原標(biāo)題：國(guó)產(chǎn)奶粉更適合中國(guó)寶寶?那為什么一二線城市國(guó)外奶粉占主力
國(guó)產(chǎn)奶粉品牌廣告鋪天蓋地，其中“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”或叫“專為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)”的廣告詞令人耳熟能詳。但也有不少媽媽質(zhì)疑，國(guó)產(chǎn)奶粉真的更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)?國(guó)外奶粉不適合中國(guó)寶寶體質(zhì)?那為什么還有那么多媽媽選擇國(guó)外奶粉品牌?
作為一位在知名乳企從業(yè)數(shù)十年的內(nèi)行人，今天就和大家揭秘一些奶粉行業(yè)的“秘密”，希望對(duì)正在挑選奶粉的用戶有所幫助。
“國(guó)產(chǎn)奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”或“專為中國(guó)寶寶體質(zhì)設(shè)計(jì)”等諸如此類的說法只是國(guó)產(chǎn)奶粉的營(yíng)銷手段，目的是提升自己奶粉品牌的銷量以及在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的份額，無任何科學(xué)依據(jù)。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，一二線城市用戶愛買偏愛國(guó)外奶粉品牌，外資奶粉品牌在一二線城市仍占有80%的市場(chǎng)份額。三線及以下城市用戶更愛買國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌在這些地區(qū)占比60%左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌占比會(huì)更高，大概在75%左右。
據(jù)天貓發(fā)布的雙11國(guó)內(nèi)外奶粉品牌銷量排行榜前10強(qiáng)報(bào)告可以看出，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌僅占2席，外資奶粉品牌占8席，也就是目前國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的份額仍是外資奶粉品牌的天下，意味著大多數(shù)國(guó)內(nèi)寶寶是吃外資奶粉品牌長(zhǎng)大的。
為什么說“國(guó)產(chǎn)奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”是營(yíng)銷手段?
“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的說法乍一聽非常有道理，但仔細(xì)思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不堪一擊。
首先中國(guó)幅員遼闊，南方、北方、東部、西部的氣候、飲食差別非常的大，比如，新疆和海南地區(qū)的寶寶體質(zhì)差異肯定非常的大，那國(guó)產(chǎn)奶粉究竟適合的是哪個(gè)地區(qū)的寶寶呢?
其次，國(guó)際上沒有任何國(guó)內(nèi)外母乳成分差異的研究說法。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)連完整、科學(xué)的母乳數(shù)據(jù)庫還沒有建立，也并沒有足夠的研究和數(shù)據(jù)支持研發(fā)“適合中國(guó)寶寶”的配方奶粉。
而在母乳成分的研究上，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家起步更早，研究歷史更久遠(yuǎn)，比國(guó)內(nèi)走的更前沿。
除國(guó)內(nèi)奶粉品牌外，國(guó)外沒有任何奶粉品牌標(biāo)注“更適合本國(guó)寶寶體質(zhì)”“專為本國(guó)寶寶體質(zhì)研發(fā)”“僅適合本國(guó)寶寶食用”等諸如此類說明。
各國(guó)的奶粉配方確實(shí)存在差異，存在差異的主要原因不是嬰兒對(duì)于營(yíng)養(yǎng)需求的差異，而是不同國(guó)家對(duì)于營(yíng)養(yǎng)元素添加劑量的認(rèn)知不同。目前包括中國(guó)在內(nèi)的160多個(gè)國(guó)家的嬰兒配方奶粉標(biāo)準(zhǔn)都是按照聯(lián)合國(guó)食品法典委員會(huì)專家組制定的嬰幼兒配方標(biāo)準(zhǔn)奶粉制定的，這是世界上公認(rèn)最權(quán)威的嬰幼兒奶粉標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合國(guó)法典委員會(huì)也未根據(jù)不同國(guó)家、不同人種來推薦不同標(biāo)準(zhǔn)。
最后，其實(shí)各國(guó)制定的奶粉配方標(biāo)準(zhǔn)相差并不大，對(duì)比了一下歐盟和國(guó)內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)，歐盟奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)共有36項(xiàng)，其中國(guó)內(nèi)覆蓋了32項(xiàng)。其余幾項(xiàng)也非常的接近，像大家關(guān)注的蛋白質(zhì)，國(guó)內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)中蛋白質(zhì)限量是每100千卡1.88-2.93g，而歐盟標(biāo)準(zhǔn)是每100千卡1.8-3.0g，而維生素A在國(guó)內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)中限量是每100千卡59-189微克，歐盟標(biāo)準(zhǔn)是每100千卡60-180微克。
另外，我參考了手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)海淘直郵國(guó)外奶粉下載量第一的國(guó)際媽咪APP上，海淘直郵非常大熱的德國(guó)版愛他美奶粉，pre段和1段的配方元素均符合國(guó)內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)。高月齡階段起也只是部分微量元素和國(guó)內(nèi)奶粉標(biāo)準(zhǔn)不同，而這個(gè)月齡的嬰兒，營(yíng)養(yǎng)攝取早以正常飲食為主，奶粉為輔。
百度百科資料顯示：國(guó)際媽咪成立于2009年，總部位于德國(guó)法蘭克福，致力于為媽媽們提供國(guó)外嬰兒奶粉、母嬰用品的海淘直郵服務(wù)，國(guó)內(nèi)外實(shí)體自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，開放用戶自提，并且支持開具發(fā)票，和自己去國(guó)外購(gòu)物類似的經(jīng)營(yíng)模式，深受國(guó)內(nèi)高品質(zhì)母嬰用戶的信任。在各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)國(guó)際母嬰用品領(lǐng)域，國(guó)際媽咪APP下載量連續(xù)多年保持在第一位，應(yīng)該是是目前媽媽選購(gòu)國(guó)外奶粉的 平臺(tái)APP。
所以，即使從奶粉標(biāo)準(zhǔn)上來說，也沒有專為中國(guó)寶寶體質(zhì)研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn) ，只要是優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌都是適合寶寶食用的。所謂的國(guó)產(chǎn)奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，只不過是為了賣奶粉制造的營(yíng)銷噱頭而已。
那為什么一二線城市用戶偏愛國(guó)外奶粉品牌呢?
