原標題：維密11億美元被賣 曾經(jīng)風光無兩為何會落此下場？
靴子落地！20日，維多利亞的秘密（維秘）的母公司L Brands宣布與專注于消費者和零售投資的私募基金Sycamore Partners達成戰(zhàn)略交易：L Brands將Victoria's Secret Lingerie，Victoria's Secret Beauty和PINK（統(tǒng)稱為維秘）的55%股權以11億美元賣給了Sycamore Partners，保留45％股權。
這個傳言已久的消息，引起了無數(shù)人的興趣，甚至還令維秘公司的股票大漲，這是為什么呢？
因為維多利亞的秘密（維秘），讓無數(shù)男人神往、女人追捧，尤其是時尚大秀，捧紅了無數(shù)的 名模，比如說目前仍然活躍在時尚圈的 名模何穗、劉雯、奚夢瑤等。維多利亞的秘密，究竟是何方神圣？有何秘密？
1977年的時候，一個畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟學院的年輕小伙，因為覺得自己在大庭廣眾之下為媳婦選購內(nèi)衣有些尷尬，于是在加州舊金山的斯坦福購物中心開了 家維密商店。維密商店創(chuàng)辦的宗旨就是為了讓男士在幫自己媳婦選購內(nèi)衣時不再受到異樣的眼光。
維多利亞的秘密內(nèi)衣店的裝飾采用了維多利亞時期的風格，售貨員也熱情洋溢。和別的內(nèi)衣店巨多的內(nèi)衣都掛在衣架上不同的是，維密會幫大家把其按照不同的主題搭配起來，男士只要挑選滿意的款式，售貨員會去幫他按碼數(shù)搭配出來。
1982年，L Brands出手收購了維密。L Brands由Leslie Wexner創(chuàng)立于1963年，總部位于美國俄亥俄州哥倫布市，旗下?lián)碛蠽ictoria’s Secret，PINK，Bath & Body Works等品牌。
1997年，維密發(fā)行了一款名為“天使”的文胸，這個名字除了表示一系列輕薄文胸之外，亦漸漸成為維密世界超模的代名詞。攝影師Herb Ritts在一次電視廣告中首次讓“維密天使”亮相。1998年，維密天使首次登臺維多利亞的秘密時尚大秀，從此天使成為維密大秀的一部分。
除了天使個人的年度網(wǎng)絡電視秀，維密天使們常常參加黃金時段的電視節(jié)目、喜劇、娛樂節(jié)目及一些脫口秀等等。截止2016年，維密秀在180多個國家播出，全球范圍內(nèi)播放超過1000億次。一年一度的時尚大秀和天使超模儼然已經(jīng)成為維密 關注度和品牌營銷的手段，其中的商業(yè)秘密也不再是秘密。
除了鼓勵消費者展示女性的美之外，維多利亞的秘密也吸引了許多非消費群體尤其是全球男性的關注度。大秀及其一系列的活動除了給維密帶來了大量的品牌關注度，市場業(yè)績也一路上揚，在2015年以前，維密營收保持著高達兩位數(shù)的年增長速度。
相較于國際服裝品牌早早打入中國市場，維密在2017年初才在上海開出第一家全品類門店；8月，維密官方宣布2017年維密大秀將在上海舉辦，這是維密首次踏足亞洲。11月20日大秀當晚，全場共55位超模展示了87套秀服、37對翅膀，但組織混亂、機器故障、奚夢瑤在表演現(xiàn)場的意外摔倒迅速上熱搜。
開店、辦秀、開店交替進行，追求協(xié)同效應下的節(jié)奏和布局可謂步步為營，維多利亞的秘密對于中國市場的野心不小。之所以顯得如此急迫，是因為維密近年來市場業(yè)績不斷下滑。盡管如此，依舊擋不住不對“消費者口味”的負面效應，全球業(yè)績一路下行。
2016開始，維密營收驟降，除了官方口徑稱砍掉泳衣、成衣業(yè)務線對業(yè)績的負面影響之外，這一營銷模式似乎也開始逐漸失去奇效。L Brands公司2019年第三季度財報顯示：L Brands凈虧損擴大近6倍，從上年同期的280萬美元增長至2.52億美元；凈銷售額同比下跌4%至26.77億美元，同比下降2%。
2017年11月29日，維密大秀在美國CBS的收視數(shù)據(jù)公布，其中18至49歲觀眾收視率僅為1.5，較2016年下跌了將近30%；觀眾總數(shù)不到500萬，與上年同期相比下降了32%。
事實上，2015年來維密秀收視率就連年下降，2015年維密大秀20周年，收視率暴跌3成，收看人數(shù)驟降至659萬，成為此前維密秀進入電視平臺后收看人數(shù)最少的一年。2016年，大秀18至49歲收視率僅為2.1，較之2015年的2.3下降了9%。
與此相對的是維密大秀高昂的成本，2018年維密大秀成本高達1.3億美元，對于母公司壓力巨大；2019年，Leslie Wexner宣布取消了從1995年就開始連續(xù)舉辦的維秘大秀，“公司將對傳統(tǒng)維密秀進行重新評估，2019年以后會尋求新的形式。”令無數(shù)粉絲沒想到的是——2020年維秘公司被賣了！
2019年2月，L Brands宣布2019年將關閉北美53家維密門店。2019年11月，維密還取消了從1995年起主辦的年度時裝表演“維密秀”。維密時尚大秀，推出的內(nèi)衣產(chǎn)品過于強調(diào)‘性感’和‘時尚’，使得維密在產(chǎn)品的研發(fā)、設計上脫離消費者，忽視了女性對內(nèi)衣的舒適性、實用性的需求，偏離了市場需求。
那么，什么是市場需求呢？廢話少說——上干貨！
錢大山MBA財經(jīng)詞典（482）——市場需求
市場需求是指一定的顧客在一定的地區(qū)、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量、款式、型號等。市場需求量取決于決定個別買者需求量的因素。不僅取決于價格、還取決于買者的收入、嗜好、預期和購買者的人數(shù)。
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