金秋九月，豐收之時(shí)。在時(shí)令進(jìn)補(bǔ)與佳節(jié)禮贈(zèng)的趨勢(shì)加持下，食品生鮮類貨品成為了秋天炙手可熱的“季節(jié)限定”。為更好助力該類目商家抓住機(jī)遇，借勢(shì)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，抖音電商推出了「金秋收獲季」「抖音中秋好禮季」等活動(dòng)，讓整個(gè)九月洋溢起緊湊而飽滿的豐收氛圍。
9月9日至9月29日期間，抖音電商食品生鮮行業(yè)對(duì)水果、大閘蟹、月餅、酒滋四大類目展開專項(xiàng)扶持，提供達(dá)人撮合機(jī)會(huì)，給予流量補(bǔ)貼，提升轉(zhuǎn)化；并打通商城、搜索和頻道等貨架場(chǎng)域，助力商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。豐收氛圍感拉滿，商家們也迎來(lái)了生意上的“金色豐收”，活動(dòng)期間，食品生鮮行業(yè)訂單量爆發(fā)22.7%，特色類目訂單量增長(zhǎng)達(dá)135%，內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)訂單量爆發(fā)分別為19.1%和26.2%，帶動(dòng)日均動(dòng)銷商家增長(zhǎng)13.1%、日均動(dòng)銷商品增長(zhǎng)25.3%。
01 借平臺(tái)之力打破低曝光困局，茶油商家連續(xù)兩個(gè)月增長(zhǎng)超50%
《山海經(jīng)》有云：“員木，南方油食也”。這里的“員木”指的就是油茶。由此可知，我國(guó)民間早已開始榨取油茶果的油以供食用。茶油，作為我國(guó)最古老的糧油之一，距今已有兩千三百年的歷史。秋季萬(wàn)物豐熟，是將茶油端上餐桌，制作更多美味的好時(shí)節(jié)。
金浩糧油旗艦店作為一家專注于茶油領(lǐng)域的品牌，深耕30年之久，如今已自成一套規(guī)模體系，發(fā)展成集科研、種植、生產(chǎn)、銷售于一身的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)深入千家萬(wàn)戶，電商大勢(shì)所趨，金浩糧油旗艦店也緊隨時(shí)代步伐入駐抖音電商，讓產(chǎn)品走向線上。奈何茶油本身是小眾油種，地域性太強(qiáng)，尚未被消費(fèi)者熟知，導(dǎo)致銷量受限，無(wú)法突破。
針對(duì)這一問(wèn)題，金浩糧油旗艦店借助平臺(tái)扶持獲取流量，實(shí)現(xiàn)品牌曝光，繼而專注店播進(jìn)行爆品打造，成功破局。在平臺(tái)的建議下，金浩糧油旗艦店結(jié)合品牌三十周年慶，舉辦了全民瓜分任務(wù)，直接讓消費(fèi)者瓜分100萬(wàn)，給到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。同步以“高性價(jià)比”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，在活動(dòng)中斬獲了1.5個(gè)億的曝光量。為進(jìn)一步提升品牌曝光，金浩糧油旗艦店也積極參與平臺(tái)推出的「山貨上頭條」，在活動(dòng)中收獲的流量資源大大降低了店鋪的付費(fèi)ROI目標(biāo)，讓其能將更多資源部署在店鋪經(jīng)營(yíng)上，進(jìn)一步完善店播等其他平臺(tái)相關(guān)的生態(tài)建設(shè)。
在平臺(tái)的扶持和商家自身的探索下，金浩糧油旗艦店官方店鋪連續(xù)兩個(gè)月增長(zhǎng)超50%，在抖音電商月銷突破百萬(wàn)元。
02 用內(nèi)容“坐實(shí)”爆款，產(chǎn)地生鮮商家建聯(lián)頭部達(dá)人銷量破800萬(wàn)
在人人追求健康的當(dāng)下，入口的生鮮食品不僅要滿足消費(fèi)者的味覺(jué)享受，更要溯源產(chǎn)地，流程透明，才能贏得大眾青睞。獼猴桃作為秋天的時(shí)令水果之一，有著“維生素果”的美稱，酸甜可口，廣受消費(fèi)者的喜愛。而當(dāng)下水果生鮮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何保持經(jīng)久不衰的果業(yè)“鰲頭”之位？齊峰生鮮旗艦店給出了自己的解法。
作為一家線下經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)26年的大型獼猴桃企業(yè)，齊峰果業(yè)的線下市場(chǎng)已然輕門熟路，但線上經(jīng)營(yíng)卻始終不溫不火，無(wú)法取得突破。洞察到這一痛點(diǎn)，齊峰果業(yè)認(rèn)為只有消費(fèi)者從源頭了解產(chǎn)品，才能知道產(chǎn)品哪里好，為什么好，才會(huì)心甘情愿為其買單。因此，齊峰生鮮旗艦店從內(nèi)容入手，積極推進(jìn)溯源直播，發(fā)揮自身源頭工廠的優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)景多元化直播展示，讓消費(fèi)者直觀感受好品質(zhì)的獼猴桃的采摘，包裝，發(fā)貨全過(guò)程，店播達(dá)播雙管齊下，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
水果行業(yè)有句話：“好水果從種植開始”，齊峰生鮮旗艦店作為源頭工廠商家， 以溯源直播為內(nèi)容載體，將獼猴桃從種植到包裝的全過(guò)程呈現(xiàn)給消費(fèi)者�？紤]到消費(fèi)者對(duì)于果品的食用體驗(yàn)訴求，齊峰生鮮開創(chuàng)“即食獼猴桃”，利用氣調(diào)冷庫(kù)積溫技術(shù)，讓每一顆送到消費(fèi)者手中的獼猴桃都保持在剝皮即食的鮮美狀態(tài)，大幅提升消費(fèi)者滿意度。在平臺(tái)的扶持下，齊峰生鮮獲得了更多建聯(lián)達(dá)人的機(jī)會(huì)，得以同步布局達(dá)播和店播，并在與東方甄選合作的專場(chǎng)直播中，創(chuàng)下了實(shí)際銷量800萬(wàn)的成績(jī)。
