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行業(yè)洞察|家電市場增速放緩,51建模網(wǎng)VR/AR營銷解決方案,打造差異化競爭,助力破圈轉(zhuǎn)
時間:2023-01-18 18:16   來源:今日頭條   責(zé)任編輯:毛青青
  原標(biāo)題:行業(yè)洞察|家電市場增速放緩,51建模網(wǎng)VR/AR營銷解決方案,打造差異化競爭,助力破圈轉(zhuǎn)型
 
  據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年家電數(shù)碼消費趨勢研究報告》(以下簡稱《報告》)報告中指出:近兩年,國內(nèi)的家電市場發(fā)展已經(jīng)進入瓶頸期,增速放緩,家電市場處于轉(zhuǎn)型前夕。
 
  不僅行業(yè)本身陷入市場增長瓶頸期,且受消費人口結(jié)構(gòu)變化影響,比如注重產(chǎn)品的可視化、顏值及購買體驗的Z世代人群的興起,處于增長緩慢的家電市場,更需要新的產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新吸引點,來打破銷售困局。報告顯示,對于數(shù)碼家電產(chǎn)品,消費者最值得重視的消費體驗方式的變化是O2O渠道模式成熟,Z世代人群逐漸形成線上+線下的雙線購買習(xí)慣。
 
  然而,無論是線上銷售還是線下銷售,既有各自的優(yōu)勢,也有自身明顯的不足。從調(diào)研結(jié)果來看,線上銷售在產(chǎn)品價格、支付方式、新品推出、產(chǎn)品全面性介紹方面更具有優(yōu)勢。65%的消費者會選擇通過電商平臺了解產(chǎn)品信息。但線上平臺的痛點則集中在線上線下產(chǎn)品的差別和購前體驗上。而線下平臺在售后服務(wù)、安裝維修、售前的線下體驗方面更具優(yōu)勢。但在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品展現(xiàn)、營銷傳播等方面處于弱勢。

  消費者對純電商家電品類的消費期望是有實體店供體驗(圖源:艾瑞咨詢)
 
  因此,數(shù)碼家電商家能夠?qū)⒕上線下產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢相結(jié)合,打造融合線上跟線下購物優(yōu)勢的O2O平臺,既能夠最大化展示產(chǎn)品性能,又能夠讓消費者無論是在線上還是線下都能夠?qū)Ξa(chǎn)品有切身體驗感,獲得線上跟線下一樣的購買價格的滿足感,為消費者創(chuàng)造 的購物體驗,將是破局的關(guān)鍵。
 
  面對既看重實用價值又追求高顏值、高體驗感的Z世代消費者,數(shù)碼家電品牌如何在營銷上進行創(chuàng)新,謀求差異性突破?大品牌三星電子已經(jīng)有思路了。
 
  2022年10月17日,三星電子對外宣稱,他們將會啟動基于元宇宙的3D家電體驗服務(wù)平臺“Bespock Home meta”。據(jù)悉,該服務(wù)將在元宇宙平臺中提供3D虛擬住宅,用戶進入平臺后可自由選擇裝修風(fēng)格,在與自己家相似的環(huán)境中,沉浸式體驗并挑選三星家電的型號和顏色,并在虛擬空間中進行交互體驗,以模擬出在自家使用的樣子及感受。

  三星元宇宙家電體驗服務(wù)平臺“Bespock Home meta”(圖片來源:韓聯(lián)社)
 
  此外,三星電子為了讓訪問實體店的顧客也能利用“Bispock Home meta”,在三星數(shù)碼廣場實體店也引入了該服務(wù)。
 
  通過一個3D家電元宇宙體驗服務(wù)平臺“Bespock Home meta”,從用戶深度體驗的角度出發(fā),為用戶營造逼真的產(chǎn)品使用場景,能夠直觀地體驗產(chǎn)品功能并將線上線下銷售的優(yōu)勢很好地結(jié)合起來,規(guī)避線上線下銷售短板,三星電子的做法可謂一舉多得。
 
  然而采用這種營銷方式的不只是三星電子一家。LG在2022IFA(德國柏林國際電子消費品展覽會)上也展示了其大型線上3D虛擬展館,觀眾可進入其3D虛擬展館內(nèi),沉浸式體驗其電視、洗衣機、空氣凈化器、冰箱等 科技產(chǎn)品。
 
  可以預(yù)見,未來,在數(shù)碼家電領(lǐng)域,這種既能為用戶提供沉浸式購買體驗,又能夠?qū)⒕上線下銷售優(yōu)勢相結(jié)合,并規(guī)避線上線下銷售缺陷的3D沉浸式購物新營銷方式將會越來越流行。
 
  據(jù)了解,為LG打造3D虛擬展館的是國內(nèi)領(lǐng)先的全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭。積木易搭旗下的3D互動展示平臺51建模網(wǎng)依托“3D數(shù)字技術(shù)+云服務(wù)平臺”,通過AR/VR等技術(shù)的加持,能夠為數(shù)碼家電行業(yè)打造以交互體驗為主的全新消費場景,賦能數(shù)碼家電行業(yè)交互式、沉浸式、可視化3D立體新營銷。
 
  商品3D虛擬仿真+720°沉浸式交互,賦予商品無限表達力
 
  對于產(chǎn)品呈現(xiàn)方面,相比傳統(tǒng)圖文、視頻,無疑,可交互的3D商品展示有更好的表現(xiàn)力和吸引力,能夠極大激發(fā)用戶對商品本身的興趣。
 
