原標(biāo)題：國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶?那為什么一二線城市國外奶粉占主力
國產(chǎn)奶粉品牌廣告鋪天蓋地，其中“更適合中國寶寶體質(zhì)”或叫“專為中國寶寶設(shè)計”的廣告詞令人耳熟能詳。但也有不少媽媽質(zhì)疑，國產(chǎn)奶粉真的更適合中國寶寶體質(zhì)?國外奶粉不適合中國寶寶體質(zhì)?那為什么還有那么多媽媽選擇國外奶粉品牌?
作為一位在知名乳企從業(yè)數(shù)十年的內(nèi)行人，今天就和大家揭秘一些奶粉行業(yè)的“秘密”，希望對正在挑選奶粉的用戶有所幫助。
“國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”或“專為中國寶寶體質(zhì)設(shè)計”等諸如此類的說法只是國產(chǎn)奶粉的營銷手段，目的是提升自己奶粉品牌的銷量以及在國內(nèi)奶粉市場的份額，無任何科學(xué)依據(jù)。
據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，一二線城市用戶愛買偏愛國外奶粉品牌，外資奶粉品牌在一二線城市仍占有80%的市場份額。三線及以下城市用戶更愛買國產(chǎn)奶粉品牌，國產(chǎn)奶粉品牌在這些地區(qū)占比60%左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)國產(chǎn)奶粉品牌占比會更高，大概在75%左右。
據(jù)天貓發(fā)布的雙11國內(nèi)外奶粉品牌銷量排行榜前10強報告可以看出，國產(chǎn)奶粉品牌僅占2席，外資奶粉品牌占8席，也就是目前國內(nèi)奶粉市場的份額仍是外資奶粉品牌的天下，意味著大多數(shù)國內(nèi)寶寶是吃外資奶粉品牌長大的。
為什么說“國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”是營銷手段?
“更適合中國寶寶體質(zhì)”的說法乍一聽非常有道理，但仔細(xì)思考就會發(fā)現(xiàn)，其實不堪一擊。
首先中國幅員遼闊，南方、北方、東部、西部的氣候、飲食差別非常的大，比如，新疆和海南地區(qū)的寶寶體質(zhì)差異肯定非常的大，那國產(chǎn)奶粉究竟適合的是哪個地區(qū)的寶寶呢?
其次，國際上沒有任何國內(nèi)外母乳成分差異的研究說法�，F(xiàn)階段國內(nèi)連完整、科學(xué)的母乳數(shù)據(jù)庫還沒有建立，也并沒有足夠的研究和數(shù)據(jù)支持研發(fā)“適合中國寶寶”的配方奶粉。
而在母乳成分的研究上，國外發(fā)達(dá)國家起步更早，研究歷史更久遠(yuǎn)，比國內(nèi)走的更前沿。
除國內(nèi)奶粉品牌外，國外沒有任何奶粉品牌標(biāo)注“更適合本國寶寶體質(zhì)”“專為本國寶寶體質(zhì)研發(fā)”“僅適合本國寶寶食用”等諸如此類說明。
各國的奶粉配方確實存在差異，存在差異的主要原因不是嬰兒對于營養(yǎng)需求的差異，而是不同國家對于營養(yǎng)元素添加劑量的認(rèn)知不同。目前包括中國在內(nèi)的160多個國家的嬰兒配方奶粉標(biāo)準(zhǔn)都是按照聯(lián)合國食品法典委員會專家組制定的嬰幼兒配方標(biāo)準(zhǔn)奶粉制定的，這是世界上公認(rèn)最權(quán)威的嬰幼兒奶粉標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合國法典委員會也未根據(jù)不同國家、不同人種來推薦不同標(biāo)準(zhǔn)。
最后，其實各國制定的奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)相差并不大，對比了一下歐盟和國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)，歐盟奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)共有36項，其中國內(nèi)覆蓋了32項。其余幾項也非常的接近，像大家關(guān)注的蛋白質(zhì)，國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)中蛋白質(zhì)限量是每100千卡1.88-2.93g，而歐盟標(biāo)準(zhǔn)是每100千卡1.8-3.0g，而維生素A在國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)中限量是每100千卡59-189微克，歐盟標(biāo)準(zhǔn)是每100千卡60-180微克。
另外，我參考了手機應(yīng)用市場海淘直郵國外奶粉下載量第一的國際媽咪APP上，海淘直郵非常大熱的德國版愛他美奶粉，pre段和1段的配方元素均符合國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)。高月齡階段起也只是部分微量元素和國內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)不同，而這個月齡的嬰兒，營養(yǎng)攝取早以正常飲食為主，奶粉為輔。
百度百科資料顯示：國際媽咪成立于2009年，總部位于德國法蘭克福，致力于為媽媽們提供國外嬰兒奶粉、母嬰用品的海淘直郵服務(wù)，國內(nèi)外實體自營模式經(jīng)營，開放用戶自提，并且支持開具發(fā)票，和自己去國外購物類似的經(jīng)營模式，深受國內(nèi)高品質(zhì)母嬰用戶的信任。在各大手機應(yīng)用市場國際母嬰用品領(lǐng)域，國際媽咪APP下載量連續(xù)多年保持在第一位，應(yīng)該是是目前媽媽選購國外奶粉的 平臺APP。
所以，即使從奶粉標(biāo)準(zhǔn)上來說，也沒有專為中國寶寶體質(zhì)研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn) ，只要是優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌都是適合寶寶食用的。所謂的國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，只不過是為了賣奶粉制造的營銷噱頭而已。
那為什么一二線城市用戶偏愛國外奶粉品牌呢?
