騰訊科技訊（林靖東）北京時(shí)間1月4日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，當(dāng)我回顧2012年并且準(zhǔn)備寫(xiě)一些關(guān)于亞洲的技術(shù)和初創(chuàng)公司已經(jīng)發(fā)生了哪些變化的文章的時(shí)候，我突然想到一個(gè)問(wèn)題，那就是這段時(shí)間對(duì)于東南亞地區(qū)來(lái)說(shuō)有多重要？
專(zhuān)注于中國(guó)和印度的龐大市場(chǎng)或日本和韓國(guó)的高科技市場(chǎng)的很多人經(jīng)常都會(huì)忽略一點(diǎn)，即東南亞很可能是全球發(fā)展速度最快的技術(shù)市場(chǎng)。在其他任何市場(chǎng)上，技術(shù)對(duì)人們的生活造成的影響都不會(huì)這樣深和這樣明顯，而且這種趨勢(shì)還將在2013年繼續(xù)下去。
東南亞市場(chǎng)將開(kāi)始被關(guān)注
外部刺激是幫助新興市場(chǎng)發(fā)展壯大的一項(xiàng)關(guān)鍵因素，在2012年之前，東南亞一直都沒(méi)能得到海外廠商的重視。即便那些廠商愿意去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，大多數(shù)廠商還是更愿意將注意力集中到更加實(shí)際的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)上。
但是東南亞市場(chǎng)擁有大約6億消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)并不象美國(guó)或歐洲那樣普及。確實(shí)，檢測(cè)這個(gè)地區(qū)的技術(shù)普及范圍并不是一件容易的事，那也是為什么大多數(shù)公司總是有意無(wú)意地忽略東南亞市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。相比之下，其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力和目標(biāo)用戶(hù)要更加明顯一些。
時(shí)至今日，越來(lái)越多的公司開(kāi)始意識(shí)到，東南亞地區(qū)不僅人口眾多和有利可圖，而且基本上還沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)過(guò)。這種意識(shí)始于2011年底，當(dāng)Twitter和Facebook在印尼、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞國(guó)家的使用率越來(lái)越高時(shí)，這種意識(shí)就更加明確了。實(shí)際上，東南亞地區(qū)的某些國(guó)家甚至比西方國(guó)家更加活躍。
在如今的多設(shè)備時(shí)代，社交媒體使用率是檢測(cè)一個(gè)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況的更 的方法，這與傳統(tǒng)的檢測(cè)方法如互聯(lián)網(wǎng)滲透率等是不同的。Twitter和Facebook在印尼的使用率非常高，Instagram在泰國(guó)非常流行，再加上其他很多因素的影響，以致于雖然這個(gè)地區(qū)的固線互聯(lián)網(wǎng)的普及率相當(dāng)?shù)�，但它仍然進(jìn)入了許多網(wǎng)絡(luò)公司的視線范圍。
僅去年一年，Rocket Internet就在東南亞成立了5家公司，Lazada和Zalora從很多投資者那里獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的投資，那些投資者非常看好象亞馬遜那樣的市場(chǎng)服務(wù)在東南亞的新生電商市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景。
其他的很多公司如音樂(lè)服務(wù)Airbnb、Deezer、騰訊的WeChat信息應(yīng)用、Naver的Line應(yīng)用也都將它們關(guān)注的重點(diǎn)集中到東南亞市場(chǎng)上，希望在這里發(fā)展它們的用戶(hù)群。百度繼續(xù)堅(jiān)持軟磨硬泡的方法，它發(fā)布了很多新產(chǎn)品來(lái)摸索泰國(guó)和越南的市場(chǎng)潛力，同時(shí)它還打開(kāi)了其新加坡研究中心的大門(mén)。 那個(gè)研發(fā)中心專(zhuān)注于語(yǔ)言方面的開(kāi)發(fā)，將被用于開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)的本地服務(wù)。
智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)量的增長(zhǎng)
