原標(biāo)題：茅臺(tái)回歸大眾消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型見成效

 

　　近日央視熱播的反-腐大片兒《永遠(yuǎn)在路上》吸引了億萬(wàn)觀眾的目光這部集中反映近年來(lái)中央反-腐成果的紀(jì)錄片，在第三集《踏石留印》中，曾一度被譽(yù)為“官場(chǎng)酒”的國(guó)酒茅臺(tái)在片中首次“出鏡”，講述了“八項(xiàng)規(guī)定”帶給茅臺(tái)酒的巨大變化。

 

　　茅臺(tái)轉(zhuǎn)型及時(shí)外部推動(dòng)也是內(nèi)部自發(fā)

 

　　在過去，公務(wù)消費(fèi)在茅臺(tái)銷量中占據(jù)不可無(wú)視的一部分，然而隨著2012年中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)，使公務(wù)消費(fèi)變少，市場(chǎng)價(jià)格也開始恢復(fù)理智，推動(dòng)茅臺(tái)酒廠和經(jīng)銷商們必須加快轉(zhuǎn)型改革，促進(jìn)茅臺(tái)酒回歸大眾消費(fèi)市場(chǎng)。另一方面，茅臺(tái)內(nèi)部也在自發(fā)的醞釀消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型。在中央“八項(xiàng)”規(guī)定出臺(tái)后，茅臺(tái)集團(tuán)袁仁國(guó)就曾表示：“即使沒有中央的“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)，白酒行業(yè)這一天遲早也會(huì)來(lái)到。這是一個(gè)自我調(diào)整的過程，中央這個(gè)“八項(xiàng)規(guī)定”不過是加速了這個(gè)過程的到來(lái)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，能夠自我調(diào)整自我完善。”外部的促進(jìn)和內(nèi)部推動(dòng)，讓茅臺(tái)提早部署，積極加快轉(zhuǎn)型速度。

 

　　面對(duì)轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)做了哪些？

 

　　茅臺(tái)的“轉(zhuǎn)型”包括：發(fā)展思路要轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷策略要轉(zhuǎn)型，管理模式要轉(zhuǎn)型。著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深挖海內(nèi)外市場(chǎng)潛力。針對(duì)１.０９億人的中產(chǎn)階級(jí)推進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新產(chǎn)品滿足大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)和休閑消費(fèi)，把茅臺(tái)酒更多地從公務(wù)接待向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，從高端客戶向普通百姓轉(zhuǎn)變；創(chuàng)新銷售渠道，從專營(yíng)專賣向更多的直銷直營(yíng)，包括開拓更多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買渠道；主動(dòng)開拓海內(nèi)外市場(chǎng)，從更多依靠客戶上門到更多積極出擊，從原來(lái)的專注國(guó)內(nèi)銷售到國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)外銷售并重轉(zhuǎn)變；多元化產(chǎn)品升級(jí)，近年來(lái)茅臺(tái)發(fā)布了２００多個(gè)具有茅臺(tái)特色的紀(jì)念酒、收藏酒、文化酒品牌，不斷滿足消費(fèi)者多層次、個(gè)性化需求。

 

　　茅臺(tái)轉(zhuǎn)型成果斐然

 

　　經(jīng)過4年的震蕩和調(diào)整，茅臺(tái)酒的銷量開始回暖，并且連續(xù)三年每年銷量都不降反升，原來(lái)超過30%的公務(wù)消費(fèi)變得不足1%。這充分證明，健康的消費(fèi)市場(chǎng)并不需要公務(wù)消費(fèi)來(lái)支撐。此外，隨著近年來(lái)茅臺(tái)對(duì)海外市場(chǎng)的積極開拓，2015年，茅臺(tái)酒股份公司盈利能力超過國(guó)際酒業(yè)巨頭保樂力加，茅臺(tái)品牌價(jià)值達(dá)1135億元。

 

　　據(jù)悉，茅臺(tái)的升級(jí)轉(zhuǎn)型還會(huì)繼續(xù)，根據(jù)茅臺(tái)發(fā)布的《茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃》戰(zhàn)略中顯示，在未來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)要繼續(xù)探索具有行業(yè)特色的轉(zhuǎn)型跨越之路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、生態(tài)文明、環(huán)境保護(hù)、發(fā)展模式、營(yíng)銷方式、打假保知、戰(zhàn)略重組等方面的升級(jí)轉(zhuǎn)型和加速發(fā)展，走出具有行業(yè)特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。