一言不合就開直播的年代、各個品牌開個發(fā)布會都來場直播的營銷模式，如何真正用好紅人直播，最大化發(fā)揮網(wǎng)紅力量，值得思考。
6月9日端午節(jié)，廣州白云萬達(dá)廣場籠罩在一片藍(lán)色的海洋中，巨型冰川、砸冰游戲、網(wǎng)紅才藝表演承包了整個節(jié)日的人氣。同時，在熱門直播APP咸蛋家上，也出現(xiàn)了多個知名網(wǎng)紅在冰川現(xiàn)場的直播。那么，這場現(xiàn)象級“快補(bǔ)水旋風(fēng)”到底是由誰掀起的呢?
原來，這是由國內(nèi)專業(yè)補(bǔ)水護(hù)膚品牌水密碼精心策劃的“冰川新肌密，補(bǔ)水快快快”整合營銷活動，端午節(jié)的活動只是這場現(xiàn)象級“快補(bǔ)水旋風(fēng)”的一個集中爆發(fā)點(diǎn)，這期間貫穿著的是水密碼一系列的營銷大動作。
冰川效應(yīng)就像龍卷風(fēng)百度指數(shù)同比飆升1000%
“冰川新肌密，補(bǔ)水快快快”是水密碼全新升級的冰川礦泉系列主題活動，寓意揭開冰川系列升級快補(bǔ)水的秘密，正如活動主題一般，水密碼此次的營銷動作也是又快又精準(zhǔn)。
早在5月底，借助播放量破30億的熱播劇《親愛的翻譯官》的熱度，水密碼冰川礦泉系列作為貼片廣告的主角取得了網(wǎng)絡(luò)溢出率高達(dá)30%的強(qiáng)曝光率;緊接著6月7日水密碼在北京召開了“冰川快補(bǔ)水·破冰新肌密”產(chǎn)品升級發(fā)布會，揭開冰川礦泉系列升級的美麗篇章;趁熱打鐵，水密碼選擇在6月9日端午節(jié)這天，在人流量旺盛的廣州白云萬達(dá)廣場上演“冰臨城下”活動;同時，6月7日至6月17日期間，30場水密碼冰川活動席卷全國各大高校，影響人次超千萬，一舉拿下了小鮮肉群體。水密碼這一系列動作一氣呵成，彈無虛發(fā)，把冰川概念深深植入受眾的腦海，也迅速刮起快補(bǔ)水旋風(fēng)。
從時間上不難看出，水密碼這次營銷活動安排得緊湊有序，時間節(jié)點(diǎn)的挑選也經(jīng)過深思熟慮，無論是選擇在炎熱的夏季搞冰川活動還是挑選了人流爆棚的端午節(jié)，從前期預(yù)熱到集中爆發(fā)，水密碼每一步都踩在“洞察消費(fèi)者時間”的鼓點(diǎn)上;從區(qū)域上看，選擇在北京的新品發(fā)布會和廣州的線下活動，一前一后，南北結(jié)合，同時用高�；顒痈采w全國，打造全民參與的快補(bǔ)水旋風(fēng);從人群上看，抓住線下熱門廣場的上班族群體、 瞄準(zhǔn)高校學(xué)生群體，再利用熱門直播APP把不愛逛街不愛出門的宅男宅女一網(wǎng)打盡。
在這樣緊鑼密鼓的營銷策略的包圍下，廣州萬達(dá)冰川活動觸達(dá)人數(shù)超過15萬人次，活動當(dāng)天“冰川新肌密”一躍成百度推薦搜索第一名，自然搜索上漲10倍。搜索 峰值23715，刷新了歷史記錄，在同類競品中排名第一!活動前后近7天內(nèi)，水密碼百度整體搜索指數(shù)達(dá)到17205，其中移動端搜索指數(shù)達(dá)到12574，百度指數(shù)同比大于1000%，整體環(huán)比大于143%!只能說這場冰川效應(yīng)來得太快就像龍卷風(fēng)，水密碼以迅雷不及掩耳的全方位營銷讓受眾都乖乖吃下這枚安利。
網(wǎng)紅破冰，引爆快補(bǔ)水狂潮
網(wǎng)紅是2016年移動互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)口，也是時下的焦點(diǎn)和寵兒，什么事情只要與網(wǎng)紅掛鉤，關(guān)注度都會直線上升，營銷專家水密碼當(dāng)然也不會放過這一點(diǎn)。但是，不同于無厘頭的嘩眾取寵亦或是無節(jié)操的拉低身價來博取關(guān)注的營銷手段，水密碼極其高明地將時下熱點(diǎn)與品牌、與產(chǎn)品完美結(jié)合在一起。水密碼同網(wǎng)紅的攜手合作可謂是做了教科書式的示范。
