原標題：行業(yè)洞察|家電市場增速放緩，51建模網(wǎng)VR/AR營銷解決方案，打造差異化競爭，助力破圈轉型
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年家電數(shù)碼消費趨勢研究報告》(以下簡稱《報告》)報告中指出：近兩年，國內(nèi)的家電市場發(fā)展已經(jīng)進入瓶頸期，增速放緩，家電市場處于轉型前夕。
不僅行業(yè)本身陷入市場增長瓶頸期，且受消費人口結構變化影響，比如注重產(chǎn)品的可視化、顏值及購買體驗的Z世代人群的興起，處于增長緩慢的家電市場，更需要新的產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新吸引點，來打破銷售困局。報告顯示，對于數(shù)碼家電產(chǎn)品，消費者最值得重視的消費體驗方式的變化是O2O渠道模式成熟，Z世代人群逐漸形成線上+線下的雙線購買習慣。
然而，無論是線上銷售還是線下銷售，既有各自的優(yōu)勢，也有自身明顯的不足。從調(diào)研結果來看，線上銷售在產(chǎn)品價格、支付方式、新品推出、產(chǎn)品全面性介紹方面更具有優(yōu)勢。65%的消費者會選擇通過電商平臺了解產(chǎn)品信息。但線上平臺的痛點則集中在線上線下產(chǎn)品的差別和購前體驗上。而線下平臺在售后服務、安裝維修、售前的線下體驗方面更具優(yōu)勢。但在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品展現(xiàn)、營銷傳播等方面處于弱勢。
消費者對純電商家電品類的消費期望是有實體店供體驗（圖源：艾瑞咨詢）
因此，數(shù)碼家電商家能夠?qū)⒕�上線下產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢相結合，打造融合線上跟線下購物優(yōu)勢的O2O平臺，既能夠最大化展示產(chǎn)品性能，又能夠讓消費者無論是在線上還是線下都能夠?qū)Ξa(chǎn)品有切身體驗感，獲得線上跟線下一樣的購買價格的滿足感，為消費者創(chuàng)造 的購物體驗,將是破局的關鍵。
面對既看重實用價值又追求高顏值、高體驗感的Z世代消費者，數(shù)碼家電品牌如何在營銷上進行創(chuàng)新，謀求差異性突破？大品牌三星電子已經(jīng)有思路了。
2022年10月17日，三星電子對外宣稱，他們將會啟動基于元宇宙的3D家電體驗服務平臺“Bespock Home meta”。據(jù)悉，該服務將在元宇宙平臺中提供3D虛擬住宅，用戶進入平臺后可自由選擇裝修風格，在與自己家相似的環(huán)境中，沉浸式體驗并挑選三星家電的型號和顏色，并在虛擬空間中進行交互體驗，以模擬出在自家使用的樣子及感受。
三星元宇宙家電體驗服務平臺“Bespock Home meta”（圖片來源：韓聯(lián)社）
此外，三星電子為了讓訪問實體店的顧客也能利用“Bispock Home meta”，在三星數(shù)碼廣場實體店也引入了該服務。
通過一個3D家電元宇宙體驗服務平臺“Bespock Home meta”，從用戶深度體驗的角度出發(fā)，為用戶營造逼真的產(chǎn)品使用場景，能夠直觀地體驗產(chǎn)品功能并將線上線下銷售的優(yōu)勢很好地結合起來，規(guī)避線上線下銷售短板，三星電子的做法可謂一舉多得。
然而采用這種營銷方式的不只是三星電子一家。LG在2022IFA（德國柏林國際電子消費品展覽會）上也展示了其大型線上3D虛擬展館，觀眾可進入其3D虛擬展館內(nèi)，沉浸式體驗其電視、洗衣機、空氣凈化器、冰箱等 科技產(chǎn)品。
可以預見，未來，在數(shù)碼家電領域，這種既能為用戶提供沉浸式購買體驗，又能夠?qū)⒕�上線下銷售優(yōu)勢相結合，并規(guī)避線上線下銷售缺陷的3D沉浸式購物新營銷方式將會越來越流行。
據(jù)了解，為LG打造3D虛擬展館的是國內(nèi)領先的全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭。積木易搭旗下的3D互動展示平臺51建模網(wǎng)依托“3D數(shù)字技術+云服務平臺”，通過AR/VR等技術的加持，能夠為數(shù)碼家電行業(yè)打造以交互體驗為主的全新消費場景，賦能數(shù)碼家電行業(yè)交互式、沉浸式、可視化3D立體新營銷。
商品3D虛擬仿真+720°沉浸式交互，賦予商品無限表達力
對于產(chǎn)品呈現(xiàn)方面，相比傳統(tǒng)圖文、視頻，無疑，可交互的3D商品展示有更好的表現(xiàn)力和吸引力，能夠極大激發(fā)用戶對商品本身的興趣。