在使東南亞進(jìn)入各廠商關(guān)注范圍的標(biāo)志中，增長(zhǎng)的核心是擁有智能手機(jī)的消費(fèi)者越來(lái)越多，而這又推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)量的增量增長(zhǎng)。Android一直是推動(dòng)移動(dòng)設(shè)備在東南亞地區(qū)增長(zhǎng)的最大因素。 但是關(guān)于它的影響力的報(bào)告卻不盡相同：據(jù)愛(ài)立信稱(chēng)，Android操作系統(tǒng)的市場(chǎng)份額最多為31%；而GfK認(rèn)為Android系統(tǒng)的市場(chǎng)份額為49%。
通過(guò)研究，GfK估計(jì)智能手機(jī)在東南亞地區(qū)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了78%。它發(fā)現(xiàn)，在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、越南、柬埔寨和菲律賓等7個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，2011年7月至2012年6月期間售出的手機(jī)的總價(jià)值達(dá)到了137億美元。
更有趣的是，GfK發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)的銷(xiāo)量?jī)H占那7個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的手機(jī)總銷(xiāo)量的25%。那意味著，那些市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)潛力可挖。
由于預(yù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)仍然是東南亞很多國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)做法，很多運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有為手機(jī)硬件提供補(bǔ)貼，因此對(duì)于那些市場(chǎng)的很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是一個(gè)阻礙手機(jī)普及率提高的障礙。由于沒(méi)有兩年服務(wù)合約帶來(lái)的折扣優(yōu)惠，相信很多西方國(guó)家的消費(fèi)者也不愿意去購(gòu)買(mǎi)一款解鎖版的iPhone 5。
一方面手機(jī)的價(jià)格越來(lái)越便宜，很多打折銷(xiāo)售的手機(jī)如iPhone 3G的售價(jià)降到了越來(lái)越多的消費(fèi)者所能承受的范圍，同時(shí)還有其他很多公司開(kāi)始向消費(fèi)者推銷(xiāo)各種數(shù)據(jù)服務(wù)。馬來(lái)西亞政府上周公布了一項(xiàng)智能手機(jī)打折優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)，那項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容是：如果年輕的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低于163美元的3G智能手機(jī)，那么他們可以獲得65美元的返還金。
馬來(lái)西亞政府是想通過(guò)這項(xiàng)獲得推動(dòng)移動(dòng)技術(shù)的普及，政府發(fā)言人稱(chēng)，政府希望讓那些仍在使用陳舊的第二代手機(jī)的消費(fèi)者升級(jí)到入門(mén)級(jí)3G智能手機(jī)。 那項(xiàng)活動(dòng)瞄準(zhǔn)的是那些沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)3G智能手機(jī)的消費(fèi)者，而不是全體大眾。此舉頗有新意，而且體現(xiàn)出馬來(lái)西亞政府已經(jīng)意識(shí)到移動(dòng)可以給廣大人民的生活帶來(lái)真正的變化和好處。
其實(shí)并非只有各國(guó)政府的努力推動(dòng)移動(dòng)技術(shù)的普及，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也在努力降低門(mén)檻。谷歌(微博)去年10月在菲律賓推出了它的“免費(fèi)區(qū)”計(jì)劃，讓菲律賓的手機(jī)用戶(hù)免費(fèi)使用它的很多服務(wù)，而Opera的Web Pass服務(wù)也可以幫助移動(dòng)新用戶(hù)將他們的活動(dòng)記錄下來(lái)，以便將他們的成本控制在較低的水平上。 那項(xiàng)服務(wù)于去年11月在馬來(lái)西亞推出，現(xiàn)在已經(jīng)被推廣到世界上的其他新興市場(chǎng)。