“直至葭菼少，敢言魚蟹肥”，作為秋日限定佳品的大閘蟹，是一道無(wú)論犒勞自身還是親朋共享，都十分適宜的時(shí)令美味。當(dāng)下生鮮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同等激烈，商品同質(zhì)化的問(wèn)題也相對(duì)嚴(yán)峻，迎合全域興趣電商發(fā)展，從內(nèi)容生產(chǎn)上發(fā)力，成為獲得生意新勢(shì)態(tài)的關(guān)鍵。
碧波秋月成立于2004年，于2010年進(jìn)入電商零售，成立以來(lái)19年間始終處于大閘蟹行業(yè)一線，公司于2021年組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐抖音電商平臺(tái)，完成了從零售電商到直播電商的轉(zhuǎn)變。
為了讓產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看見，碧波秋月深度建聯(lián)頭部達(dá)人及垂類主播，并增強(qiáng)自身承接專場(chǎng)直播的能力，實(shí)現(xiàn)單品爆發(fā)。在達(dá)播合作中，與頭部達(dá)人建聯(lián)難，一直是眾多商家場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)，而在9月「金秋收獲季」和「抖音中秋好禮季」的活動(dòng)中，商家獲益于平臺(tái)提供的達(dá)人撮合扶持，廣泛建聯(lián)頭部達(dá)人，并與垂類主播簽約形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系。為承接更多溯源專場(chǎng)直播，商家同步升級(jí)場(chǎng)地建設(shè)，保持著在高峰期能承接10場(chǎng)以上專場(chǎng)直播的高協(xié)調(diào)性與配合度。活動(dòng)期間，碧波秋月官方旗艦店單日GMV突破20萬(wàn)。
03 酒水商家：跳出慣性思維布局非酒水頭部達(dá)人，單款月銷量破億
人間酒水多解憂，酒水商品向來(lái)是走親訪友 贈(zèng)禮。時(shí)逢國(guó)慶和中秋雙節(jié)交匯，如何借勢(shì)節(jié)點(diǎn)打造爆品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，是許多酒水類商家亟待解決的問(wèn)題。作為一家打造5款全網(wǎng)爆品的酒水供應(yīng)鏈公司，小美酒類專營(yíng)店有著自己的獨(dú)到視角。
酒水禮盒禮贈(zèng)的體面之選，像店鋪爆品之一老瀘州的和之禮，迄今為止已經(jīng)創(chuàng)下100萬(wàn)單的銷量。而小美酒類專營(yíng)店的秘訣便是：在平臺(tái)的達(dá)人撮合之下，與頭部達(dá)人廣泛建聯(lián)進(jìn)行專場(chǎng)直播。但事實(shí)上聯(lián)動(dòng)達(dá)人做專場(chǎng)直播這一打法，在酒水行業(yè)中已經(jīng)不稀奇，究其重點(diǎn)是：如何從中獲得新的突破。
在全網(wǎng)酒水類達(dá)人鋪滿的前提下，小美酒類專營(yíng)店另辟蹊徑，打破慣性思維，將合作目標(biāo)轉(zhuǎn)向女性粉絲占比較高的達(dá)人，如明星金星、北大才女劉媛媛等等。這一決策的成效顯著，小美酒業(yè)由此洞察到：女性在酒水消費(fèi)的勢(shì)頭同樣強(qiáng)勁，她們更多為家人和禮贈(zèng)而購(gòu)置，是不容小覷的潛在購(gòu)買力。此次「抖音中秋好禮季」中，在平臺(tái)提供的達(dá)人撮合玩法下，小美酒類專營(yíng)店與更多非酒水垂類的頭部達(dá)人合作建聯(lián)。并在活動(dòng)中獲得了更多商城的曝光、搜索流量的加碼，包括商品卡的流量和轉(zhuǎn)化也獲得了大幅增加，精準(zhǔn)承接下內(nèi)容場(chǎng)景所帶來(lái)的流量。
截至目前，小美酒類專營(yíng)店擁有5個(gè)全網(wǎng)爆品，單款月銷量破億，合作達(dá)人500+，與此同時(shí)，店鋪也在不斷提高產(chǎn)品性價(jià)比，提升售前和售后的服務(wù)質(zhì)量，為下一款爆品的打造持續(xù)蓄力。
結(jié)尾：
對(duì)于廣大食品生鮮行業(yè)商家而言，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品一直都是走向市場(chǎng)、打開生意流通的關(guān)鍵。無(wú)論是傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)，還是如今的電商運(yùn)營(yíng)，都離不開這一堅(jiān)固基石。而抖音電商的重要性在于：通過(guò)平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行內(nèi)容場(chǎng)景的搭建、億級(jí)流量曝光的扶持、提升貨架場(chǎng)域的承接，以助力這些好的商品被更多消費(fèi)者識(shí)別并產(chǎn)生購(gòu)買。未來(lái)期待更多食品生鮮行業(yè)商家進(jìn)駐抖音電商，讓好貨不局于限制，讓生意的豐收之風(fēng)吹襲四面八方。
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