51建模網(wǎng)利用“3D模型+語音講解+實景”的全新交互展示方式，為數(shù)碼家電用戶打造沉浸式交互購物體驗。
▲3D產(chǎn)品720°交互展示
結合數(shù)碼家電產(chǎn)品3D模型，用戶可以720°旋轉縮放查看產(chǎn)品材質(zhì)及內(nèi)部結構和科技原理，并可自由切換產(chǎn)品顏色，查看產(chǎn)品與房間空間的搭配效果。
▲3D模型拆解展示內(nèi)部結構及科技原理
商家可通過51建模網(wǎng)的3D模型在線編輯器為產(chǎn)品配置參數(shù)、添加產(chǎn)品圖文描述或視頻的賣點展示、產(chǎn)品使用場景畫面、產(chǎn)品模型拆解等效果來進一步豐富產(chǎn)品展示信息，拉近產(chǎn)品與用戶之間的距離。
2.線上3D數(shù)字門店，集商品3D展示、智能AI營銷講解、快速下單于一體，24小時營業(yè)
51建模網(wǎng)打造數(shù)碼家電產(chǎn)品3D數(shù)字門店，解決了線下門店的弊端。51建模網(wǎng)的3D數(shù)字門店集商品3D展示、智能AI營銷講解、快速下單于一體，從選品、搭配方案、購買等各個環(huán)節(jié)讓消費者能面對面與商品進行互動。由此，消費者在線上也能擁有到實體店的購物體驗。
此外，3D數(shù)字門店還可24小時營業(yè)，展示商品數(shù)量不受限，突破了線下門店的時間、地域、面積、陳列等限制。
將線上3D數(shù)字門店與線下實體門店渠道相融合，既能降低開店成本，又能促進品牌成交轉化，打造差異化競爭。
3.虛擬新品發(fā)售，減少庫存積壓風險，降低生產(chǎn)成本
傳統(tǒng)的數(shù)碼家電廠商在發(fā)布新品的時候，從研發(fā)到打樣，再到線下投放，成本高、周期長，加上銷量無法預估，企業(yè)生產(chǎn)壓力巨大。
�。�3D新品展示代替實物展示）
而通過51建模網(wǎng)，數(shù)碼電子生產(chǎn)商可用3D產(chǎn)品代替實物展示，消費者也可以通過3D模型了解產(chǎn)品信息，再配合預售、眾籌，以及各種優(yōu)惠玩法，生產(chǎn)商能夠加快產(chǎn)品上市周期，提前預判減少庫存積壓。
此外，基于51建模網(wǎng)的Web 3D輕量化模型互動展示引擎，生產(chǎn)商還能將產(chǎn)品3D模型直接一鍵在各類社交平臺上進行分享傳播，或是一鍵生成效果展示圖、小視頻等，以吸引用戶成交轉化。這些都是傳統(tǒng)線上營銷展示方式所無法達到的效果。
4.商品3D模型AR展示，提升消費者購買信心，降低決策用時
線下門店的產(chǎn)品陳列比較冰冷，雖然消費者能近距離接觸，但很難想象出放在家里的實際樣子，還有冰箱、洗衣機等大件商品，不能確定產(chǎn)品尺寸是否適合和擺放位置匹配。
（利用AR技術體驗真實效果）
51建模網(wǎng)的3D模型AR展示技術，能夠?qū)?D模型非常逼真地呈現(xiàn)在消費者的家居環(huán)境中，有效解決了消費者所擔心的產(chǎn)品與家裝風格或擺放位置不匹配等問題，從而降低消費者的購買決策用時，提升消費者的購物信心，提高商家銷售轉化率。
5.場景化營銷，用可視化場景打動消費者
除了可以讓數(shù)碼電子產(chǎn)品以3D模型立體交互的形式出現(xiàn)外，51建模網(wǎng)還能為商家搭建線上VR虛擬3D樣板間，從而讓商家的產(chǎn)品更加真實的呈現(xiàn)。
用戶可以查看3D形式產(chǎn)品在樣板間里的擺放樣式，一鍵帶走全屋家電搭配方案，也可以分享給家人朋友，快捷方便地傳播產(chǎn)品。
（場景化展示-全屋家電搭配方案）
數(shù)碼電子產(chǎn)品的場景化營銷，為消費者構建了直觀的使用場景，加上有趣的產(chǎn)品3D動態(tài)交互形式，能達到產(chǎn)品之間互相帶動銷售的效果，大大提升銷售轉化率。
不難看出，51建模網(wǎng)為數(shù)碼家電行業(yè)打造的3D數(shù)字化互動營銷方案，實現(xiàn)了從產(chǎn)品設計，到消費者體驗、線上線下融合銷售為一體的新零售模式。這種模式既發(fā)揮了線上平臺的價格和便利優(yōu)勢，又發(fā)揮線下平臺在誠信度、消費者溝通以及售前體驗方面的優(yōu)勢，可以說是在產(chǎn)品銷售上做了顛覆性創(chuàng)新。在當前傳統(tǒng)家電陷入市場瓶頸之際，不失為創(chuàng)造新吸引點，打破市場沉悶局面的優(yōu)質(zhì)解決方案。
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