6月7日，水密碼北京新品發(fā)布會請來了新生代演員邵明明、美容專家家弘及30位美妝紅人助陣，網(wǎng)紅大咖申珊申珊與趙飛云dodolook開通網(wǎng)絡(luò)直播，吸引了96萬人次同步觀摩。網(wǎng)紅達(dá)人通過親身試用，把水密碼新品分享護(hù)膚愛好者。在6月9日的“冰臨城下”活動中，網(wǎng)紅的出場更是把活動推向高潮�；顒又�，網(wǎng)紅不僅帶領(lǐng)觀眾參與砸冰活動、通過自身的示范引導(dǎo)認(rèn)識水密碼新升級產(chǎn)品，還把自身的才藝運(yùn)用到主題活動中來：即興創(chuàng)作水密碼補(bǔ)水歌、帶頭做補(bǔ)水搏擊操、演唱冰川之歌...全新的網(wǎng)紅營銷方式處處巧妙關(guān)聯(lián)水密碼冰川主題，網(wǎng)紅效應(yīng)+冰川效應(yīng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國際頂尖時尚媒體COSMO搶先報(bào)道，一天內(nèi)點(diǎn)擊過5萬，引發(fā)眾多大媒體紛紛轉(zhuǎn)載，引爆快補(bǔ)水狂潮，打造了今夏護(hù)膚品中最吸睛的部分。
直播瀏覽量破百萬 冰川效應(yīng)引發(fā)爭相報(bào)道
一直以來，水密碼就擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”的先天優(yōu)勢，無論是冠名綜藝節(jié)目還是贊助電影，話題借勢營銷都玩得爐火純青。在這次冰川主題活動中，水密碼線上資源的整合和集中爆發(fā)更是產(chǎn)生了幾何倍數(shù)的價值裂變。
全新冰川礦泉系列發(fā)布前后，#冰川新肌密，補(bǔ)水快快快#、#冰川快補(bǔ)水破冰新肌密#、#一個神奇的發(fā)布會#、#一場冰川奇緣#等微博話題便不間斷出現(xiàn)，引發(fā)熱烈的線上討論和傳播，微博觸達(dá)1152萬人次。其中，微博話題#一場冰川奇緣#狂登熱門話題榜，斬獲美妝榜第1名、小時榜第7名。同時，為水密碼冰川礦泉系列設(shè)置的主題網(wǎng)站也選擇在話題爆發(fā)的時間段上線，主站用童話故事般的夢幻步調(diào)帶領(lǐng)人們進(jìn)入水密碼的冰川世界，用好玩新奇的游戲留住每一個網(wǎng)站的到訪者。
此外，水密碼把網(wǎng)紅直播運(yùn)用到活動中，粉絲營銷玩到了 。許多網(wǎng)友通過直播收看水密碼北京新品發(fā)布會和廣州場活動并以發(fā)送彈幕的形式參與互動，網(wǎng)紅通過視頻向愛好護(hù)膚的人士推薦水密碼新品。利用紅人效應(yīng)，水密碼潤物細(xì)無聲地在粉絲中種草。數(shù)據(jù)顯示，在直播APP咸蛋家收看廣州場“冰臨城下”活動直播的人次超過50萬，直播視頻榮登美拍視頻熱門榜，視頻總瀏覽量超過120萬，引發(fā)廣州電視臺《廣州早晨》、《信息時報(bào)》等大型媒體的爭相報(bào)道和社會化傳播全媒體的刷屏，新聞媒體報(bào)道超750篇，論壇活動話題熱度近10萬。
無論是微博話題、主題網(wǎng)站還是網(wǎng)絡(luò)直播，都為水密碼天貓線上店鋪?zhàn)隽撕芎玫囊鳎杀ㄐ?yīng)而刮起的快補(bǔ)水旋風(fēng)最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促使消費(fèi)者購買水密碼產(chǎn)品。
冰川效應(yīng)還在持續(xù)，水密碼下一個綜藝營銷大case也已經(jīng)蠢蠢欲動了，只能說水密碼在營銷這條路上真是越走越精彩啊!期待水密碼下一場現(xiàn)象級旋風(fēng)來襲!
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