。要“穩(wěn)”字當先、“創(chuàng)”字引領、“優(yōu)”字發(fā)力，深化供給側結構性改革，不斷繼承創(chuàng)新，不斷持續(xù)改進，不斷追求卓越。共同努力打造“受人尊敬的 企業(yè)”和“享譽全球的國酒茅臺”，為早日實現(xiàn)千億目標而頑強拼搏、努力奮斗。

 

　　會上，近千名經(jīng)銷商集體宣誓做大做強國酒茅臺。與往屆經(jīng)銷商大會不同的是，本次聯(lián)誼會還舉行了“儀狄巨匠金獎”頒獎、授牌儀式。同時還設置了營銷智庫方案介紹、“忠誠茅粉”活動方案介紹、“百年老店傳承人”計劃介紹等內容。

 

　　茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳主持大會。出席本次大會開幕式的還有：貴州省政協(xié)副主席陳敏，貴州省國資委黨委書記、主任黃秋斌，貴州省人民政府副秘書長羅強，貴州省國有企業(yè)監(jiān)事會主席薛寶軍，貴州省國有企業(yè)監(jiān)事會第二辦事處主任陳惠，遵義市市長魏樹旺，遵義市副市長王祖彬，遵義市委常委、仁懷市委書記張翊皓，仁懷市市長梁錚，茅臺集團黨委副書記、 書記趙書躍，茅臺集團技術顧問劉自力，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理、總會計師楊建軍，茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉-漢-林，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理楊代永，茅臺集團總工程師、茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王莉，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理張家齊，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、財務總監(jiān)何英姿，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理袁明權，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理萬波，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理李明燦，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理鐘正強等。