還有很多移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)與服務(wù)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，比如短信服務(wù)公司W(wǎng)hatsApp與Opera，它們推出捆綁服務(wù)，讓移動(dòng)用戶(hù)可以以較低的費(fèi)用獲得無(wú)限使用各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利。平板電腦的普及速度一直都很慢，但是隨著相對(duì)廉價(jià)的設(shè)備如Kindle Fire和谷歌Nexus 7等產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)平板電腦在東南亞地區(qū)的普及速度將會(huì)有所加快。
所有的這些都意味著將會(huì)有更多的人能夠上網(wǎng)。那不僅有助于讓東南亞地區(qū)的消費(fèi)者享受到信息技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而且還可以為電子商務(wù)、電子政務(wù)和遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供一個(gè)更有利的環(huán)境。
更多初創(chuàng)公司開(kāi)始考慮在東南亞地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)
我一直從一名消費(fèi)者的角度來(lái)關(guān)注東南亞地區(qū)發(fā)生的變化，我相信這樣做是有用的，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司必須去關(guān)注擁有潛在用戶(hù)和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，也因?yàn)槊恳粋�(gè)生態(tài)系統(tǒng)都必須建立在潛在用戶(hù)的基礎(chǔ)之上。隨著東南亞網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)，該地區(qū)的初創(chuàng)公司開(kāi)始將更多的精力放到海外市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ脑u(píng)估上面，以便能夠向本地市場(chǎng)以外的領(lǐng)域擴(kuò)張。
然而，由于東南亞各國(guó)的具體情況各異，因此它是一個(gè)龐大而復(fù)雜的市場(chǎng)。 即使只是評(píng)估最大和最重要的一些國(guó)家，也可以發(fā)現(xiàn)各國(guó)的語(yǔ)音、文化和人種都不相同。然而，一波全新的初創(chuàng)公司已經(jīng)用事實(shí)證明，一開(kāi)始就制定地區(qū)市場(chǎng)的計(jì)劃可以獲得巨大的回報(bào)。
回顧大多數(shù)公司一開(kāi)始只是關(guān)注本國(guó)市場(chǎng)的時(shí)代，很多公司都證實(shí)了擁有更廣闊的遠(yuǎn)見(jiàn)就可以擁有更大的發(fā)展?jié)摿�。保羅斯里佛拉庫(kù)（Paul Srivorakul）是曼谷私募投資公司Ardent Capital的主席，但他同時(shí)也是Admax Networks（2012年2月被Komli收購(gòu)）和Ensogo（2011年6月被LivingSocial收購(gòu)）的創(chuàng)始人。
斯里佛拉庫(kù)在很早的時(shí)候就將那兩家公司的業(yè)務(wù)范圍拓展到多個(gè)國(guó)家，他通過(guò)那兩項(xiàng)收購(gòu)交易獲得了大量的收益，但他沒(méi)有透露那兩項(xiàng)收購(gòu)交易的價(jià)格。Ensogo在泰國(guó)的市場(chǎng)份額為85%，在菲律賓的市場(chǎng)份額在50%到60%之間，在印尼的市場(chǎng)份額在45%到50%之間，難怪Groupon如此渴望收購(gòu)Ensogo，而在收購(gòu)未果的情況下又表現(xiàn)得如此咄咄逼人了。
斯里佛拉庫(kù)主張那些公司放眼地區(qū)市場(chǎng)。Ardent是新進(jìn)入東南亞投資界的一家公司，它已經(jīng)建立了一套能夠幫助它投資的公司輕松在東南亞各大關(guān)鍵市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的系統(tǒng)，讓它們具備更大的發(fā)展?jié)摿Α⒏蟮娜谫Y能力以及對(duì)潛在收購(gòu)方的吸引力。
