便捷儲能行業(yè)“倒春寒”：德蘭明海如何逆流而上，穩(wěn)居頭部地位
時間：2023-12-26 17:24 來源：川北在線綜合 責任編輯：毛青青
原標題：便捷儲能行業(yè)“倒春寒”：德蘭明海如何逆流而上，穩(wěn)居頭部地位
擴張：多家企業(yè)跨界入局，挑戰(zhàn)日益嚴峻
在碳中和背景下，得益于峰谷電價差增加、儲能系統(tǒng)成本下降、產業(yè)政策頻出的驅動，儲能產業(yè)增長趨勢迅猛，僅2017年至2022年，全球便攜式儲能出貨量由10.1萬臺上漲至656.7萬臺，年復合增長率高達187%；市場規(guī)模則由1.2億元上漲至190億元，年復合增長率直逼200%。
儲能行業(yè)高回報、高利潤的市場情況，吸引了大批玩家入局，但也因市場的超速發(fā)展，面臨著競爭加劇、產能過剩、產品同質化、安全事故頻發(fā)的挑戰(zhàn)。
過剩：需求下跌，庫存擠壓過多
截至2022年年末，歐盟持續(xù)發(fā)力，將能源價格恢復到俄烏沖突前的正常價位；各國政策補貼帶來的消費積極性逐漸下降，便攜儲能行業(yè)個別企業(yè)的增長率從每年200%變?yōu)樨撛鲩L，原本高利用率的產線，今年生產率可能不及50%，甚至僅有30%。
在這種條件下，賽道內仍涌入大量新晉玩家，行業(yè)競爭烈度直線升高，向市場輸入大批供應，此時供過于求，許多企業(yè)庫存積壓了大批庫存，這對企業(yè)現(xiàn)金流也存在著影響。
出清：“去庫存”是主線任務，“降價”是求生手段
在便捷儲能這場商業(yè)游戲中，“去庫存”成為今年的主線任務，而“降價”是行業(yè)共識的求生手段。
便攜式儲能老炮——華寶新能、德蘭明海、正浩創(chuàng)新，正是利用長期積累的優(yōu)勢，即高生產效率與先進成本結構，讓企業(yè)在這場價格競爭中占據成本優(yōu)勢，保持更高的利潤水平。資金短缺、競爭能力弱的企業(yè)，被迫淘汰出局。
洗牌：背靠品牌護城河，老牌企業(yè)穩(wěn)居頭部
價格戰(zhàn)并非長久之計，面對便捷儲能行業(yè)迷茫期和震蕩期，如何“穩(wěn)中求進”成為便捷儲能玩家們的關鍵考卷。對此，便捷儲能行業(yè)頭部企業(yè)——德蘭明海交上了一份滿意的答卷，即開啟品牌化道路——專注于產品力、營銷力、服務力和品牌力的提升：
一、產品力：從產品出發(fā)，打出差異化
海外儲能產品市場競爭激烈，發(fā)展難度大，內卷現(xiàn)象日趨明顯，不可避免地進入同質化階段。為打造出用戶滿意的差異化產品，德蘭明海利用豐富的社媒渠道，進行用戶調研，挖掘用戶痛點與潛在需求。
同時，充分利用企業(yè)生產、研發(fā)、銷售、品牌、售后為一體的企業(yè)優(yōu)勢，快速推出全球第一款可以給特拉斯充電的戶外電源——AC200P，產品以2度電的差異化定位迅速引爆市場。同時，德蘭明海也創(chuàng)造了多個“世界首個”，如：2013年推出全球首款戶外電源（PS10B），2022年推出全球首款IP65級防水、防塵戶外電源以及首款鈉離子儲能電源，亞洲首個S-TUV mark 儲能系統(tǒng)獲得者（SA1532Ax，2017年）。
二、營銷力：線上線下營銷渠道全面覆蓋
截止目前，德蘭明海已實現(xiàn)全球主流市場的線上、線下銷售渠道全面覆蓋，從線下銷售渠道為主的商超，垂直門店以及傳統(tǒng)的B2B經銷模式，到獨立站品牌化獨立運營，以及全球第三方跨境電商平臺，如Walmart、Amazon、Ebay等數十個主流DTC平臺，銷售業(yè)務覆蓋超百個國家和地區(qū)，這種多渠道布局的全球經營模式，大大提升了企業(yè)的抗風險能力。
三、服務力：從專注產品的供貨思維轉為品牌運營的思維轉變
德蘭明海結合自身的發(fā)展優(yōu)勢——社群運營，在以FACEBOOK群組為例的各類社媒上，與用戶端進行直接有效的溝通，讓品牌在出海前期能獲得用戶對產品的一手反饋，從而反哺研發(fā)進行創(chuàng)新。不同于ToB售后服務弱的特點，德蘭明海在全球各地設立20+海外分公司，負責產品的全球本地倉配和售后維修，進而真正實現(xiàn)全球本地化運營的轉變。
四、品牌力：從唯份額論到長期主義的思維轉變
品牌投入時間長，資金花費大，在發(fā)展前期很容易出現(xiàn)投入大，但收效甚微的現(xiàn)象，這一過程非常痛苦。作為企業(yè)決策者，需要堅定創(chuàng)業(yè)決心，引領團隊在這一道路上持續(xù)發(fā)力。自2020年運營自主品牌BLUETTI（鉑陸帝）以來，德蘭明海注重市場推廣，利用數字廣告、品牌活動、社交媒體活動等，強化用戶的品牌認知，推動銷售和市場份額的增長。
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