一二線城市用戶大多為高學(xué)歷、高收入群體，他們對(duì)于產(chǎn)品選擇非常理性、主動(dòng)性非常強(qiáng)，基本不會(huì)受電視廣告、明星代言、促銷宣傳的影響。
一二線城市的用戶在選擇奶粉非�？粗仄放票尘埃麄兏鼉A向于有著上百年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、從未出過質(zhì)量安全問題的國(guó)際知名奶粉品牌，他們認(rèn)為這樣的嬰兒奶粉在研發(fā)、配方、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面都更為成熟。
一二線城市的用戶在選擇奶粉品牌時(shí)也非�？粗貎�(yōu)質(zhì)的奶源，他們認(rèn)為奶源是奶粉的質(zhì)量基礎(chǔ)，像選用荷蘭、澳大利亞、新西蘭、瑞士、愛爾蘭等全球黃金奶源地的國(guó)外奶粉品牌更受歡迎。
購(gòu)買國(guó)外奶粉品牌時(shí)，一二線城市的用戶一般會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)渠道，像是上面提到的專注國(guó)際奶粉直郵的國(guó)際媽咪APP，或是亞馬遜海淘直郵等渠道，都是一二線城市用戶網(wǎng)購(gòu)國(guó)外奶粉品牌的熱門網(wǎng)站APP。
另外，一二線城市的用戶選擇國(guó)外奶粉還有一個(gè)主要原因，就是看中了國(guó)外奶粉品牌的高性價(jià)比。多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的嬰兒奶粉都是福利性民生產(chǎn)品，為了鼓勵(lì)生育，Z F會(huì)對(duì)奶粉品牌進(jìn)行補(bǔ)貼，控制奶粉低價(jià)，所以國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的嬰兒奶粉性價(jià)比都非常的高。
參考了國(guó)際媽咪APP上直郵國(guó)外奶粉品牌的到手價(jià)，熱銷在前的國(guó)外奶粉品牌(荷蘭版牛欄、德國(guó)版愛他美、澳洲版a2、德國(guó)版喜寶、英國(guó)版牛欄、荷蘭版hero baby、澳洲版愛他美、英國(guó)版愛他美、澳洲版貝拉米等品牌)海淘直郵到手基本都在120-200元/盒。
仔細(xì)看了一下國(guó)際媽咪APP這些受一二線城市用戶追捧的國(guó)外奶粉品牌，品牌或者品牌所屬的集團(tuán)都有著上百年的嬰兒奶粉研發(fā)歷史、研發(fā)成熟、從未出過任何的質(zhì)量安全問題，奶源基本都來自全球的黃金奶源地帶。
如果想了解更多國(guó)外奶粉品牌信息，可以直接下載國(guó)際媽咪APP參考。
為什么三線及以下市場(chǎng)的用戶偏愛國(guó)產(chǎn)奶粉品牌呢?
三線及以下市場(chǎng)的用戶在選購(gòu)奶粉品牌時(shí)更容易受到廣告營(yíng)銷的影響，這也是很多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌不惜高價(jià)配備明星代言，電視廣告輪番轟炸的主因。像國(guó)產(chǎn)奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利都相繼邀請(qǐng)了章子怡、田亮、謝娜做為代言人。從代言的咖位也可以看出，這些有明星代言的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌在三線及以下市場(chǎng)表現(xiàn)的更熱門，也成為母嬰店或者超市的促銷對(duì)象。
不過，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌在加大廣告投入的同時(shí)，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的售價(jià)水漲船高，國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格已冠領(lǐng)全球。從飛鶴最近發(fā)布的招股書顯示，廣告營(yíng)銷費(fèi)用已占據(jù)總營(yíng)收額的30%左右，換言之，用戶購(gòu)買一罐飛鶴奶粉，有三分之一的價(jià)格是買單了飛鶴奶粉的廣告宣傳費(fèi)用。
另外，三線及以下市場(chǎng)的用戶群體，購(gòu)買嬰兒奶粉更習(xí)慣在線下渠道，像是母嬰零售店、超市等，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌也非常重視這些渠道的建設(shè)，成為拓展業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。
像飛鶴奶粉招股書顯示，飛鶴目前有1228家經(jīng)銷商、668家零售商、109000個(gè)零售點(diǎn)。同時(shí)飛鶴還有超過3000人的消費(fèi)者教育團(tuán)隊(duì)和13000名以上產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，這些人不斷引導(dǎo)消費(fèi)者，告訴他們飛鶴奶粉有哪些優(yōu)勢(shì)，甚至他們還會(huì)到消費(fèi)者家中調(diào)研，這些都是外資奶粉品牌做不到的。飛鶴還在山東、河南等人口大省建立了大量的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，這些區(qū)域的用戶由于渠道接觸狹窄，很難觸及到外資品牌。
國(guó)產(chǎn)奶粉一方面不計(jì)成本的明星代言、廣告宣傳，一方面代理商、導(dǎo)購(gòu)身體力行，花大功夫向消費(fèi)者貫徹促銷產(chǎn)品理念，牢牢抓住了這部分用戶的選擇。
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