通過(guò)將它投資的公司的行政支持、共享資源和知識(shí)都統(tǒng)籌起來(lái)建立成各種資源池，以及深入到斯里佛拉庫(kù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，他相信Ardent支持的初創(chuàng)公司可以快速高效地?cái)U(kuò)展公司規(guī)模。
Ardent并不是 一家推行“從開(kāi)始就建立地區(qū)市場(chǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略”模式的公司。越來(lái)越多的公司開(kāi)始意識(shí)到，著眼于地區(qū)市場(chǎng)可以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、提供更 的服務(wù)以及為決定進(jìn)入東南亞市場(chǎng)或增強(qiáng)它們?cè)跂|南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)實(shí)力的潛在收購(gòu)方提供更有吸引力的收購(gòu)目標(biāo)，這對(duì)于整個(gè)東南亞地區(qū)的發(fā)展是有好處的。
很多公司仍然使用的是先建立本地業(yè)務(wù)，然后在打牢基礎(chǔ)后進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展的模式，但是這種模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。放慢進(jìn)入某個(gè)具體市場(chǎng)的速度可能會(huì)令初創(chuàng)公司失去率先進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)的天時(shí)優(yōu)勢(shì)，或者在本地市場(chǎng)面臨來(lái)自該國(guó)國(guó)內(nèi)的、更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 當(dāng)各種服務(wù)建立在 消費(fèi)者趨勢(shì)的基礎(chǔ)之上時(shí)，這一點(diǎn)就表現(xiàn)得更加明顯了。
初創(chuàng)公司和企業(yè)家將面臨更多的機(jī)會(huì)
如果不考慮大公司的介入、上網(wǎng)普及率提高和地區(qū)市場(chǎng)級(jí)計(jì)劃和戰(zhàn)略等因素的話，東南亞的初創(chuàng)公司也是發(fā)展速度很快的一個(gè)領(lǐng)域，而且這一趨勢(shì)肯定會(huì)在2013年延續(xù)下去。其中有一個(gè)重要原因是東南亞地區(qū)的發(fā)展機(jī)會(huì)將越來(lái)越多。
風(fēng)投與孵化器JFDI Asia去年設(shè)立集中營(yíng)是它將西方風(fēng)格的加速器帶給東南亞地區(qū)廣大的初創(chuàng)公司后向前邁出的一大步。那項(xiàng)為期100天的計(jì)劃的核心目標(biāo)是在已經(jīng)獲得成功的公司的指導(dǎo)下，利用它們的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)展一項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)果有一大半的初創(chuàng)公司都獲得了投資。 在15家參與該項(xiàng)目的初創(chuàng)公司中，有60%以上的初創(chuàng)公司至少獲得了53萬(wàn)美元的投資。 JFDI Asia的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人休梅森（Hugh Mason）對(duì)此感到非常自豪，同時(shí)也深受鼓舞。
那項(xiàng)計(jì)劃利用周末時(shí)間來(lái)宣傳初創(chuàng)公司，協(xié)助投資者挑選投資對(duì)象，但是今年那項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)去取消了，集中營(yíng)已經(jīng)具備相當(dāng)大的吸引力。除了參與進(jìn)來(lái)的公司之外，它對(duì)其他公司也造成了一定的影響，而且它還有助于提高那些初創(chuàng)公司的知名度，以及為它們建立業(yè)務(wù)提供機(jī)會(huì)。
JFDI Asia今年計(jì)劃啟動(dòng)兩個(gè)項(xiàng)目，它與Goldengate Ventures建立了合作關(guān)系，幫助那些有發(fā)展前景的初創(chuàng)公司獲得創(chuàng)業(yè)資金和未來(lái)各階段的融資。梅森說(shuō)，JFDI計(jì)劃協(xié)助100家初創(chuàng)公司完成創(chuàng)業(yè)，他樂(lè)觀地預(yù)計(jì)其中一家初創(chuàng)公司的融資規(guī)模將超過(guò)1億美元。