  51建模網(wǎng)利用“3D模型+語音講解+實景”的全新交互展示方式,為數(shù)碼家電用戶打造沉浸式交互購物體驗。

    ▲3D產(chǎn)品720°交互展示

    結(jié)合數(shù)碼家電產(chǎn)品3D模型,用戶可以720°旋轉(zhuǎn)縮放查看產(chǎn)品材質(zhì)及內(nèi)部結(jié)構(gòu)和科技原理,并可自由切換產(chǎn)品顏色,查看產(chǎn)品與房間空間的搭配效果。

  ▲3D模型拆解展示內(nèi)部結(jié)構(gòu)及科技原理
 
  商家可通過51建模網(wǎng)的3D模型在線編輯器為產(chǎn)品配置參數(shù)、添加產(chǎn)品圖文描述或視頻的賣點展示、產(chǎn)品使用場景畫面、產(chǎn)品模型拆解等效果來進一步豐富產(chǎn)品展示信息,拉近產(chǎn)品與用戶之間的距離。
 
  2.線上3D數(shù)字門店,集商品3D展示、智能AI營銷講解、快速下單于一體,24小時營業(yè)
 
  51建模網(wǎng)打造數(shù)碼家電產(chǎn)品3D數(shù)字門店,解決了線下門店的弊端。51建模網(wǎng)的3D數(shù)字門店集商品3D展示、智能AI營銷講解、快速下單于一體,從選品、搭配方案、購買等各個環(huán)節(jié)讓消費者能面對面與商品進行互動。由此,消費者在線上也能擁有到實體店的購物體驗。
 
  此外,3D數(shù)字門店還可24小時營業(yè),展示商品數(shù)量不受限,突破了線下門店的時間、地域、面積、陳列等限制。
 
  將線上3D數(shù)字門店與線下實體門店渠道相融合,既能降低開店成本,又能促進品牌成交轉(zhuǎn)化,打造差異化競爭。
 
  3.虛擬新品發(fā)售,減少庫存積壓風(fēng)險,降低生產(chǎn)成本
 
  傳統(tǒng)的數(shù)碼家電廠商在發(fā)布新品的時候,從研發(fā)到打樣,再到線下投放,成本高、周期長,加上銷量無法預(yù)估,企業(yè)生產(chǎn)壓力巨大。

 。3D新品展示代替實物展示)
 
  而通過51建模網(wǎng),數(shù)碼電子生產(chǎn)商可用3D產(chǎn)品代替實物展示,消費者也可以通過3D模型了解產(chǎn)品信息,再配合預(yù)售、眾籌,以及各種優(yōu)惠玩法,生產(chǎn)商能夠加快產(chǎn)品上市周期,提前預(yù)判減少庫存積壓。
 
  此外,基于51建模網(wǎng)的Web 3D輕量化模型互動展示引擎,生產(chǎn)商還能將產(chǎn)品3D模型直接一鍵在各類社交平臺上進行分享傳播,或是一鍵生成效果展示圖、小視頻等,以吸引用戶成交轉(zhuǎn)化。這些都是傳統(tǒng)線上營銷展示方式所無法達到的效果。
 
  4.商品3D模型AR展示,提升消費者購買信心,降低決策用時
 
  線下門店的產(chǎn)品陳列比較冰冷,雖然消費者能近距離接觸,但很難想象出放在家里的實際樣子,還有冰箱、洗衣機等大件商品,不能確定產(chǎn)品尺寸是否適合和擺放位置匹配。

    (利用AR技術(shù)體驗真實效果)

  51建模網(wǎng)的3D模型AR展示技術(shù),能夠?qū)?D模型非常逼真地呈現(xiàn)在消費者的家居環(huán)境中,有效解決了消費者所擔(dān)心的產(chǎn)品與家裝風(fēng)格或擺放位置不匹配等問題,從而降低消費者的購買決策用時,提升消費者的購物信心,提高商家銷售轉(zhuǎn)化率。
 
  5.場景化營銷,用可視化場景打動消費者
 
  除了可以讓數(shù)碼電子產(chǎn)品以3D模型立體交互的形式出現(xiàn)外,51建模網(wǎng)還能為商家搭建線上VR虛擬3D樣板間,從而讓商家的產(chǎn)品更加真實的呈現(xiàn)。
 
  用戶可以查看3D形式產(chǎn)品在樣板間里的擺放樣式,一鍵帶走全屋家電搭配方案,也可以分享給家人朋友,快捷方便地傳播產(chǎn)品。

  (場景化展示-全屋家電搭配方案)
 
  數(shù)碼電子產(chǎn)品的場景化營銷,為消費者構(gòu)建了直觀的使用場景,加上有趣的產(chǎn)品3D動態(tài)交互形式,能達到產(chǎn)品之間互相帶動銷售的效果,大大提升銷售轉(zhuǎn)化率。
 
  不難看出,51建模網(wǎng)為數(shù)碼家電行業(yè)打造的3D數(shù)字化互動營銷方案,實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計,到消費者體驗、線上線下融合銷售為一體的新零售模式。這種模式既發(fā)揮了線上平臺的價格和便利優(yōu)勢,又發(fā)揮線下平臺在誠信度、消費者溝通以及售前體驗方面的優(yōu)勢,可以說是在產(chǎn)品銷售上做了顛覆性創(chuàng)新。在當(dāng)前傳統(tǒng)家電陷入市場瓶頸之際,不失為創(chuàng)造新吸引點,打破市場沉悶局面的優(yōu)質(zhì)解決方案。

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