一二線城市用戶大多為高學(xué)歷、高收入群體，他們對于產(chǎn)品選擇非常理性、主動性非常強，基本不會受電視廣告、明星代言、促銷宣傳的影響。
一二線城市的用戶在選擇奶粉非常看重品牌背景，他們更傾向于有著上百年研發(fā)經(jīng)驗、從未出過質(zhì)量安全問題的國際知名奶粉品牌，他們認(rèn)為這樣的嬰兒奶粉在研發(fā)、配方、生產(chǎn)經(jīng)驗等各個方面都更為成熟。
一二線城市的用戶在選擇奶粉品牌時也非�？粗貎�(yōu)質(zhì)的奶源，他們認(rèn)為奶源是奶粉的質(zhì)量基礎(chǔ)，像選用荷蘭、澳大利亞、新西蘭、瑞士、愛爾蘭等全球黃金奶源地的國外奶粉品牌更受歡迎。
購買國外奶粉品牌時，一二線城市的用戶一般會選擇網(wǎng)購渠道，像是上面提到的專注國際奶粉直郵的國際媽咪APP，或是亞馬遜海淘直郵等渠道，都是一二線城市用戶網(wǎng)購國外奶粉品牌的熱門網(wǎng)站APP。
另外，一二線城市的用戶選擇國外奶粉還有一個主要原因，就是看中了國外奶粉品牌的高性價比。多數(shù)發(fā)達(dá)國家的嬰兒奶粉都是福利性民生產(chǎn)品，為了鼓勵生育，Z F會對奶粉品牌進行補貼，控制奶粉低價，所以國外發(fā)達(dá)國家的嬰兒奶粉性價比都非常的高。
參考了國際媽咪APP上直郵國外奶粉品牌的到手價，熱銷在前的國外奶粉品牌(荷蘭版牛欄、德國版愛他美、澳洲版a2、德國版喜寶、英國版牛欄、荷蘭版hero baby、澳洲版愛他美、英國版愛他美、澳洲版貝拉米等品牌)海淘直郵到手基本都在120-200元/盒。
仔細(xì)看了一下國際媽咪APP這些受一二線城市用戶追捧的國外奶粉品牌，品牌或者品牌所屬的集團都有著上百年的嬰兒奶粉研發(fā)歷史、研發(fā)成熟、從未出過任何的質(zhì)量安全問題，奶源基本都來自全球的黃金奶源地帶。
如果想了解更多國外奶粉品牌信息，可以直接下載國際媽咪APP參考。
為什么三線及以下市場的用戶偏愛國產(chǎn)奶粉品牌呢?
三線及以下市場的用戶在選購奶粉品牌時更容易受到廣告營銷的影響，這也是很多國產(chǎn)奶粉品牌不惜高價配備明星代言，電視廣告輪番轟炸的主因。像國產(chǎn)奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利都相繼邀請了章子怡、田亮、謝娜做為代言人。從代言的咖位也可以看出，這些有明星代言的國產(chǎn)奶粉品牌在三線及以下市場表現(xiàn)的更熱門，也成為母嬰店或者超市的促銷對象。
不過，國產(chǎn)奶粉品牌在加大廣告投入的同時，導(dǎo)致了國產(chǎn)奶粉品牌的售價水漲船高，國產(chǎn)奶粉價格已冠領(lǐng)全球。從飛鶴最近發(fā)布的招股書顯示，廣告營銷費用已占據(jù)總營收額的30%左右，換言之，用戶購買一罐飛鶴奶粉，有三分之一的價格是買單了飛鶴奶粉的廣告宣傳費用。
另外，三線及以下市場的用戶群體，購買嬰兒奶粉更習(xí)慣在線下渠道，像是母嬰零售店、超市等，國產(chǎn)奶粉品牌也非常重視這些渠道的建設(shè)，成為拓展業(yè)務(wù)的重點。
像飛鶴奶粉招股書顯示，飛鶴目前有1228家經(jīng)銷商、668家零售商、109000個零售點。同時飛鶴還有超過3000人的消費者教育團隊和13000名以上產(chǎn)品導(dǎo)購，這些人不斷引導(dǎo)消費者，告訴他們飛鶴奶粉有哪些優(yōu)勢，甚至他們還會到消費者家中調(diào)研，這些都是外資奶粉品牌做不到的。飛鶴還在山東、河南等人口大省建立了大量的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，這些區(qū)域的用戶由于渠道接觸狹窄，很難觸及到外資品牌。
國產(chǎn)奶粉一方面不計成本的明星代言、廣告宣傳，一方面代理商、導(dǎo)購身體力行，花大功夫向消費者貫徹促銷產(chǎn)品理念，牢牢抓住了這部分用戶的選擇。
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