那主要建立在一個(gè)事實(shí)的基礎(chǔ)之上，即JFDI的初步進(jìn)程要早于Techstars投資的公司的相應(yīng)進(jìn)程。梅森相信，這些宏觀因素加在一起，就會(huì)給東南亞地區(qū)的企業(yè)家?guī)?lái)了巨大的機(jī)會(huì)。
目前還不清楚什么樣的大公司能夠從東南亞地區(qū)發(fā)展起來(lái)、從哪里發(fā)展起來(lái)以及如何發(fā)展起來(lái)，但是發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)、獲得指導(dǎo)、融資和信息肯定會(huì)增加這種情況發(fā)生的機(jī)會(huì)。同樣，從失敗中學(xué)習(xí)和成套的企業(yè)主義仍在東南亞地區(qū)播種，這些因素將成為未來(lái)的服務(wù)和企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。
初創(chuàng)公司中心和泛地區(qū)投資者的成長(zhǎng)
雖然我有些輕視那樣的說(shuō)法，但是“初創(chuàng)公司中心”仍然在亞洲出現(xiàn)了。例如，曼谷號(hào)稱(chēng)現(xiàn)在已經(jīng)至少有3個(gè) 協(xié)同作業(yè)區(qū)（一年前為0個(gè)），越南、柬埔寨和其他一些非熱門(mén)的地區(qū)的初創(chuàng)公司也蓬勃發(fā)展起來(lái)。
與全球互聯(lián)網(wǎng)接軌加上生活成本低無(wú)疑是造成這種情況的重要原因。但是，事實(shí)上這是一個(gè)吸引人才和招商引資的一個(gè)重大機(jī)會(huì)。
由于新加坡政府推出了很多優(yōu)惠措施，那里仍然是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的中心，但是整個(gè)東南亞地區(qū)的初創(chuàng)公司都將受益，比如越南、印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞等等。同樣，新加坡之外的其他地區(qū)也會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的活動(dòng)，比如日本的投資者就特別喜歡對(duì)這個(gè)地區(qū)進(jìn)行投資。
雖然大多數(shù)最 的風(fēng)險(xiǎn)投資者不太可能離開(kāi)硅谷而到東南亞來(lái)，但是Goldengate Ventures創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的兩位成員已經(jīng)在美國(guó)取得了成功并選擇了亞洲。同樣，象DoctorPage那樣的初創(chuàng)公司已經(jīng)開(kāi)始向亞洲以外的地區(qū)擴(kuò)張，這表明東南亞已經(jīng)逐漸被視為一個(gè)絕佳的創(chuàng)業(yè)地區(qū)。
初創(chuàng)公司面臨的各種挑戰(zhàn)
但是東南亞還面臨著很多的挑戰(zhàn)。從對(duì)企業(yè)最友好的新加坡到嚴(yán)格發(fā)放簽證/工作許可證的泰國(guó)，東南亞各國(guó)對(duì)外國(guó)投資者開(kāi)放市場(chǎng)的程度都不相同，很多初創(chuàng)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)招募新人和保留優(yōu)質(zhì)本地人才是一個(gè)艱巨的問(wèn)題。
基本上沒(méi)有任何一家初創(chuàng)公司能夠提供與很多跨國(guó)公司和其他大公司提供的薪水和獎(jiǎng)金相當(dāng)?shù)男匠甏�，而且東南亞許多國(guó)家都認(rèn)為替大公司更有價(jià)值一些。 那也許會(huì)保留一些優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗兄谇宄粑ɡ菆D的因素，但是毫無(wú)疑問(wèn)，許多準(zhǔn)企業(yè)家寧愿去從事風(fēng)險(xiǎn)更低的工作，待在風(fēng)險(xiǎn)更低的環(huán)境中，而不是去創(chuàng)建初創(chuàng)公司以及在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)。
此外還有技術(shù)上的問(wèn)題、不公平的收入分配問(wèn)題、支付系統(tǒng)的兼容性問(wèn)題和東南亞地區(qū)的銀行使用率偏低等問(wèn)題。
東南亞地區(qū)要想成為世界關(guān)注的熱點(diǎn)還有很長(zhǎng)的路要走，正如我之前所說(shuō)的，我相信這是全世界最有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，這就是增長(zhǎng)和變化的潛力。
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