KM對(duì)峙關(guān)店潮：論服裝零售新一代先鋒品牌的崛起
時(shí)間：2016-04-29 11:51 來源：川北在線 責(zé)任編輯：青青
據(jù)了解，KM強(qiáng)勢進(jìn)入公眾視野是在2015年，短短一年的時(shí)間KM在中國開張200多家實(shí)體服裝店，并快速占據(jù)了消費(fèi)者的視線，成為服裝零售行業(yè)的一匹實(shí)力黑馬。KM的悄然布局令消費(fèi)者產(chǎn)生“似乎一夜之間就到處都能看到KM的實(shí)體店”的映像，而實(shí)際上這恰恰就是KM的野心所在。
Km服裝
快時(shí)尚商業(yè)模式的投影
2016年KM欲投資6億再增300家實(shí)體店面，進(jìn)一步擴(kuò)張市場，2017年將實(shí)現(xiàn)全國1000家KM服裝實(shí)體店的計(jì)劃。這還不是KM擴(kuò)張的最終目標(biāo)，2018年，KM預(yù)計(jì)將投入20億，將旗下實(shí)體服裝店面的數(shù)量翻一番，達(dá)成2000家實(shí)體店面的終極計(jì)劃。一個(gè)看似利潤微乎其微的快時(shí)尚服裝品牌，KM何以有這樣的口氣、這樣的實(shí)力顛覆國內(nèi)的實(shí)體零售行業(yè)呢？
KM男裝以簡約舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)路線，充分融入北歐文化理念，并在原料和制作工藝上不斷的進(jìn)行開發(fā)改良，最終使產(chǎn)品價(jià)格得到有效控制，令消費(fèi)者享受高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)服裝購物體驗(yàn)，這就是快時(shí)尚商業(yè)模式的優(yōu)勢所在。
快時(shí)尚以產(chǎn)品豐富、時(shí)尚感強(qiáng)、上新周期短、價(jià)格低為主要特點(diǎn)，不管是從哪一個(gè)方面切入，KM都完美的再現(xiàn)了快時(shí)尚的優(yōu)勢之處，但與ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚不同的是，KM比他們做得更多且更好。
Km服裝
深入剖析消費(fèi)者需求的遠(yuǎn)見
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，KM男裝的眾多設(shè)計(jì)師與全球買手經(jīng)常穿梭于各大時(shí)裝發(fā)布會(huì)與優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地間，以 的設(shè)計(jì)理念與優(yōu)質(zhì)的材料來滿足不同客戶的需求。不止如此，通過實(shí)時(shí)與各地門店店長進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，讓KM更深入的了解了各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，并根據(jù)他們提供的氣候、身材體型差異和喜好等數(shù)據(jù)不斷做出調(diào)整，以應(yīng)對(duì)顧客的百變需求。因此，KM能夠以最懂消費(fèi)者需求的產(chǎn)品立足服裝市場，獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。
在更新產(chǎn)品方面，KM每個(gè)服裝系列都有一個(gè)相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，在買手、設(shè)計(jì)師、助理、采購人員、市場分析人員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的協(xié)同工作下，下一個(gè)可能流行的款式、花色、面料在一次次的討論中迅速成形，加上與各地門店店長的溝通，團(tuán)隊(duì)可以從中采集到第一手的市場訊息，從而快速?zèng)Q定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與生產(chǎn)數(shù)量。
Km服裝
在保證質(zhì)量和價(jià)格的均衡方面，KM做得無可挑剔。穿梭于全球優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，與各大供應(yīng)廠商進(jìn)行深入的合作，積極采用自然環(huán)保 科研面料；通過簽下大量訂單來降低合作成本、設(shè)計(jì)生產(chǎn)更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來發(fā)揮最大銷售率，從而有效降低庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。
在深入的剖析了中國消費(fèi)者的服裝需求和購物傾向之后，KM獨(dú)特的商業(yè)發(fā)展模式確實(shí)奏效了，相信在隨后的幾年中，KM將用實(shí)力書寫一段服裝零售重新崛起的佳話。
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