近期，移動支付市場風(fēng)起云涌，產(chǎn)業(yè)鏈各方紛紛將“移動支付”寫入了自身的核心戰(zhàn)略規(guī)劃中。易觀智庫預(yù)計，2015年，中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模將達到139200億，移動支付交易規(guī)模將達到7123億。從數(shù)據(jù)可以看出，雖然移動支付增勢迅猛，但是在整體的互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模中占比仍然不高，更不用提交易規(guī)模更大的線下支付市場。

中國人民銀行科技司副司長陸書春在“中國金融發(fā)展論壇”也指出，當(dāng)前我國移動支付的發(fā)展還處于摸索的階段，因為目前還有許多問題需要解決，包括商業(yè)模式，業(yè)務(wù)流程等等。

實際上，正是因為國內(nèi)移動支付市場前景廣闊而目前尚在初始階段，所以能夠允許多種商業(yè)模式并存。而不同的模式之間并沒有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵要看企業(yè)選擇的發(fā)展路徑是否與自身的DNA契合。

依托于強大網(wǎng)絡(luò)及電商平臺，擁有龐大個人用戶群的支付寶、財付通，通過個人用戶端切入，拓展手機支付應(yīng)用。如，支付寶相繼推出二維碼、聲波支付等花樣繁多的產(chǎn)品;財付通計劃將與微信捆綁，依托微信的搖一搖、二維碼掃描等功能，實現(xiàn)O2O線上支付與線下商務(wù)的整合;同樣針對個人用戶的拉卡拉始終專注于解決個人用戶的遠(yuǎn)程付款需求，廣泛鋪設(shè)終端刷卡器，實現(xiàn)水電煤等公共事業(yè)繳費、信用卡還款、網(wǎng)購付款以及轉(zhuǎn)賬等功能;而快錢則利用以往行業(yè)客戶拓展的經(jīng)驗積累，致力于從商戶端切入，用商戶需求來撬動移動支付業(yè)務(wù)。

“快錢現(xiàn)有商戶大概180多萬，如何挖掘現(xiàn)有商戶潛力，疊加更多的產(chǎn)品應(yīng)該是快錢著重考慮的問題。具體到移動支付，也是把更多的產(chǎn)品疊加到這180萬商戶上，同時發(fā)展更多商戶，滿足商戶的移動展業(yè)需求。這與其他巨頭企業(yè)擴展用戶數(shù)，在用戶上疊加更多的產(chǎn)品是一個道理，只不過各自走的方向不一樣。”艾瑞高級分析師王維東告訴記者。

對此，快錢公司CEO關(guān)國光也認(rèn)為，作為寄生服務(wù)的支付業(yè)務(wù)如果離開了應(yīng)用，將變得毫無意義。移動支付的爆發(fā)取決于能引爆市場需求的應(yīng)用。從國內(nèi)移動支付的發(fā)展現(xiàn)狀來看，現(xiàn)階段還是技術(shù)尋找市場。因此，找到市場突圍的驅(qū)動力，對眾多的移動支付企業(yè)來說，至關(guān)重要。

記者了解到，快錢公司在移動支付方面，堅持自身的DNA不改變，始終堅持從商戶的需求出發(fā)，用商戶需求來撬動移動支付業(yè)務(wù)，全面，務(wù)實，覆蓋商戶現(xiàn)有需求。正因如此，“快刷”從來不向個人發(fā)售，完全服務(wù)于行業(yè)應(yīng)用。這與美國移動支付領(lǐng)軍企業(yè)——Square的發(fā)展路徑非常相似，同時在國內(nèi)率先實現(xiàn)了移動支付的商用突圍。

而來自易觀的研究發(fā)現(xiàn)，早在去年快錢就順應(yīng)商戶需求，推出中國第一款刷卡器產(chǎn)品“快刷”�，F(xiàn)如今“快刷”已經(jīng)在保險、直銷等行業(yè)開始商用推廣，商戶粗算也有1，000家以上，而鋪設(shè)的規(guī)模更是在數(shù)萬塊級別。以“快刷”為基礎(chǔ)，快錢升級推出了可外接移動鍵盤以及可通過藍(lán)牙傳送的“快刷三兄弟”，而且還在開發(fā)具備優(yōu)惠券管理、訂單推送、訂單合并支付等功能的移動錢包,并正在向整體行業(yè)解決方案的路徑延伸。

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