原標(biāo)題：經(jīng)濟(jì)下行：茶花靠什么持續(xù)創(chuàng)造收益？
11月25日訊11月18日，福建省商務(wù)禮品協(xié)會(huì)三屆二次會(huì)員代表大會(huì)在福州如期舉行。來自全省各地的業(yè)界人士共聚一堂，共商家居用品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)大計(jì)。會(huì)間，同期舉辦了福建省家居日用品市場(chǎng)拓展新模式論壇，由中國塑協(xié)塑料家居用品專委會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國塑料家居用品行業(yè)誠信聯(lián)盟副主席單位茶花現(xiàn)代家居用品股份有限公司主導(dǎo)進(jìn)行。
據(jù)悉，茶花家居成立于1997年，在家居用品領(lǐng)域深耕已久，公司目前擁有3個(gè)大型生產(chǎn)基地，配備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)收納箱、收納盒、拖把、杯壺水具等1500多款單品，涵蓋家居生活的方方面面。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，茶花建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，與沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、永輝、人人樂、物美、卜蜂蓮花、歐尚等國內(nèi)外全國性連鎖超市建立了密切的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
生態(tài)和智能是家居用品設(shè)計(jì)趨勢(shì)
記者從家居零售市場(chǎng)了解到，今年以來，帶有“品質(zhì)、高端、設(shè)計(jì)”這樣標(biāo)簽的家居用品，在紛紛下行的市場(chǎng)動(dòng)蕩中不斷上揚(yáng)，成為市場(chǎng)發(fā)展最為迅猛的一大類。在滿足用戶對(duì)家居用品基本功能的追求之外，緊跟潮流趨勢(shì)，增加差異化特色，往往能深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的好評(píng)。
可以說，創(chuàng)新設(shè)計(jì)已經(jīng)成為家居用品企業(yè)建立品牌優(yōu)勢(shì)的“攔路虎”。在本次大會(huì)上，茶花家居創(chuàng)意總監(jiān)汪一舟作為本次大會(huì)特邀嘉賓，上臺(tái)做了“科技突破想象”的主題分享，講解家居用品企業(yè)如何把握創(chuàng)新設(shè)計(jì)的趨勢(shì)和潮流。
圖一茶花家居創(chuàng)意總監(jiān)汪一舟講解家居用品設(shè)計(jì)趨勢(shì)。余凌云攝。
當(dāng)前家居用品的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出“生態(tài)設(shè)計(jì)”和“智能設(shè)計(jì)”兩大趨勢(shì)。茶花家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直緊跟這一趨勢(shì)，制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，創(chuàng)造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力。汪一舟舉例道，去年我們量身定制了一套健康水壺，這款水壺不含雙酚A，采用的是健康安全的材質(zhì)，主要就是針對(duì)消費(fèi)者日益關(guān)注的健康話題。
汪一舟說：“除了自身強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，茶花還積極與國際接軌，例如茶花與國際知名色彩實(shí)驗(yàn)室密切合作，通過對(duì)方帶來每個(gè)年度色彩研究成果，幫助我們了解市場(chǎng)及未來消費(fèi)的 動(dòng)向，也給設(shè)計(jì)師帶來靈感， 保證公司在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上的競(jìng)爭(zhēng)力。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息日益碎片化，滲透到生活每個(gè)角落。家居用品行業(yè)受到政府政策調(diào)控的影響及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大沖擊，已經(jīng)處在轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。如何把握當(dāng)下形式，制定行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是家居用品企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。
具有近16年家電家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深營(yíng)銷專家，現(xiàn)任茶花家居清潔用品事業(yè)部總監(jiān)（兼電子商務(wù)部總監(jiān)）吳賢暉，在本次大會(huì)上分享了《家居用品企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制定營(yíng)銷戰(zhàn)略》的主題報(bào)告，詳細(xì)講解了家居用品企業(yè)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。
圖二茶花家居清潔用品事業(yè)部總監(jiān)吳賢暉暢談企業(yè)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。余凌云攝。
吳賢暉指出，市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是搶占顧客的心智資源，而建立一個(gè)與眾不同的定位就是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)的研發(fā)、制造、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、傳播等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)必須與這個(gè)定位環(huán)環(huán)相扣才能取得成功，同時(shí)，品牌定位越簡(jiǎn)單越好，最好一句話甚至一個(gè)詞就能說明，比如格力空調(diào)、香飄飄奶茶、攜程酒店預(yù)訂、唯品會(huì)品牌特賣、茶花——高端日用品......最后，吳賢暉還詳細(xì)介紹了品牌定位的方法步驟和如何制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的企劃書模板。
說到茶花的品牌定位，吳賢暉指出，茶花一直在踐行“中國高端家居日用品引領(lǐng)者”的愿景。在起步之初，就將“品質(zhì)和創(chuàng)新”的理念，融入到每一件產(chǎn)品之中，并將這一理念成功灌輸?shù)接脩粜闹�。在行業(yè)粗制濫造、貼牌成風(fēng)的時(shí)候，茶花卻一直堅(jiān)守品質(zhì)，不用任何工業(yè)回收廢料，堅(jiān)持花高價(jià)格從國內(nèi)外知名石化廠采購優(yōu)質(zhì)原生料；制定嚴(yán)格的生產(chǎn)和質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，用料十足，產(chǎn)品出廠前均需物理試驗(yàn)、理化性能、衛(wèi)生性能等多道檢驗(yàn)，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不出廠！可以說正是秉著對(duì)高品質(zhì)的追求，才有了今天的行業(yè)巨頭。（劉應(yīng)平）
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