經(jīng)國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售量同比下滑5.4%，銷(xiāo)售額同比下滑10.5%，但是從統(tǒng)帥官方數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)帥空調(diào)同年銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，成為空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)量神話。7月16日，統(tǒng)帥空調(diào)“出人意料”地在成武縣召開(kāi)了統(tǒng)帥空調(diào)菏澤區(qū)域開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)會(huì)，并首次啟用了開(kāi)盤(pán)和促銷(xiāo)融為一體的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，僅用2小時(shí)便完成了平時(shí)3個(gè)月的零售額，并最終創(chuàng)造了單場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)千萬(wàn)的出色業(yè)績(jī)。

　　據(jù)悉，家電行業(yè)的“開(kāi)盤(pán)”通常遵循自上而下的固定模式，即由總部制定全年策略和目標(biāo)，然后按照“先城市、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的順序逐級(jí)推廣。然而，統(tǒng)帥空調(diào)在2017冷年徹底顛覆了傳統(tǒng)，首先鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨后自下而上逆向簽約，直接根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行 預(yù)算，以終端市場(chǎng)倒逼服務(wù)商主動(dòng)做出改變。

　　不僅如此，統(tǒng)帥空調(diào)通過(guò)不斷創(chuàng)新，以零售驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)，在逆向開(kāi)盤(pán)的基礎(chǔ)上展開(kāi)力度空前的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩舻馁?gòu)買(mǎi)熱情。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人士透露，當(dāng)?shù)丶译娰u(mài)場(chǎng)已經(jīng)很多年沒(méi)有出現(xiàn)交款都要排隊(duì)的火爆場(chǎng)面，而作為本次活動(dòng)承辦方的成武統(tǒng)帥專(zhuān)賣(mài)店，在啟動(dòng)當(dāng)天總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1113萬(wàn)，其中現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額152.3萬(wàn)，占全年總銷(xiāo)售額的7.4%。

　　統(tǒng)帥空調(diào)所創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，首先要?dú)w功于倒推需求的實(shí)現(xiàn)，在開(kāi)盤(pán)大會(huì)召開(kāi)前夕，通過(guò)90項(xiàng)事無(wú)巨細(xì)的工作部署，實(shí)際上已經(jīng)提前掌握了市場(chǎng)局勢(shì)。除此之外，統(tǒng)帥空調(diào)出眾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也為活動(dòng)提供了充分保障，以統(tǒng)帥自清潔空調(diào)為例，領(lǐng)先的專(zhuān)利蒸發(fā)器自清潔技術(shù)，能夠自動(dòng)清潔蒸發(fā)器，杜絕空調(diào)內(nèi)部細(xì)菌滋生，保障室內(nèi)空氣健康，成為吸引用戶關(guān)注的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

　　據(jù)介紹，本次統(tǒng)帥空調(diào)菏澤區(qū)域開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)會(huì)的順利召開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了從用戶到服務(wù)商的全盤(pán)激活，在零售額創(chuàng)下新高的同時(shí)，自下而上簽約新模式也收獲頗豐，131個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2700萬(wàn)，相比去年同期簽約1812萬(wàn)，增幅超過(guò)49%。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，統(tǒng)帥空調(diào)的成功之處在于沒(méi)有隨波逐流，而是積極求變挖掘市場(chǎng)潛力，在空調(diào)行業(yè)普遍受困的局勢(shì)下，統(tǒng)帥的創(chuàng)新無(wú)疑進(jìn)一步奠定了引領(lǐng)位置。

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