川北在線（dstuf.com）1月5日綜合報道 四個月前，2012年8月底，李開復(fù)為反擊香櫞對奇虎360不專業(yè)的做空，曾撰寫英文長文，指出香櫞報告中的多處錯誤。其中，特別有幾段，否定了香櫞對360搜索貨幣化的悲觀預(yù)期。

 

    此刻，在360搜索確認(rèn)已與谷歌達(dá)成某項合作的時候，我們可以再來復(fù)習(xí)一下李開復(fù)文章中對360搜索將可能如何借用谷歌廣告系統(tǒng)快速貨幣化的分析吧：

 

    Citron 在報告里多次提及，因為搜索引擎廣告的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要持續(xù)而昂貴的投入，所以對360搜索的貨幣化不樂觀。確實(shí)，建立一套完整的、可貨幣化的搜索廣告系統(tǒng)確實(shí)不容易，但Citron可能不知道其實(shí)搜索引擎貨幣化很簡單，只要 與Google AdWords結(jié)為合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索結(jié)果，用戶輸入的搜索詞匯則會觸發(fā)（廣告商許可的） Google AdWords 廣告，雙方分賬（搜索引擎獲得此間大部分的收入）。很多搜索引擎都采用了這種貨幣化方法，和谷歌結(jié)成了伙伴，包括 AOL 、Ask.com 以及騰訊的搜搜。有時候，谷歌自己提供搜索；有時候，Google 只提供AdWords服務(wù)。雅虎和（微軟的）必應(yīng)也是以這種方式展開合作的。將一個搜索引擎接入到 Google AdWords 系統(tǒng)大概需要一個季度的時間。這是搜索行業(yè)的基本知識。

    奇虎早就是谷歌的合作伙伴了，它把流量從 # 導(dǎo)向谷歌，以此從谷歌處獲得流量引導(dǎo)的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后，奇虎繼續(xù)和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。這個事情很難理解么？請注意看看騰訊的搜搜就和谷歌有這樣的一個的合作過程：1）在廣告和搜索上均依賴于谷歌；2）推出自己的搜索引擎、廣告繼續(xù)依賴谷歌；3）推出自己的廣告系統(tǒng)。

確實(shí)，搜狗選擇不使用 Google AdWords ，轉(zhuǎn)而開發(fā)自己的廣告產(chǎn)品、建立自己的銷售團(tuán)隊。搜狗之所以這么做是有歷史原因的，但如果覺得自己開發(fā)是 的道路就過于天真了。事實(shí)上，奇虎應(yīng)該不會立即選擇自己開發(fā)的，因為這么做太不明智了——會歸零它未來一段時間的搜索廣告營收。

    那么，這個“奇虎—谷歌 AdWords 聯(lián)盟”可能為奇虎在2013年帶來多少營收呢？根據(jù)JP摩根報告，騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的最后一個完整年份（2008年Q4 - 2009年Q3）里，搜搜從中獲得了1360萬美元的收入，當(dāng)年，搜搜的市場份額大約為2.45%。從2009年到2011年，中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長了大概41%。我們假設(shè)，2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率為76%；屆時（2013年），假如奇虎的搜索份額是10%，而中國搜索市場整體已經(jīng)變得比2009年大76%，這時候奇虎如果使用了 Google AdWords ，便能從中獲得9800萬美元的營收（$13.6M × (10% / 2.45%) × 176%）。這個額度處于當(dāng)前分析師估計的5000萬~1億美元的區(qū)間上限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出 Ctiron 預(yù)估的零收入。

 

    如果如李開復(fù)所說，360搜索從8、9月份開始即與谷歌開始談Google Adwords的合作，那么用“一個季度”的時間接入其系統(tǒng)，時間算下來差不多就正好是2012年末、2013年初。

 

    現(xiàn)在，人們能確定的是360搜索已與谷歌達(dá)成合作，并且借此實(shí)現(xiàn)部分貨幣化；不能確定的是，它是Adwords還是Adsense層面。

 

    但如果只是Adsense合作，也就是說加入谷歌的廣告聯(lián)盟，對360搜索來說，不是什么大事。Adwords合作，才能幫助360借助谷歌的品牌與廣告系統(tǒng)，接觸到廣告客戶——在這個過程中，360逐步建立自己的廣告系統(tǒng)與客戶資源。這風(fēng)格與路徑，很像360慣常風(fēng)格。而對谷歌來說，在退出中國背景下，有360這么一個得力總代理來幫它發(fā)展中國廣告市場，也是有益之舉。

    稿源：虎嗅
    編輯：時小貝