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趕集網(wǎng)前高管出走創(chuàng)業(yè) 短租市場陷入暗戰(zhàn)
時(shí)間:2013-01-09 22:02   來源:騰訊科技   責(zé)任編輯:毛青青

騰訊科技 胡祥寶 1月8日報(bào)道

今年1月6日,原趕集網(wǎng)兩大高管王連濤和陳馳做了一件很戲劇性的事情:

作為趕集網(wǎng)螞蟻短租初創(chuàng)時(shí)的負(fù)責(zé)人,兩人在離開趕集網(wǎng)半年后,不僅創(chuàng)業(yè)推出了和老東家完全一樣的業(yè)務(wù)小豬短租,還在新年伊始就和對方搶跑融資的宣傳。

6日下午2點(diǎn),趕集網(wǎng)宣布將其螞蟻短租業(yè)務(wù)正式進(jìn)行分拆,并宣稱螞蟻短租獨(dú)立獲得由優(yōu)點(diǎn)資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、紅杉資本共同投資的近千萬美元。

戲劇性的一面是,在趕集網(wǎng)對外宣布消息的前2個(gè)小時(shí),小豬短租提前宣布自家也獲得千萬美元級別投資。螞蟻短租分拆融資的消息原計(jì)劃于1月7日下午公布,最終趕集提前一天披露,但仍被小豬短租搶了先。

“融資金額相同,但未披露投資方,或有借助趕集東風(fēng)來炒作的嫌疑。”有業(yè)內(nèi)人士如此猜測。

姑且不論其是否炒作,事件背后卻揭示出,螞蟻短租和小豬短租之間的行業(yè)競爭趨于公開化:趕集網(wǎng)CEO、螞蟻短租董事長楊浩涌(微博)指出,獨(dú)立的短租平臺(tái)沒戲;陳馳則隔空喊話:分拆后的螞蟻短租仍沒有獨(dú)立控制權(quán),在團(tuán)隊(duì)配備上仍顯單薄。

隨著雙方競爭的升溫,此前螞蟻短租人事動(dòng)蕩的內(nèi)幕也浮出水面。

戰(zhàn)略分歧致螞蟻短租分裂

騰訊科技 獲悉,早在2012年4月,時(shí)任趕集網(wǎng)副總裁的陳馳等人就提議對螞蟻短租業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆,但未被通過。不過,當(dāng)時(shí)螞蟻短租已經(jīng)受到趕集網(wǎng)整體戰(zhàn)略的影響,這為最終趕集網(wǎng)爆發(fā)的人事震蕩留下了隱患,也為此次最終獨(dú)立分拆做了鋪墊。

2011年年底螞蟻短租推出時(shí),陳馳開啟了螞蟻短租業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)的王連濤還主要負(fù)責(zé)趕集的團(tuán)購業(yè)務(wù),到2012年初,受市場整體環(huán)境影響,趕集網(wǎng)將團(tuán)購員工調(diào)整至螞蟻短租業(yè)務(wù),共享雙方資源,王連濤和陳馳共同負(fù)責(zé)螞蟻短租。 但僅僅半年后的2012年6月,王連濤和陳馳一起從趕集網(wǎng)離職。螞蟻短租早期團(tuán)隊(duì)有近150人,其中近100人的線下地推人員在2012年3月全部裁掉。到了去年6月份,螞蟻短租業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)又走了近40人,流失率達(dá)到80%。據(jù)了解,螞蟻短租的運(yùn)營人員多為此后進(jìn)來的新人。

短租業(yè)務(wù)是2012年趕集網(wǎng)最核心的產(chǎn)品項(xiàng)目,為何在運(yùn)營半年后團(tuán)隊(duì)就遭瓦解?問題就在于內(nèi)部在發(fā)展戰(zhàn)略上出現(xiàn)了分歧。其中,投入產(chǎn)出是矛盾的焦點(diǎn)。

速度在螞蟻短租初期成為壓倒性的任務(wù)。“一年內(nèi)要覆蓋30-50個(gè)城市”陳馳回憶說,“當(dāng)時(shí)上面說要速成,可以不用過多考慮成本!笔聦(shí)上,趕集網(wǎng)曾號(hào)稱給予短租業(yè)務(wù)投入資金2000萬美元。楊浩涌也高調(diào)表示過,在短租業(yè)務(wù)投入上不封頂。

但很快楊就意識(shí)到問題:螞蟻短租業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)投入太大,入不敷出!坝20元的成本換來10元的營收,投入產(chǎn)出比沒達(dá)到預(yù)期,我不認(rèn)可,而且當(dāng)時(shí)螞蟻短租的平臺(tái)上還存在著合作商家作弊的行為,有些都是房東自己下的單!

趕集此前做的團(tuán)購業(yè)務(wù)沒能讓其賺到真金白銀,而螞蟻短租燒錢后又沒能迅速見效,這使楊浩涌失去了耐心。知情者稱,楊認(rèn)為短租業(yè)務(wù)沒有物流、倉儲(chǔ),不需要太多的地推隊(duì)伍,于是2012年3月份,螞蟻短租對團(tuán)隊(duì)做出調(diào)整,近百人的地推隊(duì)伍解散。

但陳馳和王連濤并不認(rèn)同這種做法!斑@是從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端,并非健康發(fā)展之策。”陳馳說,但當(dāng)時(shí)的決策權(quán)不在他和螞蟻短租的團(tuán)隊(duì)手中。

從這其中的過程可看出,趕集的螞蟻短租一開始是不計(jì)成本,后來又走到狂砍成本,而現(xiàn)在又開始分拆大做,楊浩涌的想法過于搖擺了嗎?對此,楊浩涌回應(yīng)稱:“螞蟻短租一直都在大做,裁員絕非為了壓縮成本,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的效果沒達(dá)預(yù)期,必然要做出調(diào)整!

無論事實(shí)真相如何,調(diào)整最終傷了螞蟻短租的士氣。陳馳透露,被趕集網(wǎng)裁掉的近百人的螞蟻短租地推人員,大部門是從團(tuán)購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)過來的!爱(dāng)時(shí),趕集放棄團(tuán)購業(yè)務(wù),上面做出 ,將這些團(tuán)購骨干保留下來。而這么快就裁掉,我對兄弟們沒法交代。”這也成為王連濤和陳馳等員工大規(guī)模離職的一個(gè)因素。

雙方從此決裂。

短租暗戰(zhàn)

正如楊浩涌所說,趕集網(wǎng)一直想把螞蟻短租業(yè)務(wù)做大。很快,美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一的翟光龍空降至螞蟻短租,完成了此次分拆及首輪獨(dú)立融資,并依托趕集網(wǎng)原有的流量和品牌優(yōu)勢發(fā)力。

在業(yè)內(nèi)觀察人士看來,當(dāng)前趕集網(wǎng)的分類信息業(yè)務(wù)發(fā)展平平,而團(tuán)購業(yè)務(wù)也被放棄,這或許迫使趕集再講一個(gè)短租的新故事。 對此,楊浩涌沒有正面回應(yīng),不過他表示,螞蟻短租分拆出來為其提供了一個(gè)未來IPO的機(jī)會(huì),潛力甚至超過趕集起家的分類信息業(yè)務(wù)。

“螞蟻短租如果在公司內(nèi)部作為一個(gè)事業(yè)部運(yùn)營,會(huì)受到趕集網(wǎng)整個(gè)戰(zhàn)略的影響。分拆后的螞蟻短租,組織結(jié)構(gòu)更清晰,并能得到資本等更多第三方的營養(yǎng),對團(tuán)隊(duì)的發(fā)展機(jī)會(huì)也更大!痹跅詈朴靠磥恚植饘Ξ(dāng)前的螞蟻短租極為有利。

而幾乎與此同時(shí),2012年8月,王連濤和陳馳共同創(chuàng)業(yè)推出小豬短租業(yè)務(wù)。另起爐灶的小豬短租,因?yàn)闆]法像螞蟻短租那樣背靠趕集網(wǎng),有足夠的流量導(dǎo)入,其采取借助第三方開放平臺(tái)策略,并放棄此前運(yùn)營螞蟻短租時(shí)“貼錢獲取用戶”和跑馬圈地的策略。

目前,小豬短租與58同城、淘寶旅行、住哪網(wǎng)等建立了合作關(guān)系,并把經(jīng)營重點(diǎn)放在微型的小房東上,甚至有一些夫妻或類似于淘寶小店一樣的小團(tuán)隊(duì),讓他們?nèi)ケP活一些閑置的資源。而其用戶人群主要瞄準(zhǔn)求職的學(xué)生、陪護(hù)人員,房源主要集中在高校和醫(yī)院附近。

在具體業(yè)務(wù)上,因?yàn)閭(gè)人房東聚集形成的是大量非標(biāo)準(zhǔn)化的供給和服務(wù),小豬短租會(huì)配上即時(shí)通信工具(IM),提高用戶的轉(zhuǎn)化率和忠誠度。

陳馳近日宣稱,目前,通過眾多第三方和自己平臺(tái)所產(chǎn)生的訂單量已經(jīng)與螞蟻短租持平。而據(jù)螞蟻短租CEO翟光龍透露,近3個(gè)月來,螞蟻短租訂單增長率達(dá)到15-25%,總體訂單數(shù)已達(dá)到近30萬間夜,收入近300萬元。

“短租業(yè)務(wù)本身是個(gè)非常好的發(fā)展方向,我們 積累了運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和人才,自己創(chuàng)業(yè)又有著獨(dú)立判斷權(quán)和決策權(quán),可大展拳腳。”對于未來,陳馳躊躇滿志。

10億美元商機(jī)還是虛假繁榮

不管經(jīng)歷動(dòng)蕩之后的螞蟻短租,還是新生力量小豬短租,從業(yè)者們似乎都對在線短租的明天十分樂觀。

其商業(yè)邏輯是:線下存在著大量閑置房源,短租業(yè)務(wù)恰可為房東和租客提供在線溝通和交易的平臺(tái),把線下閑置房源結(jié)合線上,形成O2O模式,從中獲取傭金的分成。楊浩涌多次公開宣稱,這一領(lǐng)域?qū)⒃杏鲆粋(gè)十億美金市值的公司。在線短租鼻祖美國的Airbnb 在2012年9月獲得1億美元融資,估值達(dá)30億美元。這無疑又給從業(yè)者們打了一劑強(qiáng)心針。

目前,整個(gè)在線短租行業(yè),分為三大類:一是獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站;二是依附原有業(yè)務(wù)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司;三是傳統(tǒng)房屋中介推出的短租網(wǎng)站。除了螞蟻短租、小豬短租外,搜房網(wǎng)旗下游天下、鏈家地產(chǎn)旗下自如友家、愛日租等已經(jīng)切入,趕集網(wǎng)的老對手58同城也通過與小豬短租的戰(zhàn)略合作間接入局。

但一位研究過該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者則對此唱衰。在他看來,如何保證房源的真實(shí)性,確保線下用戶良好體驗(yàn)是在線短租發(fā)展的命門,具體而言,束縛瓶頸有二:

從客戶來考慮,房源不足,安全難以保障,而且所謂的高性價(jià)遭遇酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)的沖擊,用戶的消費(fèi)習(xí)慣短期內(nèi)難以養(yǎng)成;從房主來看,短租客源不穩(wěn)定,成交量少,回報(bào)率不足。有人提議平臺(tái)可以考慮和賓館合作,房源、安全、客座率都可以化解,但客戶又會(huì)直接電話聯(lián)系酒店,繞過短租平臺(tái)本身。

“美國短租業(yè)務(wù)發(fā)展較好,是因?yàn)槠浔旧硇湃螜C(jī)制較好。此外,海外用戶很早就有家庭式旅館及換房出游等習(xí)慣!倍趪鴥(nèi),這樣的基礎(chǔ)并不普遍。

上述人士說:“這一模式只是看起來很美,短期內(nèi)在中國難以形成像美國一樣的繁榮。短租網(wǎng)站雖宣稱好幾萬個(gè)房源,但真正出租率較低,數(shù)據(jù)上也存在著許多虛假的水分!

“我在短租平臺(tái)上看到了很便宜的房源,但總認(rèn)為不安全,不靠譜,不干凈,不舒適。溝通起來也費(fèi)勁,我情愿花稍微貴點(diǎn)錢去找酒店或者賓館!闭搲希姸嘤脩舻男穆曊凵涑鲞@一模式短期內(nèi)仍難被國內(nèi)大量用戶所接受。

未來,究竟誰能在這一模式上勝出,取決于該平臺(tái)對房源方和租客房的服務(wù)能力,如安全、糾紛解決方案、空置期控制能力和評價(jià)體系等。

不過,陳馳仍對這個(gè)行業(yè)的前景充滿信心。他認(rèn)為,國內(nèi)短租業(yè)務(wù)才剛剛起步,需要4-5年的探索運(yùn)營,其中,探索出一條適合中國本土的套路至關(guān)重要。

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